王東與鮑才全結識是在2008年，當時(shí)王東正效力于另一家印刷公司，兩人屬于競爭對手關(guān)系，在業(yè)務(wù)拼搶上有著(zhù)頻繁的交鋒�！八�當時(shí)搶業(yè)務(wù)一直都搶不過(guò)我�！蓖鯑|說(shuō)，和自己相比，在業(yè)務(wù)方面鮑才全始終都稍遜一籌。不過(guò)，在多次的接觸中，他發(fā)現鮑才全有著(zhù)“很強的管理和融資能力”。王東當時(shí)判斷鮑才全可以帶領(lǐng)他在印刷業(yè)走得更遠，很快兩人就轉為合作伙伴。2009年，王東加入千帆，成為公司旗下一員。當時(shí)正值千帆的“業(yè)務(wù)股東模式”開(kāi)啟不久。

  采訪(fǎng)中記者發(fā)現，“業(yè)務(wù)股東”只是王東在該公司的身份之一，他真正的角色遠比這要豐富得多--他同時(shí)還擔任著(zhù)公司的高層領(lǐng)導職務(wù)，管理業(yè)務(wù)生產(chǎn)相關(guān)工作。

  王東說(shuō)當時(shí)之所以選擇加盟千帆，是“因為千帆的這種模式（業(yè)務(wù)股東模式）一定會(huì )領(lǐng)導這個(gè)市場(chǎng)”，“這個(gè)我已經(jīng)看出來(lái)了”，他把這概括為“大勢所趨”。

  王東承認，千帆的存在讓福建其他印刷企業(yè)“生存艱難”。一位內部人士也透露，千帆已經(jīng)占據了“福建印刷業(yè)45%以上的市場(chǎng)份額”，而千帆對其他企業(yè)造成的威脅，很大程度源于其低價(jià)競爭的策略，也就是千帆久被同行詬病的“價(jià)格戰”。

  “千帆給出的折扣是60%�！痹搩炔咳耸空f(shuō)。爾后另一名知情人士也證實(shí)了這一說(shuō)法，但他又說(shuō)“標準不定，有時(shí)也會(huì )有浮動(dòng)”，具體根據業(yè)務(wù)量大小而定。

  這一折扣價(jià)在王東口中為“內部股東價(jià)”，是針對業(yè)務(wù)股東開(kāi)放的。他說(shuō)：“跟平常的價(jià)格差異可大了�！蓖鯑|每年的總業(yè)務(wù)量都在“大幾千萬(wàn)”，而在千帆內部，像他這樣的業(yè)務(wù)股東大大小小有二十幾個(gè)，幾乎能將福建印刷業(yè)大部分市場(chǎng)蠶食殆盡。

  王東說(shuō)他當時(shí)加入千帆，有很大一部分原因就是被這種“業(yè)務(wù)股東”的分成模式吸引，而他通過(guò)這幾年的打拼也的確發(fā)家致富了�！艾F在有房子住，有車(chē)開(kāi)，這些都是進(jìn)了千帆之后才有的�！蓖鯑|透露，在千帆，“大的業(yè)務(wù)股東身家都不低于千萬(wàn)”。關(guān)于業(yè)務(wù)股東大小的劃分，王東表示，主要根據“跟隨老板的時(shí)間、業(yè)務(wù)量以及對工廠(chǎng)生產(chǎn)量的控制力”來(lái)評定，而他則屬于這些“業(yè)務(wù)股東”中級別最高的一個(gè)。

  而要成為千帆的業(yè)務(wù)股東，首先要繳納一定的“保證金”，就是向千帆的工廠(chǎng)押注一筆預付款，“以防業(yè)務(wù)員拉來(lái)業(yè)務(wù)放在工廠(chǎng)生產(chǎn)后自己跑掉”。王東說(shuō)，保證金最低額度為3萬(wàn)元。據其助理介紹，此次王東也損失了“幾百萬(wàn)”，對此他并不愿提及，只是以“覆巢之下焉有完卵”一筆帶過(guò)，并一再強調“感念老板帶領(lǐng)我們風(fēng)光這么多年，現在沒(méi)有哪個(gè)老板能讓我們賺那么多錢(qián)”。

