就像今天的柯尼卡美能達，在140年前它還只是個(gè)銷(xiāo)售攝影器材的小作坊，如今已經(jīng)發(fā)展成為影像產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導品牌�！斑@是一場(chǎng)跑不完的馬拉松，只有堅持到最后的那個(gè)才是勝者�！敝俅◣追蚰軌驁猿执�在這家企業(yè)的一個(gè)重要原因是，他看到了柯尼卡美能達擁有可持續創(chuàng )新的動(dòng)力，就如同馬拉松選手應該具備的耐力。

  三年前，仲川幾夫從美國市場(chǎng)轉戰中國市場(chǎng)，不僅連續保持了A3彩色數碼復合機在市場(chǎng)N0.1的占有率，也帶領(lǐng)出了一支可持續創(chuàng )新的隊伍�！凹幢闶袌�(chǎng)不再有復印和打印的需求，我們一樣可以深入到客戶(hù)的辦公體系，為他們提供更多創(chuàng )新的服務(wù)�！边@是仲川幾夫對團隊的信任，更是他對柯尼卡美能達未來(lái)的一種自信。

柯尼卡美能達總經(jīng)理仲川幾夫

  把“彩色”帶到中國

  永不言棄的馬拉松精神

  “跑馬拉松最重要的是練習，而每次練習都是為了實(shí)現一個(gè)階段性的目標�！敝俅◣追蛘J為，不是所有的人都能夠堅持為馬拉松做練習，或許因為天氣的原因放棄練習，但是為什么不選擇健身房或其他方式，繼續實(shí)現練習的目標呢？

  就像A3彩色數碼復合機在市場(chǎng)取得領(lǐng)先一樣，在競爭對手們還在搶奪黑白復印機市場(chǎng)的時(shí)候，柯尼卡美能達已經(jīng)在為彩色復合機市場(chǎng)布局了�！盀榱藢�(shí)現這個(gè)目標，我們?yōu)榍�道伙伴做了很多關(guān)于彩色復合機方面的啟蒙教育�！敝俅◣追蚪忉�?zhuān)�當自己身處一片紅海的時(shí)候，總得想辦法找到市場(chǎng)新的藍海吧，在某個(gè)單項領(lǐng)域站穩腳跟才不會(huì )讓自己顯得被動(dòng)。

  在樹(shù)立此目標之后，仲川幾夫帶領(lǐng)他的團隊深入各大經(jīng)銷(xiāo)商，一邊與經(jīng)銷(xiāo)商共同舉辦普及和培育彩機市場(chǎng)的活動(dòng)，一邊讓經(jīng)銷(xiāo)商們看到“賣(mài)彩色”的贏(yíng)利點(diǎn)。

  不過(guò)，和歐美、日本市場(chǎng)不同。中國市場(chǎng)對“彩色”的使用需求并不高，對于彩色復合機的需求，中國的用戶(hù)還只是把它看作是一個(gè)紙張輸出的工具。對于剛上任柯尼卡美能達辦公系統中國區總裁的仲川幾夫來(lái)說(shuō)，最大的挑戰就是如何把“賣(mài)彩色”這片藍海做大。

  據仲川幾夫介紹，在美國，彩色辦公覆蓋了50%的企業(yè)；在日本，覆蓋了80%的企業(yè)。但是，在中國卻只有10%的覆蓋率。另外，深諳美國市場(chǎng)的仲川幾夫告訴記者，在美國，使用彩色復合機，不僅僅是彩色的紙張輸出，它還可以通過(guò)電子掃描，做一個(gè)電子化的輸出工具。在中國，還停留在紙張輸出的層面上。

  “只要積極采取措施，按照自己設立的目標有節奏地完成，一定能夠順利實(shí)現目標�！敝俅◣追虬烟魬鹂醋魇且环N機會(huì )，10%意味著(zhù)還有很大的空間在等待開(kāi)拓。

  和經(jīng)銷(xiāo)商一起見(jiàn)客戶(hù)、各種人性化的市場(chǎng)提案，仲川幾夫和團隊一起想了很多辦法�！氨热缯f(shuō)：我們會(huì )為幼兒園提供彩色輸出的圖片并告訴幼兒園的負責人，如果利用更多的彩色教材來(lái)開(kāi)展教學(xué)，將會(huì )顯著(zhù)提升幼兒園的教學(xué)水平，給幼兒園帶來(lái)更多的生源�！敝俅◣追虮硎�。

  除此之外，包括超市、餐飲、醫院等行業(yè)在內，仲川幾夫帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊根據這些垂直行業(yè)的不同特點(diǎn)制作了相應的提案，不僅讓客戶(hù)逐漸理解并接納了彩色辦公，也讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得了更多的利益。

