美國的印刷包裝巨頭怎么幫助客戶(hù)搞行銷(xiāo)的
2015-05-15 09:19 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責編：周艷平
- 摘要：
- 今年初，美國印刷集團Vistaprint花了數百萬(wàn)美元推出一個(gè)時(shí)長(cháng)3分鐘在全美播放的電視廣告，這次的廣告片用一張促銷(xiāo)明信片說(shuō)了一個(gè)感人又戲劇化的故事。這個(gè)廣告史無(wú)前例的是，Vistaprint沒(méi)有折價(jià)券，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，看來(lái)不像是給原來(lái)Vistaprint的客戶(hù)——所謂B2B的B（印刷服務(wù)代理商）看的。
【CPP114】訊：今年初，美國印刷集團Vistaprint花了數百萬(wàn)美元推出一個(gè)時(shí)長(cháng)3分鐘在全美播放的電視廣告，這次的廣告片用一張促銷(xiāo)明信片說(shuō)了一個(gè)感人又戲劇化的故事。這個(gè)廣告史無(wú)前例的是，Vistaprint沒(méi)有折價(jià)券，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，看來(lái)不像是給原來(lái)Vistaprint的客戶(hù)——所謂B2B的B（印刷服務(wù)代理商）看的。
這一次的廣告訴求是全新的公司形象，面對的是大眾，Vistaprint開(kāi)始要對最終客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)了。難道2014年總營(yíng)收增長(cháng)21%、最終用戶(hù)比例增加，促使這家全球網(wǎng)絡(luò )印刷典范改變了生意模式？
廣告片中描寫(xiě)了一對親密互動(dòng)的面包店老板和兒子15年的父子情誼，兒子從小跟爸爸一起學(xué)做面包、賣(mài)面包、送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長(cháng)大，決定到大城市去尋找機會(huì )，老爸送走兒子后黯然神傷，獨自一個(gè)人繼續經(jīng)營(yíng)面包店。
兒子在大城市找到了很好的工作，白天很忙，晚上和同事聚會(huì )也忙，沒(méi)時(shí)間和老爸聯(lián)系，但是每天用的一直是爸爸面包店的咖啡杯和鑰匙鏈。有一天兒子接到老爸寄來(lái)的面包店的促銷(xiāo)明信片，毅然決然，打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫(huà)面變暗以后出現的警句是“Everything you creatematters”——你創(chuàng )造的每一件事都很重要。
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客戶(hù)，加強客戶(hù)對品牌的感受。同時(shí)以面包店的故事，傳遞印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
Vistaprint的直接客戶(hù)是針對9人以下的微企業(yè)提供印刷服務(wù)的公司，其中有許多設計師和跑單的（B），間接的最終客戶(hù)才是小商店、小公司（C）。
廣告吸引B的是價(jià)格，C不在乎印刷廠(chǎng)在哪里，Vistaprint為何花大錢(qián)搞廣告給C看呢？
原來(lái)Vistaprint這幾年的成長(cháng)來(lái)自于幫B從印刷服務(wù)成長(cháng)為行銷(xiāo)服務(wù)，行銷(xiāo)帶動(dòng)印刷生意的結果。
Vistaprint想要傳達的信息是“你創(chuàng )造的每一件事都很重要”，強調微企業(yè)可以用自己的驕傲來(lái)行銷(xiāo)自己的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。等于提醒C要重視行銷(xiāo)，這剛好是Vistaprint用來(lái)幫助B打敗對手，爭取到C的印刷生意的秘密武器。
Vistaprint通過(guò)免費提供B行銷(xiāo)的工具，讓B幫C做行銷(xiāo)方案，順便印刷宣傳單、海報、易拉寶、菜譜等。
這一次的廣告訴求是全新的公司形象，面對的是大眾，Vistaprint開(kāi)始要對最終客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)了。難道2014年總營(yíng)收增長(cháng)21%、最終用戶(hù)比例增加，促使這家全球網(wǎng)絡(luò )印刷典范改變了生意模式？
廣告片中描寫(xiě)了一對親密互動(dòng)的面包店老板和兒子15年的父子情誼，兒子從小跟爸爸一起學(xué)做面包、賣(mài)面包、送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長(cháng)大，決定到大城市去尋找機會(huì )，老爸送走兒子后黯然神傷，獨自一個(gè)人繼續經(jīng)營(yíng)面包店。
兒子在大城市找到了很好的工作，白天很忙，晚上和同事聚會(huì )也忙，沒(méi)時(shí)間和老爸聯(lián)系，但是每天用的一直是爸爸面包店的咖啡杯和鑰匙鏈。有一天兒子接到老爸寄來(lái)的面包店的促銷(xiāo)明信片，毅然決然，打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫(huà)面變暗以后出現的警句是“Everything you creatematters”——你創(chuàng )造的每一件事都很重要。
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客戶(hù)，加強客戶(hù)對品牌的感受。同時(shí)以面包店的故事，傳遞印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
Vistaprint的直接客戶(hù)是針對9人以下的微企業(yè)提供印刷服務(wù)的公司，其中有許多設計師和跑單的（B），間接的最終客戶(hù)才是小商店、小公司（C）。
廣告吸引B的是價(jià)格，C不在乎印刷廠(chǎng)在哪里，Vistaprint為何花大錢(qián)搞廣告給C看呢？
原來(lái)Vistaprint這幾年的成長(cháng)來(lái)自于幫B從印刷服務(wù)成長(cháng)為行銷(xiāo)服務(wù)，行銷(xiāo)帶動(dòng)印刷生意的結果。
Vistaprint想要傳達的信息是“你創(chuàng )造的每一件事都很重要”，強調微企業(yè)可以用自己的驕傲來(lái)行銷(xiāo)自己的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。等于提醒C要重視行銷(xiāo)，這剛好是Vistaprint用來(lái)幫助B打敗對手，爭取到C的印刷生意的秘密武器。
Vistaprint通過(guò)免費提供B行銷(xiāo)的工具，讓B幫C做行銷(xiāo)方案，順便印刷宣傳單、海報、易拉寶、菜譜等。
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