是“合作伙伴”而不是競爭對手

    “國內印刷市場(chǎng)以及印后包裝機械市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了戰國時(shí)代，其中，那些守序、規范、管理和技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)越做越大，因為他們有自己的核心競爭力。印后包裝機械市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢會(huì )朝好的方向發(fā)展�！畱饑鴷r(shí)代’這也意味著(zhù)整合，今后的趨勢是去弱留強�！毖蚰晷麓阂辉�，上海耀科印刷包裝機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海耀科”）董事長(cháng)吳光輝接受我要印編輯采訪(fǎng)時(shí)，如是表達。

    我國歷史上的戰國時(shí)期，除了“戰國七雄”外，還有諸多大國和小國，后來(lái)“七雄”逐漸吞并了許多中小諸候國。崛起的秦國，也成了“戰國”的終結者。

印刷包裝機械行業(yè)進(jìn)入“戰國時(shí)代”

固然“戰國紛爭”，印刷包裝機械行業(yè)卻不可能出現“秦國”

    借古喻今，吳光輝的形象比喻是恰當的，放眼今日印刷包裝加工業(yè)、印刷包裝機械制造業(yè)，倒閉跑路與收購擴張、驚慌失措與躊躇滿(mǎn)志、落漠自憐與高朋滿(mǎn)座、閉關(guān)退守與步步為營(yíng)，是如此地鮮明，反差是如此地大，令人玩味。這何嘗不是“戰國紛爭”。但是，現代商業(yè)競爭雖然“是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭”，中國市場(chǎng)如此大，追求多元化產(chǎn)品和服務(wù)的消費者不同，中國印刷包裝機械制造業(yè)不會(huì )出現一統天下的“秦國”。對此，吳光輝清醒的認識到：合作，只有通過(guò)不斷地合作才能一直保持企業(yè)長(cháng)久的生命力。

    梳理上海耀科的成長(cháng)軌跡及營(yíng)商思路時(shí)，你會(huì )發(fā)現，這是一家“求強卻不凌弱”的企業(yè)。即便是在2014年完成對上海亞華印刷機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海亞華”）的國有控股部分的收購，公司管理層仍然對于“收購”本身不去過(guò)分渲染，在內部，他們更認同“合作伙伴”的說(shuō)法，因為這意味著(zhù)對亞華的“獅印”品牌，及其沉淀下來(lái)的文化、管理、技術(shù)、人材的尊重，希望沿續“獅印”和亞華的輝煌。

    “跨國聯(lián)合，追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，已經(jīng)沁入到上海耀科經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售渠道的每個(gè)細節。一部上海耀科成長(cháng)史，就是一部“國際合作史”，不妨舉幾個(gè)例子：2003年成為 日本飯島正式授權商；2004年成為日本 日光正式授權商、 與德國麥貝格合資成立麥貝格（上海）；2008年和貼窗機發(fā)明者---高曼合作；2010年與日本田邊成立合資公司、同年促成麥貝格（上海）成為 成員；2013年和意大利維加合作生產(chǎn)銷(xiāo)售糊盒機；2014年促成和主導現代東科（鹽城東科）與瑞士史丹利蒙技術(shù)公司的合作，共同獲得史丹利蒙技術(shù)公司覆膜設備品牌使用、生產(chǎn)制造和全球銷(xiāo)售權，創(chuàng )下中國印機行業(yè)真正意義上地完全收購國際一線(xiàn)品牌的壯舉。

    “合作”之于耀科，有合資、收購、品牌授權、聯(lián)盟等。如果說(shuō)耀科是“品牌玩家”，不如說(shuō)他是“品牌整合高手”。如此這般，耀科形成了自有多品牌、借力多品牌，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，籍此鋪陳其全國乃至全球布局的策略，每每技術(shù)、品牌、銷(xiāo)售三者兼得。若耀科沒(méi)有謙遜、誠懇、學(xué)習之心，斷不可能讓如此多的國際品牌拋出橄攬枝。

    固然“聯(lián)合共贏(yíng)”，令耀科在合作中強大。耀科更在危機四伏、弱肉強食年代里步步為營(yíng)地、清醒地、時(shí)時(shí)處于“戰備”狀態(tài)，2014年，上海耀科還完成了上海奉賢海灣占地四十畝廠(chǎng)區的搬遷，形成以奉賢廠(chǎng)區為裝配展示中心、輔以浙江嘉興工廠(chǎng)機加工、熱處理及上海閔行基地配套的制造生產(chǎn)格局。