2014下半年書(shū)店和出版社的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)商機
2014-09-23 09:47 來(lái)源：商報 責編：徐赳赳
- 摘要：
- 中秋剛過(guò)，十一將至，2014也已過(guò)去近四分之三。在剩下的四分之一時(shí)間里，書(shū)店和出版社的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)還有哪些節點(diǎn)？記者推出2014下半年書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提醒，為您盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
【CPP114】訊：中秋剛過(guò)，十一將至，2014也已過(guò)去近四分之三。在剩下的四分之一時(shí)間里，書(shū)店和出版社的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)還有哪些節點(diǎn)？記者推出2014下半年書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提醒，為您盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
公共節日找對讀者群。倡導全民閱讀是近年來(lái)國家政策的趨勢，也是書(shū)業(yè)人義不容辭的責任。在下半年，抓住公共節日的契機，結合節日特色找對讀者群，并制定適當的營(yíng)銷(xiāo)方案。如在國慶節（1日至7日放假調休，共7天）期間，對旅游類(lèi)圖書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，或可熱賣(mài)。10月2日的重陽(yáng)節（農歷九月初九）則可以推出與美食相關(guān)、與老人相關(guān)的保健類(lèi)圖書(shū)等。10月8日的寒露、10月23日的霜降、11月7日的立冬和12月22日冬至等節氣期間，也可以添加相關(guān)文化元素，制造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。對于10月31日萬(wàn)圣節、11月11日光棍節、12月24日平安夜和12月25日感恩節等屬于年輕人的節日，不一定為了圖書(shū)銷(xiāo)售而營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是先形成一種節日氛圍，舉辦一些活動(dòng)，從而帶動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售。11月27日的感恩節、12月1日的艾滋病預防宣傳和12月20日澳門(mén)回歸紀念日，也可以增加相關(guān)元素。
電商造節不可忽視。在今年，電商造節絲毫沒(méi)有減弱之勢。以剛剛過(guò)去的8月份為例，8月1日，聚美優(yōu)品推出4.5周年慶；8月3日，國美推出“男人節”；8月12日~14日，蘇寧易購推出“姨媽節”；8月14日~16日，唯品會(huì )推出“撒嬌節”……各大節日讓消費者眼花繚亂。但不可否認，造節營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上確實(shí)起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
“雖有智慧，不如乘勢；雖有钅茲基，不如待時(shí)”。對于即將到來(lái)的“雙十一”、“雙十二”營(yíng)銷(xiāo)大戰，書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人不可忽視。記者認為書(shū)業(yè)人員可以根據往年銷(xiāo)售經(jīng)驗，在今年的雙節期間，備戰重點(diǎn)品類(lèi)，并結合淘寶等商家的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，打出適宜的營(yíng)銷(xiāo)口號。
專(zhuān)業(yè)節日突出特色。在這里，記者將專(zhuān)業(yè)節日分為兩部分，一部分是與圖書(shū)相關(guān)的各種博覽會(huì )與展覽會(huì )，一部分是針對特定群體的節日。經(jīng)過(guò)盤(pán)點(diǎn)，在接下來(lái)的時(shí)間里，書(shū)業(yè)將迎來(lái)4場(chǎng)規模較大的博覽會(huì )。其中，9月25日~28日的瑞典哥德堡國際圖書(shū)展覽會(huì )、10月8日~12日的德國法蘭克福書(shū)展和11月21日~23日的上海國際童書(shū)展值得關(guān)注。隨著(zhù)書(shū)店多元產(chǎn)品的增加，文創(chuàng )產(chǎn)品也逐漸成為關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，2014年12月11日~14日的第九屆中國北京國際文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )不失為一個(gè)了解文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
此外，11月8日的中國記者節、11月10日的世界青年節、11月17日的國際大學(xué)生節和12月4日的全國法制宣傳日也足以引起書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注。
公共節日找對讀者群。倡導全民閱讀是近年來(lái)國家政策的趨勢，也是書(shū)業(yè)人義不容辭的責任。在下半年，抓住公共節日的契機，結合節日特色找對讀者群，并制定適當的營(yíng)銷(xiāo)方案。如在國慶節（1日至7日放假調休，共7天）期間，對旅游類(lèi)圖書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，或可熱賣(mài)。10月2日的重陽(yáng)節（農歷九月初九）則可以推出與美食相關(guān)、與老人相關(guān)的保健類(lèi)圖書(shū)等。10月8日的寒露、10月23日的霜降、11月7日的立冬和12月22日冬至等節氣期間，也可以添加相關(guān)文化元素，制造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。對于10月31日萬(wàn)圣節、11月11日光棍節、12月24日平安夜和12月25日感恩節等屬于年輕人的節日，不一定為了圖書(shū)銷(xiāo)售而營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是先形成一種節日氛圍，舉辦一些活動(dòng)，從而帶動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售。11月27日的感恩節、12月1日的艾滋病預防宣傳和12月20日澳門(mén)回歸紀念日，也可以增加相關(guān)元素。
電商造節不可忽視。在今年，電商造節絲毫沒(méi)有減弱之勢。以剛剛過(guò)去的8月份為例，8月1日，聚美優(yōu)品推出4.5周年慶；8月3日，國美推出“男人節”；8月12日~14日，蘇寧易購推出“姨媽節”；8月14日~16日，唯品會(huì )推出“撒嬌節”……各大節日讓消費者眼花繚亂。但不可否認，造節營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上確實(shí)起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
“雖有智慧，不如乘勢；雖有钅茲基，不如待時(shí)”。對于即將到來(lái)的“雙十一”、“雙十二”營(yíng)銷(xiāo)大戰，書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人不可忽視。記者認為書(shū)業(yè)人員可以根據往年銷(xiāo)售經(jīng)驗，在今年的雙節期間，備戰重點(diǎn)品類(lèi)，并結合淘寶等商家的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，打出適宜的營(yíng)銷(xiāo)口號。
專(zhuān)業(yè)節日突出特色。在這里，記者將專(zhuān)業(yè)節日分為兩部分，一部分是與圖書(shū)相關(guān)的各種博覽會(huì )與展覽會(huì )，一部分是針對特定群體的節日。經(jīng)過(guò)盤(pán)點(diǎn)，在接下來(lái)的時(shí)間里，書(shū)業(yè)將迎來(lái)4場(chǎng)規模較大的博覽會(huì )。其中，9月25日~28日的瑞典哥德堡國際圖書(shū)展覽會(huì )、10月8日~12日的德國法蘭克福書(shū)展和11月21日~23日的上海國際童書(shū)展值得關(guān)注。隨著(zhù)書(shū)店多元產(chǎn)品的增加，文創(chuàng )產(chǎn)品也逐漸成為關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，2014年12月11日~14日的第九屆中國北京國際文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )不失為一個(gè)了解文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
此外，11月8日的中國記者節、11月10日的世界青年節、11月17日的國際大學(xué)生節和12月4日的全國法制宣傳日也足以引起書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注。
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