上海耀科印刷機械有限公司董事長(cháng)吳光輝先生

   2014年對于印刷業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬灰暗的一年，整個(gè)印刷行業(yè)銷(xiāo)售低迷。而上海耀科卻在低迷的市場(chǎng)洪流中逆流而上，實(shí)現新的突破。第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展期間，上海耀科董事長(cháng)吳光輝先生接受了cpp114記者采訪(fǎng)，吳董對上海耀科的中國印刷路做了一些經(jīng)驗分享。

  品牌企業(yè)珠聯(lián)璧合 共筑“銷(xiāo)售聯(lián)盟”帝國

  受整個(gè)印刷行業(yè)大壞境的影響，第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展在規模上相較于往年沒(méi)有明顯擴大�！熬G色包裝，瓦楞彩盒紙包裝”“數字包裝印刷”“包裝創(chuàng )意設計”三大主題展區占據蘇州國際博覽中心3A、4A兩大展館。

  進(jìn)入展館大門(mén)，遠遠的就能看到上海耀科攜手盛鼎集團旗下深圳市現代東科、日通機械、宏景機械聯(lián)合布置的展位，非常亮眼。

  這種以“銷(xiāo)售聯(lián)盟”形式的集體亮相,使得各參展單位能將展位的功能面積發(fā)揮到極致。據吳董介紹，“上海耀科與盛鼎集團達成銷(xiāo)售聯(lián)盟的共識，互享對方產(chǎn)品的銷(xiāo)售權，從而形成規�；�的互補互利合作機制，這對耀科以及盛鼎旗下公司產(chǎn)品銷(xiāo)售都有益。另外，企業(yè)發(fā)展達到一定規模之后，就會(huì )在相關(guān)領(lǐng)域內擁有一定的影響力與號召力，這樣在與展會(huì )主辦方協(xié)商展會(huì )相關(guān)細節時(shí)，雙方會(huì )更容易達成一致�！�

  “展會(huì )其實(shí)是一個(gè)很好的企業(yè)廣告展示平臺，印機行業(yè)相對來(lái)說(shuō)圈子比較窄小，除了一些專(zhuān)業(yè)媒體的報道之外，印刷行業(yè)展覽會(huì )是最重要的宣傳平臺之一，選擇一個(gè)更具性?xún)r(jià)比的展會(huì )位置，使投入的展會(huì )成本發(fā)揮最大的宣傳效果，對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的�！睋�吳董介紹，2014上海全印展，上海耀科將再度攜手盛鼎集團拿下1800平方展位，并帶去一些新品。

  除了與國內企業(yè)珠聯(lián)璧合，齊頭并進(jìn)之外。國外市場(chǎng)一直是上海耀科的主攻市場(chǎng)，并且成為歐洲、日韓、北美以及巴西客戶(hù)首選的中國大陸制造的模切、燙金機品牌。

  其中，耀科的模切和燙金產(chǎn)品是經(jīng)由日本日光工程有限會(huì )社的正式授權，引進(jìn)其技術(shù)和主要部件，于中國大陸生產(chǎn)制造、向全球銷(xiāo)售。

  自2002年上海耀科成立至今，上海耀科通過(guò)各種形式，與多家在印刷行業(yè)及印刷機械制造行業(yè)享有盛譽(yù)的國際公司合作。目前，擁有兩家合資企業(yè)，分別為：大重型瓦楞糊盒機制造商----日本田邊（）國際株式會(huì )社、輸紙機制造商-----德國KBA集團()成員麥貝格（上海）有限公司 （）；獲得二個(gè)品牌的授權生產(chǎn)：歐洲頂級卡紙糊盒機制造商----意大利維加集團（）、貼窗機發(fā)明者及制造商----德國高曼公司（）；今年，又再次攜手深圳市現代東科印刷機械有限公司，共同獲得瑞士史丹利蒙技術(shù)公司（）覆膜設備的品牌使用、生產(chǎn)制造和全球銷(xiāo)售權。耀科的歷史，就是一個(gè)合作的歷史，通過(guò)與世界頂尖水平的印機企業(yè)合作，筑起了一個(gè)更大規模的“銷(xiāo)售聯(lián)盟”帝國。

  據吳董介紹，“就上海耀科總體銷(xiāo)售比重來(lái)說(shuō)，國外市場(chǎng)占60%-70%，國內市場(chǎng)占30%-40%左右。產(chǎn)品出口方面，上海耀科在中國印機行業(yè)中位列前茅。一直以來(lái)，上海耀科通過(guò)與國外印機企業(yè)合作，在代理這些企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，也讓這些國外印機企業(yè)參與上海耀科國外市場(chǎng)的擴展營(yíng)銷(xiāo)工作�！