我創(chuàng )業(yè)最早的起緣是因為1992年去香港，偶然碰到一個(gè)朋友，他喜歡老子、莊子，我們經(jīng)常在一起聊哲學(xué)思想。他說(shuō)他有個(gè)工廠(chǎng)有臺機器設備，國外買(mǎi)的，壞了，要修，需提前兩個(gè)月預約。當時(shí)歐美對亞洲市場(chǎng)很不重視。我對機器很感興趣。就說(shuō)：什么機器？還說(shuō)：那以后我們去你工廠(chǎng)聊老子莊子好了。我們聊了半年，同時(shí)我也研究通了那機器�；�本上，這個(gè)朋友的機器壞了就讓我修。他每月給我幾千塊錢(qián)。90年代，當時(shí)我這樣賺點(diǎn)外快。

  自造機器  4天4夜不眠不休

  后來(lái)我要回大陸工作。他說(shuō)：你可不能走。我還要買(mǎi)機器，還要等你修呢。當時(shí)買(mǎi)這種機器需要先付40萬(wàn)，等3個(gè)月，再付40萬(wàn)再運回來(lái)。我說(shuō)，這機器我也可以給你做。不如你把40萬(wàn)給我。我去深圳辦個(gè)公司。我們倆一人一半股份。3個(gè)月，我就能把機器做出來(lái)了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子，有信任感。他什么借條都沒(méi)打，就給了我40萬(wàn)。我到深圳后，就在離電子市場(chǎng)最近的賽格租了三室一廳，4000多塊錢(qián)一個(gè)月。然后開(kāi)始找電源，買(mǎi)機器配件，編軟件。軟件編程是邊學(xué)邊做。像C語(yǔ)言等等的，我就到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)，看完就編程序，編完也能用。結果，離交貨還有5天的時(shí)侯，機器還沒(méi)有調試出來(lái)。我到旺角市場(chǎng)天天轉。就我一個(gè)人，白天采購零件，晚上造機器。4個(gè)白天晚上，一點(diǎn)兒沒(méi)睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來(lái)。第5天下午，我調出來(lái)了。這個(gè)香港朋友馬上付另40萬(wàn)給我。我立刻就到華強北租了一百多平的房子，6000多塊錢(qián)一個(gè)月，創(chuàng )立了大族激光Han’s，上面加個(gè)五星，表示是中國人的激光。

  我生產(chǎn)了兩臺激光設備。但賣(mài)給誰(shuí)呢？問(wèn)我的股東。他說(shuō)只能找他的行業(yè)賣(mài)。他提供了名單。我按這個(gè)名單，把這兩臺機器賣(mài)了。不久，這位朋友得了白血病。他說(shuō)你好好地做公司，非常遺憾我不能看你發(fā)展了。股份也全給你。50%的股權，他全都沒(méi)要。這公司就變成我一個(gè)人做了。當時(shí)我所有財產(chǎn)只有一臺樣機，一些零件。

  我們無(wú)知者無(wú)畏地闖進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。結果發(fā)現這個(gè)產(chǎn)業(yè)是高度國有壟斷的。中科院6個(gè)研究所，還有6個(gè)大學(xué)有激光學(xué)院，還有軍工，電子工業(yè)部、核工業(yè)部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想，該往哪里推銷(xiāo)呢？我就找一個(gè)在長(cháng)春已經(jīng)當了官員的同學(xué)。很長(cháng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到他，有天我發(fā)現請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學(xué)留了信，說(shuō)企業(yè)規模比較小，過(guò)幾年大了再說(shuō)。

  眾里尋客  扣子行業(yè)發(fā)掘商機

  我必須開(kāi)始找生存之道。經(jīng)過(guò)反復分析，我明白了，要找行業(yè)合作，而且必須找民營(yíng)企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。我選了一個(gè)行業(yè)：扣子。因為當時(shí)扣子需要印花紋，印品牌，能用上激光打標機。我們印了好多彩頁(yè)，推銷(xiāo)用激光刻字刻花的產(chǎn)品�？赏其N(xiāo)了很長(cháng)時(shí)間，就是賣(mài)不掉。我找一個(gè)客戶(hù)問(wèn)：你們怎么不買(mǎi)呢？賣(mài)扣子按斤賣(mài)�，F在激光刻花紋，可以按個(gè)賣(mài)，不是賺得更多嗎？他說(shuō)：沒(méi)錢(qián)買(mǎi)啊，30萬(wàn)一臺太貴了。后來(lái)我想了半天，說(shuō)：我先幫你賺錢(qián)吧。我們打了很多樣品扣子，把客戶(hù)的品牌、花紋做出來(lái)。然后發(fā)了幾百封信。然后等待回音。終于有個(gè)溫州客戶(hù)要買(mǎi)了。當時(shí)我已經(jīng)快堅持不下去了，公司就要散了。結果，這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了30萬(wàn)的那臺機器，兩個(gè)月就賺了凈利35萬(wàn)。后來(lái)他一個(gè)親戚也買(mǎi)了。然后親戚的鄰居也買(mǎi)了。再后來(lái)就賣(mài)脫銷(xiāo)了。每家每戶(hù)都用我們的機器。我們在溫州兩年多時(shí)間做了3億的銷(xiāo)售額。