總結2014篇：大環(huán)境難擺脫，整體業(yè)務(wù)跑贏(yíng)市場(chǎng)
  
  問(wèn)：作為國內數字印刷技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，您能否談?wù)劮秸�電子在過(guò)去的一年市場(chǎng)表現力如何？
  
  楊斌：2014年初，也是在接受你們采訪(fǎng)時(shí)，我提到過(guò)方正電子2014年的發(fā)展模式是“3+3+N”，其中印刷是我們做了很多年的成熟業(yè)務(wù)，2014年我們在發(fā)揮自有技術(shù)上比以前做得更好，比如以軟件技術(shù)為主的全能印廠(chǎng)形象打造、落地應用，以及同樣以自有技術(shù)為主的整個(gè)CTP、電子膠片系統的布局、噴墨印刷系統在全國的應用都是做得比較成功的。2014年，我們的CTP、數碼印刷、噴墨印刷整體上是一個(gè)同比有增長(cháng)、比預算超額的情況。
  
  盧衛東：大環(huán)境的影響誰(shuí)都很難擺脫，客觀(guān)來(lái)講，2014年我們的業(yè)務(wù)拓展做得也是非常辛苦，客戶(hù)需求更少了，客戶(hù)投資更加謹慎，同時(shí)金融機構的放款也收緊了，這是市場(chǎng)的常態(tài)，但是所幸的是，方正電子在印刷行業(yè)里的主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是CTP系統，還是噴墨印刷系統，尤其是噴墨印刷服務(wù)于包裝可變數據打印、防偽溯源系統，包括數碼印刷系統，由于有方正電子非常獨特和核心的競爭優(yōu)勢，比如數字化流程的優(yōu)勢、噴墨打印控制技術(shù)的優(yōu)勢以及我們全國布局的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)隊伍的優(yōu)勢，結合我們自身儲備的這些優(yōu)勢，2014年我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)受住了市場(chǎng)嚴峻的挑戰和考驗。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)整體表現都是跑贏(yíng)了當前市場(chǎng)。從我們的主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，噴墨印刷占到了當期市場(chǎng)的65%~70%的份額，充分說(shuō)明我們在這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢和業(yè)務(wù)拓展的優(yōu)勢；我們的CTP系統在高端市場(chǎng)依舊保持了在高端優(yōu)勢客戶(hù)群體中的優(yōu)勢地位和份額，2014年整體銷(xiāo)量相對2013年略有增長(cháng)；在數碼印刷方面，我們所表現的狀態(tài)和市場(chǎng)同期水平基本貼近。
  
  展望2015篇：
  
  一、沿用“3+3+N”模式 培育更多創(chuàng )業(yè)小分隊
  
  楊斌：2015年，方正電子還會(huì )延用“3+3+N”的發(fā)展模式，對于一些成熟業(yè)務(wù)、高潛力業(yè)務(wù)和培育業(yè)務(wù)，我們會(huì )在資源投放上有不同的策略，希望在2015年對于“N”，也就是內部創(chuàng )業(yè)、內部創(chuàng )新方面，相對2014年還會(huì )加大投入，培育出更多創(chuàng )新小火苗、更多創(chuàng )業(yè)小分隊，能夠在某些特定的領(lǐng)域和市場(chǎng)做出較為成型的業(yè)務(wù)，不局限在印刷業(yè)，不局限在方正電子公司現有的行業(yè)。所以，2015年一個(gè)點(diǎn)是在“N“上多下功夫，多做文章，另一個(gè)是在公司管理上會(huì )以激發(fā)整個(gè)公司和員工的活力為出發(fā)點(diǎn)，設計我們的管理制度和考核制度。
  
  二、幫助印企降低成本、提高效率
  
  盧衛東：2015年我們首先還是要思考，新常態(tài)情況下印刷企業(yè)所遭遇到的大環(huán)境影響，這種影響是過(guò)剩產(chǎn)能的淘汰依舊在加速推進(jìn)的過(guò)程中，那些沒(méi)有核心價(jià)值、內部管理和人才技術(shù)儲備缺乏的企業(yè)必須要盡快補上自己的短版，否則就會(huì )面臨在市場(chǎng)競爭和淘汰的環(huán)境下可能會(huì )被淘汰出局，大家都要更多的去思考，過(guò)去的印刷企業(yè)普遍擴張和發(fā)展的道路是靠大規模硬件和產(chǎn)能的提升，靠成本的降低來(lái)成長(cháng)自己，但是今天我們會(huì )看到，這么多的過(guò)剩產(chǎn)能放在中國市場(chǎng)的情況下，訂單的競爭會(huì )更加慘烈，在這個(gè)情況下，我們的用戶(hù)能做的事情就是降低成本、提高效率，而這不可能單獨靠壓縮物料成本來(lái)達成，因為物料成本是有限的，供應商的空間也沒(méi)有了，因此降低成本、提高效率只能通過(guò)管理和IT信息系統，包括類(lèi)似于全能印廠(chǎng)這樣系統的全面落地和實(shí)現，用它來(lái)幫助企業(yè)減少更多的人、優(yōu)化更多的人，同時(shí)讓我們的流程能夠更加自動(dòng)化、智能化、從為客戶(hù)服務(wù)的角度，希望我們的系統能夠縮短印刷企業(yè)和客戶(hù)之間的距離，改善和客戶(hù)之間的服務(wù)體驗，提高和客戶(hù)之間的服務(wù)效率，換言之達到這幾種目標自然我們在客戶(hù)層面的業(yè)務(wù)成本也會(huì )大規模下降，所以印刷企業(yè)未來(lái)的效率提升和成本降低必須要靠這種完整的軟件系統規劃和實(shí)施來(lái)達成，單一依賴(lài)于硬件所能發(fā)揮和提升的空間是越來(lái)越有限了，所以對于整個(gè)印刷行業(yè)是否能夠抓住未來(lái)的明天，取決于對IT信息化系統，對類(lèi)似于全能印廠(chǎng)系統的理解和關(guān)注。
  
  三、對出版印刷云平臺、噴墨輪轉印刷機的系統有高增長(cháng)期待
  
  盧衛東：2015年我們對自己的要求是，首先我們的各項業(yè)務(wù)策略要以抗風(fēng)險為前提，因為新常態(tài)可能是一個(gè)漫長(cháng)的轉變過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，所有人都需要從不適應到適應中找到適合自己發(fā)展和成長(cháng)的道路，在這個(gè)前提下，我們的各項經(jīng)營(yíng)策略首先是要抗風(fēng)險，同時(shí)我們核心的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，CTP系統、數字化流程系統以及噴墨印刷系統、數碼印刷系統，要保持穩定并且略有增長(cháng)，對于全新規劃落地的出版印刷云平臺，服務(wù)于出版按需印刷的噴墨輪轉印刷機的系統，我們在2015年有一個(gè)高增長(cháng)的期待。對于我們服務(wù)于商業(yè)印刷的全能印廠(chǎng)，希望在2015年我們能夠有完整的示范性客戶(hù)在多個(gè)重點(diǎn)區域能有布局和落地。