不是所有的生意我們都接！

  2014年3月5日，金華浦江成利2米2的新生產(chǎn)線(xiàn)在試機，后道配國內某點(diǎn)數機在生產(chǎn)，當時(shí)我出差剛好經(jīng)過(guò)那里，看見(jiàn)老板婁總像熱鍋上螞蟻來(lái)回走動(dòng)直搖頭，便上前去問(wèn)了下情況：“點(diǎn)數機開(kāi)到80碼就來(lái)不及還很亂！”婁總無(wú)奈。幾句聊天過(guò)后，婁總當即決定明天帶人去看永進(jìn)設備。第二天一早婁總就出發(fā)了，到領(lǐng)峰時(shí)約中午11：30，顧不上吃飯便直奔車(chē)間。轉眼到了13：30，婁總柴米未進(jìn)，反而越看越起勁，仔細地注意著(zhù)點(diǎn)數機的每一個(gè)細節后連連點(diǎn)頭。晚飯的時(shí)候婁總興致勃勃和夫人及兒子興致勃勃地提起：這才是真正的點(diǎn)數機！

  婁總當即決定要和永進(jìn)合作，但我拒絕了！我建議他由于是新設備還在調試狀態(tài)，再給對方一周時(shí)間調整。一周后婁總給我打電話(huà)，將90%的貨款打入了公司帳號，一切來(lái)得那么順其自然！第四天新機正常生產(chǎn)，這時(shí)婁總笑了——·隔月浙江嘉順章總也訂購一臺于7月已安裝完畢，章總笑著(zhù)說(shuō)：“你們要是早點(diǎn)來(lái)就好了！”日子一天天過(guò)去，永進(jìn)的產(chǎn)品也越來(lái)越受信賴(lài)，有客戶(hù)甚至直接跟林總講：以后有什么新設備，只要適合先在他那里試！

  用服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)

  現在養成了一個(gè)習慣，出差到一個(gè)地方的時(shí)候，總忍不住去之前合作過(guò)客戶(hù)的廠(chǎng)里轉轉。沒(méi)別的大事，那些從永進(jìn)出來(lái)的設備就像是我們的孩子，孩子長(cháng)大了，總要去別的地方建功立業(yè)，但我們永進(jìn)人卻會(huì )對他負責一生。永進(jìn)確立了全程跟蹤服務(wù)的理念，定期對設備進(jìn)行巡檢，盡全力將問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)！當然一旦這些設備出現問(wèn)題，永進(jìn)團隊會(huì )在第一時(shí)間解決。如果是系統上故障，通過(guò)遠程服務(wù)我們會(huì )在2—3個(gè)小時(shí)之內解決，若機械上出現問(wèn)題，永進(jìn)所有的配件均采用國際品牌，全國所有的一線(xiàn)城市均設有代理機構，輕而易舉就能買(mǎi)到！永進(jìn)的這種機械、系統、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的生產(chǎn)模式，不僅提高了工作效率，也在最大程度上保證了客戶(hù)利益的最大化！

  與永進(jìn)一起成長(cháng)，一心一意為客戶(hù)省錢(qián)

  現在回頭想想，覺(jué)得不可思議，短短2年時(shí)間，永進(jìn)已經(jīng)和三水至豐、重慶協(xié)興、龍成集團（深圳、東莞、昆山）、江門(mén)中泰、臺灣正隆集團等眾多大型企業(yè)達成了戰略合作，客戶(hù)遍布大江南北。

  2014年初為了更好服務(wù)客戶(hù)，憑借系統優(yōu)勢、物流強項公司推出了全自動(dòng)物流系統與ERP對接，自動(dòng)按派車(chē)單給車(chē)輛備貨。司機只需在車(chē)門(mén)口往上裝就好，裝完剛好9米6車(chē)共5000平方左右，有效地解決倉庫發(fā)貨難、找不到貨、庫難盤(pán)、發(fā)貨來(lái)不及問(wèn)題，只有你想不到的沒(méi)有做不到的，目前永進(jìn)正在廣東實(shí)施新的案例。

  回顧這大半年在永進(jìn)的成長(cháng)歷練，內心難免泛起波瀾。在這兒我先謝謝我的客戶(hù)領(lǐng)峰周總、成利婁總、嘉順章總、神通張總，謝謝你們！感謝為永進(jìn)的明天，同時(shí)為加班加點(diǎn)的同仁們，你們辛苦了！