第一步、印刷企業(yè)轉型包裝行不行？

    企業(yè)問(wèn)題：

    我們企業(yè)之前做報紙和DM單，現在DM單下降了很多。新聞出版局要求四川的70家書(shū)刊企業(yè)只留下35家，其它的要么出局，要么自己的產(chǎn)能要跟上。因此現在有想轉做包裝的想法，我感覺(jué)書(shū)刊這一部分前景不是很好，類(lèi)似于夕陽(yáng)行業(yè)。

    遠東地平線(xiàn)：

    遠東對于整體印刷包裝行業(yè)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，但對于某些細分領(lǐng)域“求轉型、謀發(fā)展”的想法也非常贊同。

    雖然現在討論紙媒的消失還為時(shí)過(guò)早，但由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，整體書(shū)刊商務(wù)印刷的逐步萎縮必將是長(cháng)期趨勢。物競天擇，適者生存。

    順勢而為，企業(yè)家們應結合區域市場(chǎng)及自身特點(diǎn)積極應對、快速調整、提升抗風(fēng)險能力，一旦成功突圍，就能成功抓住擴大企業(yè)市場(chǎng)份額的機會(huì )。當然這也并不意味著(zhù)所有的商務(wù)企業(yè)都應該往包裝轉型。

    第二步、技術(shù)落后怎么辦？

    企業(yè)問(wèn)題：

    根據統計的數據，成都的GDP經(jīng)濟增長(cháng)20%是高于全國的。整個(gè)經(jīng)濟來(lái)看還是比較良好的。

    但是我們企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題是：技術(shù)落后怎么解決？

   我們企業(yè)的現狀是：缺少好的技術(shù)人員、老工人新技術(shù)沒(méi)法掌握、信息不透明等，導致現在工人不知道去哪里找，對于用工的平均水平也不是很了解。如果到沿海去找，天價(jià)的工資，同時(shí)附加條件也很多，可行性不高�，F在我們企業(yè)技術(shù)人員平均工資已經(jīng)4000-5000元，但是還是找不到合適的技術(shù)人員。

    四川這邊的包裝市場(chǎng)發(fā)展很快，但是技術(shù)發(fā)展很慢，人才培養跟不上。因此對于企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)廢品率很高，造成了很大的浪費和成本的提升。

    另外，由于西南地區這幾年經(jīng)濟的增長(cháng)，富士康、哇哈哈等大型企業(yè)的進(jìn)入等優(yōu)勢，也帶來(lái)了發(fā)展契機。雖然企業(yè)的設備是越來(lái)越好，但是技術(shù)確實(shí)還是不能匹配，不能解決本質(zhì)的問(wèn)題。

    遠東地平線(xiàn)：

    企業(yè)的發(fā)展壯大就是克服自身瓶頸的過(guò)程，如果一個(gè)企業(yè)無(wú)法突破自己的局限和瓶頸就談不上真正的成長(cháng)。目前西南地區中等產(chǎn)值規模的企業(yè)普遍存在因廢品率較高、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)跟上等技術(shù)瓶頸，這主要是因為企業(yè)員工的素養及水平?jīng)]有與企業(yè)的快速增長(cháng)相匹配。

    無(wú)論是技術(shù)、管理、設備還是流程，企業(yè)的成長(cháng)發(fā)展在于自身核心競爭力，而核心競爭力絕不能通過(guò)外包手段來(lái)解決。所以，一旦企業(yè)技術(shù)和人才是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵（確實(shí)有很多企業(yè)把技術(shù)當作企業(yè)命脈），那么就應該投入大量資源構建公司的技術(shù)團隊，而外部專(zhuān)家的指導和時(shí)間也只是“治標不治本”。

    企業(yè)問(wèn)題：

    我們是做酒包裝。之前技術(shù)問(wèn)題也是一直困擾著(zhù)我們。同樣是打樣，我們就是沒(méi)有競爭對手的好。后來(lái)了解到，他們有自己的完整的產(chǎn)品研發(fā)團隊，早幾年每年都會(huì )在這方面投入100多萬(wàn)。后來(lái)我們也在這方面去跟臺灣的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，把技術(shù)當成企業(yè)走路的一只腳。

    我們的做法是先打造核心團隊，選擇了解企業(yè)核心思路的人員，大量派出去學(xué)習。然后再回過(guò)頭來(lái)看這樣的行業(yè)，結合企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行改良和提升。效果確實(shí)要比以前好很多。原來(lái)我們也從沿海那邊找人，但是這些空降兵結局都不是很好。

    遠東地平線(xiàn)：

    確實(shí)，企業(yè)發(fā)展到一定階段，僅僅給予資金和設備上的支持已遠遠不夠，效率提升和成本控制必將是兩大管理難題，這就只能通過(guò)苦練內功才能提升企業(yè)整體競爭力，特別是對于技術(shù)和管理能力仍有不小差距的企業(yè)。

