【CPP114】訊：最近看到一則新聞，一直被認為是中國新經(jīng)濟代表的中國光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)日益被一群死扛著(zhù)“性?xún)r(jià)比”、不斷相互壓低成本、生產(chǎn)附加值極低的光伏設備的加工組裝商所占據。上游，技術(shù)研發(fā)等被國外公司壟斷；下游，則被面向終端消費者的創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商壟斷。
  
  這不免讓人聯(lián)想到身處印刷行業(yè)的我們：為德國印刷機打工的同時(shí)，還得等著(zhù)廣告公司、出版社給活兒做。沒(méi)錯，在“微笑曲線(xiàn)”（SmilingCurve）中，我們就是處于最底端“制造”的那一群人。左手研發(fā)，右手營(yíng)銷(xiāo)，中國印刷產(chǎn)業(yè)是準備安于現狀，還是向著(zhù)附加值更高的兩端發(fā)展？   
  作為加工業(yè)的印刷業(yè)之所以感到痛苦，是因為設備生產(chǎn)效率的不斷提高導致產(chǎn)能快速過(guò)剩，加上市場(chǎng)需求不斷萎縮，“微笑曲線(xiàn)”的中游附加值不斷被壓低。
  
  于是，我們看到越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始從事不是印刷廠(chǎng)該干的事情，比如在兒童圖書(shū)領(lǐng)域逐步實(shí)現編印發(fā)一體化的上�？聞�(chuàng )印刷以及北京尚唐印刷，在利潤率頗高的兒童書(shū)市場(chǎng)，產(chǎn)品設計及印制、發(fā)行銷(xiāo)售全程覆蓋，充分擁抱市場(chǎng)需求；而在藝術(shù)品復制領(lǐng)域頗具特色，大力開(kāi)拓藝術(shù)品復制產(chǎn)品的雅昌集團和北京圣彩虹，他們利用藝術(shù)品數字資源通過(guò)不同高附加值產(chǎn)品形式進(jìn)行拓展，讓印刷品不再僅僅是復制品，而更是一件商品。他們毫無(wú)疑問(wèn)選擇了向“微笑曲線(xiàn)”左端的研發(fā)進(jìn)軍，從產(chǎn)品的設計和市場(chǎng)的定制中獲得更高收益。
  
  同時(shí)，越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始建立自己的電子商務(wù)印刷平臺，通過(guò)更具效率的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取活件，甚至開(kāi)始為政府部門(mén)或者企事業(yè)單位實(shí)現定制印刷服務(wù)，比如開(kāi)通“商印快線(xiàn)”印刷電子商務(wù)平臺的盛通股份印刷有限公司，無(wú)疑是希望在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，迅速占據“微笑曲線(xiàn)”的右端高地，逐步掌握營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)權來(lái)把握市場(chǎng)。更有很多印刷人，正在角力“大一統”的網(wǎng)絡(luò )印刷平臺的搭建，如我要印、快樂(lè )印的加盟形式，或者喀嚓魚(yú)、印像派、喵喵印的前店后廠(chǎng)形式，或是搶占印刷生產(chǎn)資源，或是搶占消費者一方采購入口，“渠道為王”的蘇寧國美模式也許會(huì )在不久將來(lái)的印刷行業(yè)形成。
  
  我們再來(lái)看看業(yè)內一直熱議的合版印刷，如果放在“微笑曲線(xiàn)”理論里，不過(guò)是進(jìn)一步壓低“微笑曲線(xiàn)”中游的殺手級武器，在這個(gè)競爭極度激烈的領(lǐng)域，沒(méi)有最低的價(jià)格，只有更低。所以你會(huì )發(fā)現成功的合版印刷商，一定是占據了“微笑曲線(xiàn)”的左側或者右側。比如臺灣健豪，通過(guò)成熟高效的合版流程軟件系統，在左側研發(fā)站穩了腳跟；又通過(guò)方便易用且眾所周知的電子商務(wù)網(wǎng)站，在右側營(yíng)銷(xiāo)牢牢搶占市場(chǎng)，這樣的合版印刷怎么可能不成功呢？我們再來(lái)看已經(jīng)哀鴻遍野的河南合版印刷市場(chǎng)，既沒(méi)有勝人一籌的軟件系統，也沒(méi)有范圍更廣的營(yíng)銷(xiāo)體系，憑借大幅面印刷機和更低的成本，實(shí)際上依然困頓在“微笑曲線(xiàn)”的最底端。
  
  所以，不如稍作休息，看看您決定向“微笑曲線(xiàn)”的哪端延伸呢？
  
  （作者系北京藝疊文化傳媒有限公司總經(jīng)理余堃）