轉型談何容易 印刷企業(yè)應該回歸產(chǎn)品
2015-01-21 09:36 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責編：顧穎瑩
- 摘要：
- “現代企業(yè)真正的“贏(yíng)銷(xiāo)力”，就是在現有的產(chǎn)品基礎上，無(wú)須過(guò)多的投入就能迅速提升利潤率，而不是靠很多產(chǎn)品堆砌起來(lái)的營(yíng)業(yè)額和利潤�！�
【CPP114】訊：“現代企業(yè)真正的“贏(yíng)銷(xiāo)力”，就是在現有的產(chǎn)品基礎上，無(wú)須過(guò)多的投入就能迅速提升利潤率，而不是靠很多產(chǎn)品堆砌起來(lái)的營(yíng)業(yè)額和利潤�！�
實(shí)際上，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品減少了，企業(yè)反而更容易取勝，因為專(zhuān)注做某一個(gè)項目、某一個(gè)品類(lèi)、某一個(gè)產(chǎn)品的突破，資源可以集中利用，同時(shí)可以減少很多人為造成的復雜性以及它帶來(lái)的成本增加。
這是企業(yè)做大做強的一個(gè)非常簡(jiǎn)單有效的方法。然而在現實(shí)中，越是簡(jiǎn)單的道理越是容易被忽視。
互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌襲來(lái)，印包企業(yè)恨不得立馬抓住這根促轉型的“救命”稻草，營(yíng)銷(xiāo)，催產(chǎn)，棄舊換新，以為贏(yíng)來(lái)的是業(yè)績(jì)，實(shí)則瀕臨“死亡”。很多企業(yè)家的想法是，現在的行業(yè)大環(huán)境遠不如從前，僅僅望梅止渴遠解不了近憂(yōu)，倒不如登上這艘大船，嘗試也比坐吃山空來(lái)的劃算。小編尚且不評論，用蘇寧云商集團董事長(cháng)張近東的一段話(huà)做引：“企業(yè)轉型要注意節奏，謀定而后動(dòng)。太早可能因為冒進(jìn)而成為炮灰，太遲則會(huì )被時(shí)代拋棄，只有在恰當的時(shí)候發(fā)力，方能成功。這就如同轉彎，小轎車(chē)可以輕松轉過(guò)的彎，火車(chē)則需要早轉、慢轉，急了不行，那是要翻車(chē)的�！�
所以說(shuō)，面對如此飽和的市場(chǎng)，印刷企業(yè)更應當注重腳踏實(shí)地地思考與探索，謹慎選擇轉型方向，避免盲目投入和惡性競爭。
這就是為什么很多的企業(yè)會(huì )感覺(jué)越做越難，因為我們的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)定位都是偽定位，不擅長(cháng)聚焦。
所謂聚焦戰略，一，企業(yè)在發(fā)展的某一個(gè)階段，專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，專(zhuān)注于一個(gè)品類(lèi)，專(zhuān)注于一個(gè)品牌，甚至專(zhuān)注于一個(gè)單品，專(zhuān)注培養某幾個(gè)骨干，通過(guò)形成合力來(lái)爆破點(diǎn)、影響面，到做深做透，實(shí)現以小博大，以弱勝強，最終打造核心項目、明星產(chǎn)品；二，塑造知名品牌，建立強勢根據地，打造一支戰斗力、執行力、忠誠度較高的隊伍；三，通過(guò)項目、品類(lèi)、產(chǎn)品、隊伍的優(yōu)勢，持續地提升銷(xiāo)量，提升品牌，持久地盈利和發(fā)展。
兩動(dòng)作分步進(jìn)行，首先做減法，就是砍掉雞肋產(chǎn)品，放棄不適合自身發(fā)展的市場(chǎng)，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運用，避免資源分散使用。其次集中資源攻關(guān)，集中做一個(gè)項目、一個(gè)品類(lèi)、一個(gè)單品、一塊市場(chǎng)。就像太陽(yáng)有億萬(wàn)光能，但很少把人曬死，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鉆石穿孔。
有時(shí)候，品類(lèi)做減法，利潤才能做加法。一個(gè)企業(yè)能否持續健康發(fā)展，不在于有多少資金、多少產(chǎn)品、銷(xiāo)售區域有多大，主要是看企業(yè)的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開(kāi)花的時(shí)候，一個(gè)藤上通常有七八朵花。一般的瓜農會(huì )讓它自然長(cháng)，但是有經(jīng)驗的瓜農，會(huì )只留下一朵花，掐掉其他的。這樣讓整根藤的營(yíng)養都集中在這朵花上，最后才結出又大又甜的西瓜。這就是聚焦的力量。