    第三步、區域性預印中心是紙箱發(fā)展的未來(lái)？

    企業(yè)問(wèn)題：

    在我們看來(lái)，預印部分四川地區不能超過(guò)4條線(xiàn)，否則又要洗牌。其實(shí)每個(gè)紙箱廠(chǎng)都上一條生產(chǎn)線(xiàn)，成本反而會(huì )增加。

    遠東地平線(xiàn)：

    預印中心的發(fā)展思路就是“集中預印、分散紙箱”，而這種發(fā)展趨勢相信大家很快就能看到。雖然現在進(jìn)口預印設備的制版成本較高，但由于產(chǎn)品標準化程度高、整體業(yè)務(wù)量大，單價(jià)成本就能分攤。因此，從長(cháng)期看，凡是能夠減少生產(chǎn)環(huán)節、降低成本的技術(shù)，對于業(yè)務(wù)流程復雜、工藝水平落后的企業(yè)都是一種沖擊。

    第四步、包裝企業(yè)往上游拓展機會(huì )何在？

    企業(yè)問(wèn)題：

    我們新上的紙機主要做箱板紙，現在生產(chǎn)的紙自己消耗三分之一，三分之二外銷(xiāo)。

    我們的優(yōu)勢是物流成本較低，船小好調頭。企業(yè)第一個(gè)月的運營(yíng)效率達到了80%以上，比較穩定。下一個(gè)月可能會(huì )達到90%以上。

     遠東地平線(xiàn)：

    最近幾年，包裝企業(yè)往上游紙廠(chǎng)延展的案例不少，但產(chǎn)業(yè)鏈的延展帶來(lái)的不一定就是協(xié)同及利潤，還有可能會(huì )流血。

    造紙機和印刷機的經(jīng)營(yíng)模式截然不同，造紙企業(yè)必須追求規模經(jīng)濟（歐美紙廠(chǎng)規模都非常大），因為只有擴大規模才能有效分攤投入成本；但同時(shí)，紙張業(yè)務(wù)又極容易造成產(chǎn)能過(guò)剩，這使得規模經(jīng)濟道路非常危險。因此，往上游的延展必須異常謹慎，尤其是今年環(huán)保及需求高壓的背景下。

         目前在沿海地區新紙廠(chǎng)的投資周期已過(guò)，我們了解到不少小紙廠(chǎng)都面臨關(guān)閉的風(fēng)險，而西南地區仍處于資金流入階段，整個(gè)投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對較好。

    第五步、企業(yè)融資首先確保資金安全

企業(yè)問(wèn)題：

從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，我們的成本主要是兩大塊：一塊是人工成本；另一塊是融資成本。

    企業(yè)要發(fā)展肯定是要融資的，所以融資成本就直接決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。遠東是怎樣判斷遠期的利率走勢？現在金融環(huán)境的變化，例如推出余額寶等，國家也表示不會(huì )對這種新興的金融進(jìn)行明令禁止，那么遠東對于這些問(wèn)題的看法是什么？

    遠東地平線(xiàn)：

    短期內政府不可能再推出新一輪的刺激政策，整個(gè)市場(chǎng)資金面仍相對緊縮；之前大部分存量資金并沒(méi)有進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟，有5-10萬(wàn)億資金在金融系統、另一部分資金進(jìn)入中長(cháng)期投資、還有部分資金困在央行資金池。實(shí)體經(jīng)濟的流動(dòng)性趨緊主要表現為以下幾個(gè)方面：

    （1）  產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)：造紙、水泥、鋼鐵等行業(yè)政策收緊明顯，銀行基本不會(huì )再有新增資金的支持，企業(yè)能夠確保續貸也就不錯了；

  （2）  國有企業(yè)或上市公司：該類(lèi)主體在市場(chǎng)上基本還是能夠以合理的成本獲得資金，同時(shí)融資手段多元，如企業(yè)債、長(cháng)期票據等；

（3）幾千萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)：資金形勢相對緊張，現狀是銀行正在縮減中小企業(yè)貸款規模。首先是誠信問(wèn)題，小部分中小企業(yè)確實(shí)存在誠信問(wèn)題，經(jīng)常發(fā)生躲債、跑路的情況；二是惡性融資，以千帆為例，一臺機器融資10次。正因為如此，整個(gè)金融機構對民營(yíng)企業(yè)的信貸成本不斷上升，甚至有些金融機構已經(jīng)退出中小企業(yè)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，利率水平也在整體上升。首先，供求關(guān)系決定時(shí)點(diǎn)性的利率上浮，如去年6月底發(fā)生的資金緊缺，銀行貸款利率普遍上浮30%以上；其次，存款利率市場(chǎng)化倒逼整體貸款利率上漲。截至14年1月，9246億銀行存款搬家至各個(gè)“寶寶”，變相推動(dòng)存款利率，而這部分成本肯定也會(huì )轉價(jià)給客戶(hù)。

各大銀行及金融機構，在今年的政策一定都會(huì )反映市場(chǎng)面緊缺及資金成本上升的情況以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險特征。而企業(yè)要做的，首先就是要考慮資金安全，只有確保融資資金安全，才能有企業(yè)的持續發(fā)展。