其一，轉型升級是運動(dòng)戰而不是陣地戰。當下，無(wú)論是向數字印刷、商業(yè)印刷，還是包裝印刷、互聯(lián)網(wǎng)等方向去轉型升級的印刷企業(yè)、制造商都存在不確定性。成功的案例不多，正因為無(wú)前車(chē)可鑒，因此要把轉型升級當作“大規模的運動(dòng)戰，而不是深溝高壘、層層設防、專(zhuān)靠防御工事的陣地戰�！边\動(dòng)戰是指能“迅速地前進(jìn)和迅速地后退，迅速地集中和迅速地分散”——當然，有效的組織和調動(dòng)力是前提。即企業(yè)要開(kāi)展多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、拓展盈利點(diǎn)，降低風(fēng)險尤其是產(chǎn)品單一遇形勢惡化“無(wú)路可退”的風(fēng)險。嘗試轉型時(shí)，要打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑，不要戀戰或做“悲情英雄”。新上產(chǎn)品時(shí)就要有退出預案、科學(xué)的風(fēng)險評估方案。

    制造商和印刷企業(yè)更要積極拓展新的盈利點(diǎn)，例如：所有權盈利，如出租房子賺錢(qián)；其他業(yè)務(wù)盈利，如印企進(jìn)軍高仿真復制、文化衍生產(chǎn)品；輔料盈利，如裝訂環(huán)節切下的紙邊，如果量大也可賺一筆；設計服務(wù)收設計費，如果提供解決方案策劃服務(wù)則可收策劃費，等等。

    其二，要形成轉型升級的統一戰線(xiàn)。①要在內部形成“統一戰線(xiàn)”，即用良好的企業(yè)文化凝聚不同文化背景的員工。文化管理的價(jià)值是無(wú)形的、持久的、潤物細無(wú)聲的，殺傷力也是強大的。②要在全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈形成統一戰線(xiàn)，團結行業(yè)的政府、協(xié)會(huì )、媒體、院校、專(zhuān)家；團結產(chǎn)業(yè)鏈條上的供應商；團結終端客戶(hù)；團結投融資、金融信貸、互聯(lián)網(wǎng)機構及各類(lèi)智庫。而且要讓客戶(hù)覺(jué)醒，讓競爭對手的客戶(hù)“覺(jué)醒”倒戈，當然是以正當競爭的手段。從方法上，既要“以身作則”也要“借力”，關(guān)鍵時(shí)要“取義”。一些制造商向媒體發(fā)布的稿件，多有前沿的技術(shù)分析，非一般記者能力所及。陜西北人向媒體發(fā)布的稿件也多為深度稿件。有的老總則利用自媒體主動(dòng)出馬，試圖“喚醒沉睡中的人”。劉學(xué)智先生的文章、觀(guān)點(diǎn)頻頻見(jiàn)諸于雜志、微博、微信，勤快度勝過(guò)記者。萬(wàn)捷深沉地宣稱(chēng)要“為人民藝術(shù)服務(wù)”，畢十年之功，巨資建藝術(shù)網(wǎng)，先是“自我覺(jué)醒”爾后“喚醒藝術(shù)家”——印刷人何其優(yōu)雅，何其品位。此岸沒(méi)定價(jià)權，（加工費）任由宰割；彼岸“傍”的不是大款，是藝術(shù)、是創(chuàng )意、是創(chuàng )作、是產(chǎn)品，收獲的是精品、是已進(jìn)入故宮的藝術(shù)衍生品。

    “三個(gè)代表”亦蘊藏著(zhù)毛澤東思想的精髓，我們要在轉型升級中貫徹之。技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面要代表先進(jìn)生產(chǎn)力的方向，數字印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷乃至標簽印刷，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展趨勢，不管是否投資都要去了解、分析或調查，適時(shí)出手。文化、理念、品牌、服務(wù)等要代表先進(jìn)文化的方向。企業(yè)舉什么旗要明確，慎重確定后要堅持�！盀槿嗣袼囆g(shù)服務(wù)”令雅昌占據市場(chǎng)需求、商業(yè)道義、戰略決策上的制高點(diǎn)，且高度清晰�！胺椒秸�正做人，實(shí)實(shí)在在做事”是方正集團的商業(yè)倫理及企業(yè)文化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一切方面要代表最廣大客戶(hù)的根本利益。賣(mài)設備要為客戶(hù)負責，要建立設備使用效果的持續跟進(jìn)、評估、反饋及改善，乃至退出機制。如賣(mài)出后就萬(wàn)事大吉，客戶(hù)虧錢(qián)了也不管，丑事傳千里，制造商的形象會(huì )被“眾口皆碑”所壓垮。