限于此前海德堡的技術(shù)、市場(chǎng)布局，它一下子想完全靠自己進(jìn)軍數碼印刷，風(fēng)險大、時(shí)間長(cháng)，成功與否難以預測。因此它走了一條不失自我的“他我”之路，即通過(guò)資源整合實(shí)現自己目的的道路。   

    
    理光是全球的數字辦公設備解決方案領(lǐng)導者。富士膠片擁有市場(chǎng)領(lǐng)先的噴墨技術(shù)。他們看中海德堡的工程和制造能力，及其全球客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。而這也正中海德堡的下懷，它需要噴墨技術(shù)，并且希望能將理光的數碼印刷設備集成到其標準工作流程解決方案--印通流程中來(lái)。此外，海德堡也需要現成的“別人”的數碼印刷設備為它探路，了解客戶(hù)的需求、及其體驗�？蛻�(hù)大于天，沒(méi)有客戶(hù)量的積累，海德堡再有三頭六臂，也無(wú)法施展其才能。將理光與富士膠片的數碼印刷設備納入其全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，雖然賣(mài)的是“別人”的設備，但海德堡收獲的卻是最為寶貴的客戶(hù)意見(jiàn)及想法。有了這些，加上合作各方在技術(shù)、工程和制造上的聯(lián)合，再高難度的客戶(hù)需求也能滿(mǎn)足。

    早在本哈特.施海爾擔任海德堡首席執行官時(shí)代，海德堡即于2011年2月23日宣布與理光結成全球戰略合作伙伴。合作路線(xiàn)圖是從第一步的“分銷(xiāo)”到第二步的“集成”或稱(chēng)聯(lián)合技術(shù)研發(fā)。第一步是分銷(xiāo)上的小試牛刀。海德堡以膠印見(jiàn)長(cháng)，占據全球單張紙印刷機市場(chǎng)四成以上的份額，其膠印設備主要面向商業(yè)印刷及包裝印刷市場(chǎng)。雙方在商業(yè)印刷市場(chǎng)的合作，結成了一個(gè)可以同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)長(cháng)版活和短版活的同盟，目的是給多樣性客戶(hù)需求更多的選擇。這意味著(zhù)雙方都能分別給客戶(hù)同時(shí)提供長(cháng)版或短版的服務(wù)。2014年4月2日，海德堡高層在總部宣布，通過(guò)在商務(wù)印刷領(lǐng)域與理光公司的合作，目前海德堡全球已有400余臺的數碼設備保有量。這第一步的合作，為以后雙方更深層次的研發(fā)合作，打下了堅實(shí)的市場(chǎng)積累基礎，也是流程整合的前奏。

    然而，醉翁之意不在酒，海德堡與理光的合作是一種“曲線(xiàn)救國”之舉，對于象海德堡這樣的巨頭而言，他肯定不滿(mǎn)足只充當他人的代理商——海德堡與理光合作第一步，是其銷(xiāo)售理光最新的彩色數碼印刷機Ricoh Pro C901印刷工藝版（Graphic Arts Edition）以及其他生產(chǎn)型印刷產(chǎn)品。顯然，海德堡的根本目的是要實(shí)現第二步，“將數碼印刷設備集成到在海德堡標準工作流程解決方案--印通流程中來(lái)”，并實(shí)現雙方聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

    2013年11月，海德堡與富士膠片株式會(huì )社連同富士膠片全球圖形系統有限責任公司，雙方共同宣布在噴墨印刷領(lǐng)域結成戰略合作伙伴關(guān)系，合作目的是建成面向未來(lái)、可以開(kāi)拓起新業(yè)務(wù)的聯(lián)盟平臺，其下一步產(chǎn)品主攻數字印刷市場(chǎng)、并希望能夠促進(jìn)印前領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展。據我要印了解，海德堡與富士膠片很可能已經(jīng)在某些數碼印刷設備領(lǐng)域展開(kāi)了合作開(kāi)發(fā)。有了如上的前奏，或許才有了如下的“曲調“延展方向，2014年4月2日，海德堡數字事業(yè)部負責人Jason Oliver稱(chēng)，海德堡將立足于噴墨技術(shù)、率先面向標簽市場(chǎng)研發(fā)新一代標簽數碼印刷機——設備預計2014年第四季度面世，該設備定位于工業(yè)化生產(chǎn)，B1幅面滿(mǎn)足多種承印材料需求，并將擁有膠印的質(zhì)量、柔印的速度、聯(lián)線(xiàn)加工以及UV噴墨低成本長(cháng)耐久性的優(yōu)勢。

    海德堡上述的精心策劃及實(shí)施，已向世人展示了一種高超的資源整合能力。這似乎是現代印刷制造商做大做強、實(shí)現自我夢(mèng)想的最為重要的通道。在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境下，由于技術(shù)、人材、市場(chǎng)等企業(yè)要素的流動(dòng)極為靈活，并且常常能自行組合孕育。單打獨斗與此是格格不入的，而且很難在競爭中取得規模上的競爭優(yōu)勢，換言之則處于“不進(jìn)則退”的下風(fēng)。