源自紙廠(chǎng)的紙箱革命：造紙印刷包裝三合一
2014-03-26 08:33 來(lái)源：魯網(wǎng)財經(jīng) 責編：劉曉燕
- 摘要：
- 一個(gè)造紙業(yè)上市公司，試圖將造紙、印刷、包裝三個(gè)相鄰板塊合三為一。此舉一出即受到業(yè)界矚目。
【CPP114】訊：一個(gè)造紙業(yè)上市公司，試圖將造紙、印刷、包裝三個(gè)相鄰板塊合三為一。此舉一出即受到業(yè)界矚目。
“這個(gè)轉型決心很大，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，必須做好失敗的準備，只要有50%的可能性我就做。”在日前舉行的中國陽(yáng)光紙業(yè)控股有限公司（02002.HK）“概念包裝解決方案”媒體說(shuō)明會(huì )上，董事長(cháng)王東興將這種轉型比喻成一場(chǎng)冒險的試驗，言語(yǔ)悲壯中，也透著(zhù)背水一戰的鏗鏘力量。
“不轉型就死”
王東興所說(shuō)的轉型，就是其正在推行的“概念包裝解決方案”。
該方案通過(guò)以“創(chuàng )意設計”引領(lǐng)，“預印及技術(shù)創(chuàng )新”為依托，“流程再造”為手段，“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”為保障，最終為客戶(hù)提供從造紙、創(chuàng )意設計、印刷、包裝、物流的一體化紙箱包裝整體解決方案。
此舉意味著(zhù)，造紙企業(yè)不僅僅將爭食下游印刷包裝企業(yè)的蛋糕，還要自己通過(guò)包裝的創(chuàng )意設計和參股紙箱廠(chǎng)直接面對終端客戶(hù)，將造紙、印刷、包裝三大業(yè)務(wù)三合一，這是對造紙業(yè)傳統業(yè)務(wù)模式的徹底顛覆。
據業(yè)內人士講，在我國造紙業(yè)推行這一做法的，陽(yáng)光紙業(yè)還是第一個(gè)。
記者了解到，這一項目?jì)H預印環(huán)節，陽(yáng)光紙業(yè)就投資5個(gè)億，訂購了五臺德國產(chǎn)的世界最先進(jìn)的大型預印機。這還不包括在上海設立的創(chuàng )意設計中心和入股紙箱廠(chǎng)等其他的投入。
是什么支撐了王東興的這場(chǎng)“豪賭”？王東興告訴記者，轉型的動(dòng)力，來(lái)自于造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的困擾和對新項目的信心。
“造紙行業(yè)形勢大家都清楚，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，很多企業(yè)在搞惡性競爭。我們創(chuàng )一個(gè)新品種非常難，這些年一直吃的創(chuàng )新飯，現在模仿和跟風(fēng)者都跟上來(lái)了。”王東興慨嘆說(shuō)，涂布白面�？埵俏覀冏钕葎�(chuàng )出來(lái)的，最貴賣(mài)到5800元一噸，現在只有3800元，有企業(yè)更是賣(mài)到了3100元，你說(shuō)有什么意思！”
王東興表示，造紙行業(yè)如此下去，過(guò)不了五年，倒閉的企業(yè)保守估計在一半以上。
“再去擴大產(chǎn)能一定是找死，不能再干殺敵1000自損800的蠢事�，F在唯一的路子就是轉、調、創(chuàng )，企業(yè)要轉型、結構要調整、模式要創(chuàng )新。”王東興并不認為轉型一個(gè)務(wù)虛的口號，而是一次翻天覆地的變革。
如何實(shí)現一統三？
一個(gè)造紙企業(yè)，要完成印刷、包裝三個(gè)行業(yè)的工作，部分行業(yè)人士認為這種做法近乎癡人說(shuō)夢(mèng)，是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)。
深知這場(chǎng)轉型的難度，王東興開(kāi)始便一步步打造著(zhù)成功的指數。
“我們有100萬(wàn)噸的造紙產(chǎn)能，并且娃哈哈、蒙牛、青啤等大企業(yè)都是我們的終端客戶(hù)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們能為客戶(hù)省錢(qián)。”說(shuō)著(zhù)，王東興為記者扳指算了起來(lái)：“娃哈哈年產(chǎn)值650億元的時(shí)候，紙包裝費用為24億元。如果通過(guò)概念包裝方案，我能給娃哈哈降低至少10%以上的包裝費用。”
根據王東興的描述，概念包裝可以從幾個(gè)途徑來(lái)降低費用。第一個(gè)就是印刷流程的改變，大大減少了用紙成本。
借助預印技術(shù)，陽(yáng)光紙業(yè)將傳統的紙包裝印刷程序進(jìn)行了徹底的顛覆。原來(lái)印刷包裝模式為：造紙廠(chǎng)生產(chǎn)完成的大紙卷，切成小紙卷，再切成平張紙，粘合成紙板進(jìn)行印刷，然后淋膜和模切，最后裝訂成箱；而一體化的概念包裝模式則為：造紙機大紙卷直接上預印機印刷，然后粘合成板，再進(jìn)行在線(xiàn)淋膜和錯位模切，最后裝訂成箱。
