因在中國市場(chǎng)深耕多年，海德堡中國團隊非常熟悉這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在他們看來(lái)，相比其他區域市場(chǎng)，中國印刷市場(chǎng)顯然更大、更復雜，在人力成本、材料成本、管理成本組成上均有別于其他市場(chǎng)�！氨热缭谔﹪�，數碼和膠印的平衡點(diǎn)大概在300——500份，在中國則低至100——200份�！焙５卤ぶ袊�有限公司印前及數碼印刷設備部總經(jīng)理侯建彤舉例說(shuō)明。他同時(shí)指出，從數碼印刷的發(fā)展來(lái)看，歐美市場(chǎng)起步更早、更快，而中國市場(chǎng)，特別是傳統印刷企業(yè)一直保持觀(guān)望和猶豫的姿態(tài)，直到近一兩年，由于市場(chǎng)對短版印刷的需求越來(lái)越多，加之數碼印刷技術(shù)越來(lái)越成熟，傳統印刷企業(yè)才逐漸開(kāi)始接受膠印和數碼互為補充的理念�！八�以需要找到適合中國國情的傳統印刷和數碼印刷相結合的切入點(diǎn)”，侯建彤感慨道。

  對客觀(guān)現實(shí)的清醒認識促使海德堡中國團隊更加明確了現階段數碼印刷戰略的定位，即作為傳統膠印的補充，做一些膠印不能做或不適合做的產(chǎn)品，比如50——100份的超短版印刷、樣書(shū)、補單、可變數據、個(gè)性化印刷等等。這一獨特的定位也為海德堡在強手林立、兵家必爭之地的中國市場(chǎng)，增添了幾分勝算。

  從膠印機領(lǐng)域的領(lǐng)導者到數碼印刷領(lǐng)域的新兵，如此大的跨越，海德堡面臨的挑戰不難想見(jiàn)，而這些挑戰不僅僅來(lái)自市場(chǎng)，也存在于公司內部——迥異于傳統膠印的產(chǎn)品種類(lèi)、服務(wù)方式、商業(yè)模式（如點(diǎn)擊收費），無(wú)不需要整個(gè)團隊持續學(xué)習、嘗試且適時(shí)做出調整。

  如果說(shuō)過(guò)去的十來(lái)年，數碼印刷經(jīng)歷了草根生長(cháng)、諸侯涌現、格局初定，那么接下來(lái)的十年，隨著(zhù)各路實(shí)力派加盟者的相繼發(fā)力，這個(gè)極具生命力的領(lǐng)域無(wú)疑又將充滿(mǎn)變數�，F在我們關(guān)心的是，海德堡闊別十年的“回歸”會(huì )否改寫(xiě)既定格局？膠印機大腕的數碼印刷路能否造就一段“跨界”傳奇？

理光公司在數碼領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢+海德堡良好的品牌形象+海德堡龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這三者結合有望打造一個(gè)全新的市場(chǎng)（圖為部分樣品展示）

（本文作者為《印刷工業(yè)》雜志主編）