問(wèn)：請舉例說(shuō)明：佳能能為不同的客戶(hù)提供不同的方案？ 

    韋海恩：我的確可以舉幾個(gè)例子：

    我們在數碼印刷領(lǐng)域提供的方案多種多樣，全印展上大家可見(jiàn)，通過(guò)數碼印刷可以支持圖書(shū)的出版，出版商可以通過(guò)數碼的方式印刷、實(shí)現短版化，印20本到100本之間都可以。即，數碼印刷可以做到圖書(shū)的個(gè)性化出版。圖書(shū)也可以根據消費者意愿，量身訂做內容。此外，一般的出版商面臨成本較高的問(wèn)題、企業(yè)有很多庫存，但是我們可以定量印刷絕版書(shū)、做到零庫存。

    數碼印刷還可以使我們感受到更美的商品品質(zhì)，例如大家的智能手機都會(huì )裝手機殼。通過(guò)數碼印刷，可以做出更個(gè)性化的背殼和手機套。大家因此可以買(mǎi)到很漂亮的手機套、可以做到有更多定制化。甚至，你可以把自己的照片、孩子的照片和母親的照片，作為手機套的內容。

    大家喜歡佳能照相機，拍好后想擁有精美的相冊。我們推出一個(gè)高品質(zhì)的照片打印系統。通過(guò)打印機、可以印刷出非常高品質(zhì)、高密度的照片，而且照片的品質(zhì)比現在市場(chǎng)上的照片品質(zhì)更好。精美的相冊、特別是有紀念意義的相冊，對照片品質(zhì)有非常高的要求，而我們能滿(mǎn)足這方面的需求。

    木村彰良：我補充一下。在中國，我們覺(jué)得，數碼印刷有個(gè)重要的用途，應用于工廠(chǎng)的操作手冊。這些手冊是變化的、不適合大量印刷，但適合采用數碼印刷。我們在蘇州和日本工廠(chǎng)，就采用數碼印刷技術(shù)打印產(chǎn)品手冊、按需訂制。
 
    問(wèn)：這次大家都知道佳能的口號是“數碼印刷，全在佳能”。我們也看到了佳能數碼印刷領(lǐng)域的全面發(fā)展，現在佳能在全球業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域的現狀是什么樣的？

    Ir.Anton H.Schaaf：我想通過(guò)奧西和佳能的業(yè)務(wù)整合，整個(gè)佳能在數碼印刷市場(chǎng)領(lǐng)域的份額以及包括我們所能提供的產(chǎn)品和解決方案在不斷地提升。其實(shí)在過(guò)去很長(cháng)時(shí)間以?xún)�，黑白的印刷方面，奧西一直是市場(chǎng)排名第一的領(lǐng)導者，在這個(gè)基礎之上，我們不斷地推出新產(chǎn)品。在平板印刷、對打印量中等或者比較低的領(lǐng)域，我們一直排名世界第一的位置。我們在中國也推出了新的產(chǎn)品Arizona 6100。除此之外也進(jìn)入了一個(gè)大容量的印刷領(lǐng)域，所以我想其實(shí)在平板印刷這個(gè)領(lǐng)域，我們也可以在世界排名第一。另外在墨粉的領(lǐng)域我們也是市場(chǎng)第一，在亞太地區市場(chǎng)也已經(jīng)占有50%的份額，在歐洲過(guò)去連續三年的時(shí)間當中，我們也有接近70%的發(fā)展。

    問(wèn)：佳能作為數碼影像技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的企業(yè)，現在進(jìn)入數碼印刷領(lǐng)域，并且在快速拓展數碼印刷的市場(chǎng)，對于佳能而言，中國的數碼印刷市場(chǎng)對于全球數碼印刷市場(chǎng)的位置如何？

    木村彰良：佳能剛開(kāi)始從影像，從相機起步，現在正在向數碼印刷領(lǐng)域進(jìn)軍，而且力度非常大。中國印刷以膠印為主流，數碼印刷占的比率非常之低，在全球范疇之內，中國是非常有增長(cháng)潛力的，引人關(guān)注，無(wú)論是彩色還是黑色數碼印刷，中國潛力都非常之大。中國的無(wú)論是黑白還是彩色都會(huì )有很大的增長(cháng)，讓中國的份額占到佳能全球在數碼印刷市場(chǎng)業(yè)務(wù)的10%。