兩種模式最為鮮明的對比是：傳統的紙箱生產(chǎn)各個(gè)流程分屬不同企業(yè)或工序，終端用戶(hù)應對全國各地多個(gè)小的紙箱供應商，服務(wù)標準不一，能力參差不齊，而概念包裝則將所有紙箱生產(chǎn)流程集中在一起進(jìn)行。
生產(chǎn)流程的改變，也帶來(lái)用紙成本的大大降低。“原來(lái)粘和成板再印刷，同樣200克的包裝紙透棱很?chē)乐�，沒(méi)辦法只能增加到300的克重；而預印技術(shù)則是先印刷后粘和，可以輕松解決這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，在不影響紙箱強度的前提下，同樣重量的紙，可以生產(chǎn)出比傳統印刷更多的紙箱，僅僅這一項，省下的用紙費用就非�？捎^(guān)。”王東興說(shuō)。
除了成本優(yōu)勢，王東興敢于挺進(jìn)下游的另一個(gè)重要優(yōu)勢則是：印刷包裝行業(yè)的散、弱、亂，競爭能力較差。
王東興表示，全國紙箱行業(yè)有4萬(wàn)家企業(yè)，多數都是規模不大的夫妻店，最大的年產(chǎn)值也只有20億元，不及一個(gè)中型造紙廠(chǎng)。受制于行業(yè)的規模因素，印刷包裝行業(yè)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率較低，工藝落后，污染環(huán)境，利潤微薄。
“娃哈哈這樣的大企業(yè)，全國各地有200多個(gè)包裝供應商，你說(shuō)怎么管？認都認不過(guò)來(lái)嘛！”王東興說(shuō)。
能否打通最后一公里？
設備、人員機構等萬(wàn)事俱備，由此給王東興帶來(lái)的新的考驗是：能否說(shuō)服終端用戶(hù)拿到訂單，并且，協(xié)作紙箱廠(chǎng)能否穩定合作，確保訂單供應。
對此，王東興并不擔心。他表示，以設計和創(chuàng )意為先導，以商業(yè)模式創(chuàng )新為手段，兩者并不可少。
“商業(yè)模式創(chuàng )新非常重要，我是這么想的，作為小股東參股到全國各地的30家協(xié)作工廠(chǎng)，組成緊密型聯(lián)合體，我出技術(shù)和資金改造印刷包裝企業(yè)，不愿改造的，直接投資。并且，我只做小股東，不做大股東，不參與管理，甚至可以不參與分紅。”王東興舉例說(shuō)，我到娃哈哈投標的時(shí)候，就跟杭州當地的三家工廠(chǎng)合作，專(zhuān)攻娃哈哈。與協(xié)作廠(chǎng)合作的前提是，我從娃哈哈拿到訂單，然后再分配給協(xié)作工廠(chǎng)。
王東興表示，公司參股的這些協(xié)作工廠(chǎng)，統一安排訂單。全部流程通過(guò)在上海設立的管理、運營(yíng)、財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)四大中心完成，其中，管理中心做好產(chǎn)品質(zhì)量管理，物流、下單、管理等流程交由運營(yíng)中心，財務(wù)中心搞好資金對接，物流中心完成配送，這就是商業(yè)模式創(chuàng )新。
“陽(yáng)光紙業(yè)選擇的協(xié)作廠(chǎng)家，對象為有一定規模的印刷包裝企業(yè)。協(xié)作方式可以入股，也可以其他方式。同時(shí)，公司通過(guò)向協(xié)作廠(chǎng)派駐廠(chǎng)員的方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應。”
對于終端客戶(hù)訂單，他似乎也不擔心：“我給終端客戶(hù)大幅降低成本，省錢(qián)是硬道理，終端客戶(hù)的老板最歡迎。”
王東興表示，陽(yáng)光紙業(yè)已經(jīng)遴選了30-50家品牌終端客戶(hù)，既有快消品企業(yè)，也有耐消品企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)需求變化不大，更重要的是批量大，非常適合預印生產(chǎn)。目前，我們在山東的預印中心即將完成安裝投產(chǎn)，接下來(lái)，還將在全國布設另外三個(gè)預印中心，最終完成全國的布局。
對于轉型的把握，王東興說(shuō)，“今天的轉型已經(jīng)準備了五六年，如果不成功，十來(lái)個(gè)億就砸進(jìn)去了。我作了很多假設：只要有50%的可能性就必須做，不能等，等到90%可能性的時(shí)候，同行都上了，黃花菜都涼了。要么創(chuàng )死，要么就餓死。”
