像楊德金一樣，書(shū)畫(huà)作品、聚會(huì )紀念冊、家譜等正成為老年脫網(wǎng)人群熱衷的印品形式。

    《半月談》雜志最近提出了“脫網(wǎng)人群”的概念，即“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的車(chē)輪不會(huì )停止，但時(shí)代的發(fā)展不可避免地造成社會(huì )的分化，會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )和手機的人充分享受了便利，而脫網(wǎng)人群離主流社會(huì )越來(lái)越遠�！惫P者分析后發(fā)現，脫網(wǎng)人群，這一看似“非主流”的群體，他們的印刷需求正與數字印刷的特點(diǎn)相吻合。

    群體特征特色鮮明

    據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的數據顯示，截至2013年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，也就是說(shuō)，有超過(guò)一半的人口處于無(wú)網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)。毫無(wú)疑問(wèn)，其中有很大一部分是有閱讀需求和閱讀能力的老年人。以較為典型的城市老年人為例，群體特點(diǎn)鮮明——退休在家有時(shí)間；眼睛老花，常規的小字印刷品無(wú)法看；經(jīng)濟條件較好，有精神追求，享受生活、享受快樂(lè )，舍得在愛(ài)好上花錢(qián)；需要社會(huì )關(guān)心服務(wù)，對公共信息服務(wù)尤其關(guān)心。套用時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一群有明確需求的客戶(hù)。

    印制需求可變按需

    很明顯，如上脫網(wǎng)人群的印刷需求正與數字印刷的特點(diǎn)不謀而合：小批量、可變化、按需印刷�！队∷�業(yè)“十二五”時(shí)期發(fā)展規劃》中明確提出要組織好“數字印刷和印刷數字化重大工程”，這也表明了印刷發(fā)展的兩條路既要積極“聯(lián)網(wǎng)”以信息化改造傳統印刷業(yè)實(shí)現數字化，又要考慮“脫網(wǎng)”實(shí)施數字印刷。

    印刷要緊跟社會(huì )需求，滿(mǎn)足不同社會(huì )群體的需求，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型。套用中國少年兒童新聞出版總社社長(cháng)李學(xué)謙在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)的話(huà)：“少兒出版是數字出版的金礦”。我們也可以說(shuō)，針對老年脫網(wǎng)人群的印刷品是數字印刷的金礦。當當網(wǎng)首席執行官李國慶在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，當當網(wǎng)必須聚焦品類(lèi)。把某一類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)做到極致，這個(gè)行業(yè)就有機會(huì )，說(shuō)的也是這個(gè)道理。

    市場(chǎng)定位一片“藍�！�

    既然目標客戶(hù)明確，數字印刷又是行之有效的解決辦法，數字印刷企業(yè)就可以至少從兩方面著(zhù)手進(jìn)入這一“藍�！�。一方面可以尋找專(zhuān)門(mén)針對這類(lèi)人群提供公共管理和服務(wù)的部門(mén)，制定專(zhuān)門(mén)的個(gè)性、定制、小批量的數字印刷方案，幫助其在不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò )便民渠道的同時(shí)，也能保障基本的公共服務(wù)、信息共享等能夠在傳統渠道上得以進(jìn)行，更會(huì )因數字印刷的靈活性、效率高、投入小，讓脫網(wǎng)人群享受到相應的與網(wǎng)絡(luò )渠道一樣的公平服務(wù)，提高人民群眾的滿(mǎn)意度。

    另一方面，可以針對脫網(wǎng)人群的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)相應的產(chǎn)品套系。以南京四色快印為例，他們在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中發(fā)現制作作品集的老年人已經(jīng)占業(yè)務(wù)很大比重，就針對這個(gè)群體，在南京老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )上特別推出老年人系列數字印刷產(chǎn)品：攝影作品集（旅游、聚會(huì )、活動(dòng)、主題）、藝術(shù)作品集（書(shū)法、繪畫(huà)、歌唱、舞蹈、戲劇、手工、瓷器、茶壺）、老朋友聚會(huì )紀念冊（戰友、同學(xué)、社區、壽誕紀念）、文學(xué)作品集（詩(shī)集、個(gè)人傳記、散文集、游記）以及家譜等，市場(chǎng)反應良好，一個(gè)展會(huì )就接到近10萬(wàn)元訂單。出版系統如果認真研究脫網(wǎng)人群，針對他們的閱讀習慣開(kāi)發(fā)定制的、大字版讀物，相信也會(huì )取得不俗成績(jì)。