歸根結底，還得找準“產(chǎn)品觀(guān)”和方法論，論印刷企業(yè)的業(yè)績(jì)到底去哪了？只能有一句座右銘：心無(wú)旁騖求發(fā)展，腳踏實(shí)地謀轉型。
實(shí)際上，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品減少了，企業(yè)反而更容易取勝，因為專(zhuān)注做某一個(gè)項目、某一個(gè)品類(lèi)、某一個(gè)產(chǎn)品的突破，資源可以集中利用，同時(shí)可以減少很多人為造成的復雜性以及它帶來(lái)的成本增加。
這是企業(yè)做大做強的一個(gè)非常簡(jiǎn)單有效的方法。然而在現實(shí)中，越是簡(jiǎn)單的道理越是容易被忽視。
互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌襲來(lái)，印包企業(yè)恨不得立馬抓住這根促轉型的“救命”稻草，營(yíng)銷(xiāo)，催產(chǎn)，棄舊換新，以為贏(yíng)來(lái)的是業(yè)績(jì)，實(shí)則瀕臨“死亡”。很多企業(yè)家的想法是，現在的行業(yè)大環(huán)境遠不如從前，僅僅望梅止渴遠解不了近憂(yōu)，倒不如登上這艘大船，嘗試也比坐吃山空來(lái)的劃算。小編尚且不評論，用蘇寧云商集團董事長(cháng)張近東的一段話(huà)做引：“企業(yè)轉型要注意節奏，謀定而后動(dòng)。太早可能因為冒進(jìn)而成為炮灰，太遲則會(huì )被時(shí)代拋棄，只有在恰當的時(shí)候發(fā)力，方能成功。這就如同轉彎，小轎車(chē)可以輕松轉過(guò)的彎，火車(chē)則需要早轉、慢轉，急了不行，那是要翻車(chē)的�！�
所以說(shuō)，面對如此飽和的市場(chǎng)，印刷企業(yè)更應當注重腳踏實(shí)地地思考與探索，謹慎選擇轉型方向，避免盲目投入和惡性競爭。
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所謂聚焦戰略，一，企業(yè)在發(fā)展的某一個(gè)階段，專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，專(zhuān)注于一個(gè)品類(lèi)，專(zhuān)注于一個(gè)品牌，甚至專(zhuān)注于一個(gè)單品，專(zhuān)注培養某幾個(gè)骨干，通過(guò)形成合力來(lái)爆破點(diǎn)、影響面，到做深做透，實(shí)現以小博大，以弱勝強，最終打造核心項目、明星產(chǎn)品；二，塑造知名品牌，建立強勢根據地，打造一支戰斗力、執行力、忠誠度較高的隊伍；三，通過(guò)項目、品類(lèi)、產(chǎn)品、隊伍的優(yōu)勢，持續地提升銷(xiāo)量，提升品牌，持久地盈利和發(fā)展。
兩動(dòng)作分步進(jìn)行，首先做減法，就是砍掉雞肋產(chǎn)品，放棄不適合自身發(fā)展的市場(chǎng)，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運用，避免資源分散使用。其次集中資源攻關(guān)，集中做一個(gè)項目、一個(gè)品類(lèi)、一個(gè)單品、一塊市場(chǎng)。就像太陽(yáng)有億萬(wàn)光能，但很少把人曬死，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鉆石穿孔。
有時(shí)候，品類(lèi)做減法，利潤才能做加法。一個(gè)企業(yè)能否持續健康發(fā)展，不在于有多少資金、多少產(chǎn)品、銷(xiāo)售區域有多大，主要是看企業(yè)的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開(kāi)花的時(shí)候，一個(gè)藤上通常有七八朵花。一般的瓜農會(huì )讓它自然長(cháng)，但是有經(jīng)驗的瓜農，會(huì )只留下一朵花，掐掉其他的。這樣讓整根藤的營(yíng)養都集中在這朵花上，最后才結出又大又甜的西瓜。這就是聚焦的力量。
歸根結底，還得找準“產(chǎn)品觀(guān)”和方法論，論印刷企業(yè)的業(yè)績(jì)到底去哪了？只能有一句座右銘：心無(wú)旁騖求發(fā)展，腳踏實(shí)地謀轉型。
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