徐毛清：好，看來(lái)你們大方面小方面都會(huì )關(guān)注。那第二個(gè)問(wèn)題，那我們報了我們產(chǎn)品的價(jià)格，可能會(huì )高可能回低，那你們會(huì )選擇什么樣的產(chǎn)品？你們肯定會(huì )說(shuō)選擇低的。

  朱敏：不能這樣回答的。應該是同標準下同樣參數下。

  徐毛清：我知道你會(huì )這么說(shuō)的。但是接下來(lái)的問(wèn)題就會(huì )問(wèn)，質(zhì)量不好怎么辦？肯定是這樣的。所以我的前提是產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，但價(jià)格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產(chǎn)品，但是對膠印的質(zhì)量是很重要的，如果網(wǎng)上掛了我們的價(jià)格以后，你們會(huì )不會(huì )關(guān)注？其他兩位老總的看法呢？

  費屹豪（上海界龍彩印有限公司常務(wù)副總經(jīng)理）：這個(gè)問(wèn)題比較難回答，因為往往說(shuō)到采購就是價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是一個(gè)開(kāi)始，其實(shí)最主要的是質(zhì)量，包括我們跟供應商直接的關(guān)系、服務(wù)等，所以我們不要進(jìn)入一個(gè)誤區，好像我們上網(wǎng)就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。

  李初升（北京盛通商印快線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理）：我們盛通商印快線(xiàn)已經(jīng)上線(xiàn)，關(guān)于價(jià)格高低我有很深的體會(huì )，究竟價(jià)格高了好還是低了好，實(shí)際我舉個(gè)例子。比如我們公司的電腦采購，往往會(huì )說(shuō)一句這樣的話(huà)，同等型號下，不高于京東價(jià)格即可，也就是說(shuō)報銷(xiāo)就沒(méi)有問(wèn)題。實(shí)際這就是一個(gè)就是標桿，所以京東的價(jià)位就是一個(gè)合理價(jià)格，不是最高也不是最低，這個(gè)‘合理’就是由一個(gè)大型品牌來(lái)做背書(shū)，也就是給采購部門(mén)設定標準，再跟企業(yè)溝通即可。

  至此，各方來(lái)賓闡述了自己的觀(guān)點(diǎn)。徐毛清認為，商品不同，銷(xiāo)售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品，老總一般不會(huì )關(guān)注，“你們會(huì )說(shuō)去找供應科或者技術(shù)科，老總認為很好的事情在供應科里認為不一定好，供應科認為很好的事情技術(shù)科認為不一定好，類(lèi)似這樣，所以我們如果在網(wǎng)上公布以后，老板如果要決定買(mǎi)不買(mǎi)，還有很多路要走”。

  徐毛清認為，對于小眾產(chǎn)品的采購決策是網(wǎng)上商城的一個(gè)難點(diǎn)。網(wǎng)上公布價(jià)格是很重要的一件事，“我們不賣(mài)便宜貨，但是價(jià)格高又吸引不了客戶(hù)，所以?huà)炝烁吡藪炝说土�，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價(jià)格”。品牌也是重點(diǎn)�！拔覀冊谟懻撈放频臅r(shí)候，我認為網(wǎng)上去銷(xiāo)售總的來(lái)說(shuō)同樣產(chǎn)品要看品牌，品牌是質(zhì)量的保證，我們希望有一個(gè)比較公正的價(jià)格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的�！�

  此外，徐毛清也表示，在采購中還有其他需要攻克的難點(diǎn)，例如服務(wù)，如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中展現公司服務(wù)優(yōu)勢，這些都是需要互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統企業(yè)攜手探討攻克的問(wèn)題。最后，徐毛清表示，“因為現在我們有很多經(jīng)銷(xiāo)商，我們要和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)做網(wǎng)上銷(xiāo)售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，與供應商攜手做好服務(wù)�！