  打造協(xié)同合作的團隊

  馬拉松選手的過(guò)硬素質(zhì)

  “跑馬拉松要有硬朗的身體素質(zhì)，如果自己身體都不協(xié)調，是上不了跑道的�！敝俅◣追蛴薪^對的自信，雖然已到中年，但為了馬拉松這個(gè)愛(ài)好，他仍然在堅持不懈地鍛煉身體。

  身體機能協(xié)調的好壞決定了馬拉松運動(dòng)員能否保持持久運動(dòng)的耐力，而團隊之間的協(xié)調好壞決定了一個(gè)公司是否能夠穩健的發(fā)展。

  柯尼卡美能達中國區更像一個(gè)“多國部隊”，公司多年跨國發(fā)展的經(jīng)歷讓仲川幾夫在多元化團隊有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗。管理這樣一個(gè)多元化的團隊，除了要協(xié)調好人與人之間的關(guān)系，更要理順部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系。

  “我不喜歡對員工發(fā)號施令，好的方針是要集結大家的智慧�！敝俅◣追蛏先魏笠桓膫鹘y的垂直管理模式，他把在美國公司應用的BSC(平衡計分卡)管理模式引入對中國團隊的管理，試圖打破部門(mén)與部門(mén)之間的壁壘。

  為了達到這個(gè)目的，仲川幾夫會(huì )召集公司各部門(mén)領(lǐng)導共同探討并確定一些重要的年度課題，讓部門(mén)之間一起協(xié)作完成�！霸谡n題的實(shí)施過(guò)程中，如果不發(fā)揮各部門(mén)的協(xié)同機能，僅憑借個(gè)人的‘英雄主義’，一定是無(wú)法順利完成的�！敝俅◣追驗榇嘶�了很多心思。

  創(chuàng )意改變世界

  一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松

  “追求創(chuàng )新永遠沒(méi)有止境，就像馬拉松的漫長(cháng)征程�！敝俅◣追虮硎�，“創(chuàng )意改變世界”是柯尼卡美能達的口號，也是深刻植入每位員工思想的精神。

  在柯尼卡美能達，所有的管理層都有可能被“派遣”到一線(xiàn)，直接聆聽(tīng)客戶(hù)的聲音。在仲川幾夫看來(lái)，“創(chuàng )意改變世界”就是讓自己站在客戶(hù)的角度，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，達成客戶(hù)滿(mǎn)意而做出改變�！斑@些創(chuàng )新的改變不僅僅從產(chǎn)品，也從市場(chǎng)、后勤、財務(wù)、回收等方面進(jìn)行創(chuàng )新和改變�！敝俅◣追虮硎�。

  柯尼卡美能達的可持續創(chuàng )新也為社會(huì )的可持續發(fā)展做出了貢獻，自2012年起，柯尼卡美能達加大了對綠色市場(chǎng)活動(dòng)的推廣力度，積極實(shí)施各種綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在公司內部，柯尼卡美能達開(kāi)設了E-learning環(huán)保教育課程，目前該課程已成為所有在職員工的必修課程；同時(shí)公司還積極推進(jìn)Green OPS綠色綜合提案服務(wù)以及Eco office綠色辦公室活動(dòng)，大力倡導通過(guò)創(chuàng )新在日常辦公生活中進(jìn)一步降低辦公成本、節約能耗以及節水、節電、降低垃圾排放量等措施。

  面向合作伙伴，柯尼卡美能達連續兩年實(shí)施全國經(jīng)銷(xiāo)商的"環(huán)保推進(jìn)獎"評選活動(dòng)，支持他們開(kāi)展各種環(huán)�；顒�(dòng)：包括提供再生環(huán)保垃圾桶(無(wú)錫工廠(chǎng)利用邊角料生產(chǎn))及垃圾分類(lèi)的環(huán)保標識，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )建綠色辦公環(huán)境；制作環(huán)保宣傳工具以供經(jīng)銷(xiāo)商向客戶(hù)推介產(chǎn)品的環(huán)保使用技巧；并由柯尼卡美能達銷(xiāo)售擔當人員負責為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展環(huán)保課程的培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的環(huán)保意識。

  面向最終用戶(hù)，柯尼卡美能達利用中國各地的分支機構及廣大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，大力推進(jìn)廢舊多功能復合機和激光打印機的回收及再利用；并在公司的官網(wǎng)以及IT/OA專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)設"環(huán)保"專(zhuān)題網(wǎng)站；在其實(shí)施的特殊學(xué)校CSR活動(dòng)中也融入了"環(huán)保"主題活動(dòng)，讓孩子們也能充分認識到保護環(huán)境的重要性。