第三，政府采購可以保證回款，不用擔心壞賬問(wèn)題。

  和政府做買(mǎi)賣(mài)與跟企業(yè)打交道相比，政府采購更加講信用，只要驗收合格，貨款肯定及時(shí)支付，甚至有些還是預付款。

  相信印刷行業(yè)圈里的人應該都聽(tīng)過(guò)福建鴻博印刷，這家企業(yè)作為咱們國內商業(yè)票據印刷的龍頭企業(yè)，目前已經(jīng)是32個(gè)單位的印刷定點(diǎn)企業(yè)，還是聯(lián)合國的定點(diǎn)采購單位。

  鴻博印刷之所以登上今天行業(yè)龍頭的位置，做別人做不了的生意，定點(diǎn)采購自然也是功不可沒(méi)。

  怎樣才能搶到政府采購的單子

  相關(guān)資料表明，我國政府采購的金額只占GDP的2%，而發(fā)達國家政府采購一般要占GDP的10%——15%，我國政府采購中采用招標形式進(jìn)行采購的比例在40%左右，也遠遠低于其他國家。

  由此可見(jiàn)，成為政府采購的定點(diǎn)印刷企業(yè)，自然是潛力無(wú)限。但畢竟是要與政府打交道，要求嚴格是必須的。

  首先，要熟悉政府采購流程，研究招標書(shū)。

  隨著(zhù)政府機構改革的不斷深化，政府采購的規模也在不斷擴大，其管理體制也越來(lái)越規范。而且中央國家機關(guān)的政府采購和各地方政府的采購項目要求也是不盡相同的。

  所以，要想穩步拿下政府采購的單子，必須詳細的了解要參與投標的政府采購流程，研究招標書(shū)的各項要求。比如，營(yíng)業(yè)執照復印件一般都要蓋上單位紅章，且需要授權人簽名，遞交的光盤(pán)等資料要注意格式等。

  其次，標書(shū)要做的規范而漂亮。

  標書(shū)制作的好壞是對企業(yè)能力的直觀(guān)反映，也可以顯示出對招標方的尊重與否。所以，要參與投標的印刷企業(yè)在制作標書(shū)時(shí)，一定要認真策劃，連裝訂環(huán)節也要盡可能的做到完美，切不能應付了事。

  第三，投標價(jià)格不能偏高，并且要對投標文件有準確的應答。

  從近幾年政府采購的印刷類(lèi)項目來(lái)看，企業(yè)投標的金額不能太高，否則中標率會(huì )很低。雖說(shuō)投標企業(yè)給出的標的金額有高有低，但是中標企業(yè)的投標標的一般都比較偏低，可以說(shuō)屬于低價(jià)中標。

  第四，產(chǎn)品質(zhì)量要穩定，能夠提供服務(wù)保障。這個(gè)可以說(shuō)是硬條件，其重要性自然也是不言而喻。

  最后，中標以后盡可能多的爭取加工份額。企業(yè)中標之后要及時(shí)聯(lián)系對口的采購單位，爭取更多加工份額。