  真盈利還是謀上市？

  在千帆以巨大胃口鯨吞福建印刷市場(chǎng)份額，并讓其底下業(yè)務(wù)股東受益的同時(shí)，公司本身是否能夠盈利一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

  一位業(yè)內人士分析，印刷業(yè)長(cháng)久以來(lái)都是“微利行業(yè)”，而像千帆這樣采取“低價(jià)競爭”策略，“按照業(yè)內規則基本上是虧錢(qián)狀態(tài)，起碼是沒(méi)什么錢(qián)賺”。

  印刷業(yè)人士張弛（化名）已入行20多年，根據他的推算，即使不采取低折扣競爭的方式，印刷企業(yè)的利潤“也只在5個(gè)點(diǎn)左右”。而對于千帆的發(fā)展模式，他不以為然：“除去廠(chǎng)房費用、工人工資和一些基本開(kāi)銷(xiāo)，還能剩下什么？最后只能靠融資來(lái)維持�！�

  千帆內部一位中高層人士則直言“公司的志向并不在做印刷”，主要在“金融與投資方面”，她甚至表示在“內部股東折扣價(jià)”的經(jīng)營(yíng)方式下，公司根本就處于“虧本狀態(tài)”。但王東否認了這種說(shuō)法�！拔覀兊睦麧櫩臻g還是可以的，應該在8%左右吧，”王東說(shuō)，“公司的成本主要在設備跟管理這一塊，所有原材料成本都是由業(yè)務(wù)股東自己承擔的，就是你要生產(chǎn)一本書(shū)，紙張由你自己調來(lái)�！�

  王東表示，2012年千帆“賬面上的年產(chǎn)值為8.76億元”，至于凈利潤他表示“不太清楚”。但另一位業(yè)務(wù)股東則坦言：“有些紙面上的數據并不能信以為真，因為報表這些有時(shí)候可以做好幾份�！比欢�又有人透露，“千帆每年需要上交的稅收就達兩三個(gè)億”。

  鄧起（化名）是千帆某業(yè)務(wù)股東的助理，2009年加入千帆。她透露，2009年，她原本所在的R公司入駐千帆，這成為她轉投千帆旗下的契機。

  她向記者闡明了“入駐”一詞的含義：“就是幫它做賬，增加（千帆的）銀行進(jìn)出款賬目”，而千帆則將部分無(wú)法“消化”的業(yè)務(wù)單轉移至這些公司，雙方以這種“雙贏(yíng)”的合作方式結成戰略聯(lián)盟。而業(yè)務(wù)股東則成為搭建雙方關(guān)系的紐帶。記者調查發(fā)現，類(lèi)似R公司這樣的印刷企業(yè)并不在少數，而這種捆綁經(jīng)營(yíng)也成為千帆不斷發(fā)展壯大的一種方式。

  鄧起說(shuō)，“做賬”的目的是為了推動(dòng)千帆上市�！耙恢倍颊f(shuō)要上市�！睋�鄧起所言，千帆最初打算上市是在2009年。

  依照我國相關(guān)法規，申請上市的公司必須符合“具有持續盈利能力，財務(wù)狀況良好”的條件。而在某些情況下，上市也成為不少公司改善財政狀況的救命稻草。

  對此，一位業(yè)內人士尖銳地指出，上市的成敗就是決定千帆生死的關(guān)鍵，“如果它順利上市了，那整個(gè)公司都盤(pán)活了，如果沒(méi)有，那就像現在這樣了�！�

  說(shuō)到這個(gè)話(huà)題，王東面露遺憾：“（上市）這條路我們一直都在走，但現在走不通了�！