“我們在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打幾十年了，認定了這個(gè)方向，就是對市場(chǎng)的一個(gè)先天的直覺(jué)，是對市場(chǎng)的充分了解，加上5 年多的國內外市場(chǎng)考察、市場(chǎng)研究，說(shuō)實(shí)話(huà)，我本人對項目的信心是90%以上”。最后，王東興如是說(shuō)。
“這個(gè)轉型決心很大，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，必須做好失敗的準備，只要有50%的可能性我就做。”在日前舉行的中國陽(yáng)光紙業(yè)控股有限公司（02002.HK）“概念包裝解決方案”媒體說(shuō)明會(huì )上，董事長(cháng)王東興將這種轉型比喻成一場(chǎng)冒險的試驗，言語(yǔ)悲壯中，也透著(zhù)背水一戰的鏗鏘力量。
“不轉型就死”
王東興所說(shuō)的轉型，就是其正在推行的“概念包裝解決方案”。
該方案通過(guò)以“創(chuàng )意設計”引領(lǐng)，“預印及技術(shù)創(chuàng )新”為依托，“流程再造”為手段，“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”為保障，最終為客戶(hù)提供從造紙、創(chuàng )意設計、印刷、包裝、物流的一體化紙箱包裝整體解決方案。
此舉意味著(zhù)，造紙企業(yè)不僅僅將爭食下游印刷包裝企業(yè)的蛋糕，還要自己通過(guò)包裝的創(chuàng )意設計和參股紙箱廠(chǎng)直接面對終端客戶(hù)，將造紙、印刷、包裝三大業(yè)務(wù)三合一，這是對造紙業(yè)傳統業(yè)務(wù)模式的徹底顛覆。
據業(yè)內人士講，在我國造紙業(yè)推行這一做法的，陽(yáng)光紙業(yè)還是第一個(gè)。
記者了解到，這一項目?jì)H預印環(huán)節，陽(yáng)光紙業(yè)就投資5個(gè)億，訂購了五臺德國產(chǎn)的世界最先進(jìn)的大型預印機。這還不包括在上海設立的創(chuàng )意設計中心和入股紙箱廠(chǎng)等其他的投入。
是什么支撐了王東興的這場(chǎng)“豪賭”？王東興告訴記者，轉型的動(dòng)力，來(lái)自于造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的困擾和對新項目的信心。
“造紙行業(yè)形勢大家都清楚，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，很多企業(yè)在搞惡性競爭。我們創(chuàng )一個(gè)新品種非常難，這些年一直吃的創(chuàng )新飯，現在模仿和跟風(fēng)者都跟上來(lái)了。”王東興慨嘆說(shuō)，涂布白面�？埵俏覀冏钕葎�(chuàng )出來(lái)的，最貴賣(mài)到5800元一噸，現在只有3800元，有企業(yè)更是賣(mài)到了3100元，你說(shuō)有什么意思！”
王東興表示，造紙行業(yè)如此下去，過(guò)不了五年，倒閉的企業(yè)保守估計在一半以上。
“再去擴大產(chǎn)能一定是找死，不能再干殺敵1000自損800的蠢事�，F在唯一的路子就是轉、調、創(chuàng )，企業(yè)要轉型、結構要調整、模式要創(chuàng )新。”王東興并不認為轉型一個(gè)務(wù)虛的口號，而是一次翻天覆地的變革。
如何實(shí)現一統三？
一個(gè)造紙企業(yè)，要完成印刷、包裝三個(gè)行業(yè)的工作，部分行業(yè)人士認為這種做法近乎癡人說(shuō)夢(mèng)，是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)。
深知這場(chǎng)轉型的難度，王東興開(kāi)始便一步步打造著(zhù)成功的指數。
“我們有100萬(wàn)噸的造紙產(chǎn)能，并且娃哈哈、蒙牛、青啤等大企業(yè)都是我們的終端客戶(hù)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們能為客戶(hù)省錢(qián)。”說(shuō)著(zhù)，王東興為記者扳指算了起來(lái)：“娃哈哈年產(chǎn)值650億元的時(shí)候，紙包裝費用為24億元。如果通過(guò)概念包裝方案，我能給娃哈哈降低至少10%以上的包裝費用。”
根據王東興的描述，概念包裝可以從幾個(gè)途徑來(lái)降低費用。第一個(gè)就是印刷流程的改變，大大減少了用紙成本。
借助預印技術(shù)，陽(yáng)光紙業(yè)將傳統的紙包裝印刷程序進(jìn)行了徹底的顛覆。原來(lái)印刷包裝模式為：造紙廠(chǎng)生產(chǎn)完成的大紙卷，切成小紙卷，再切成平張紙，粘合成紙板進(jìn)行印刷，然后淋膜和模切，最后裝訂成箱；而一體化的概念包裝模式則為：造紙機大紙卷直接上預印機印刷，然后粘合成板，再進(jìn)行在線(xiàn)淋膜和錯位模切，最后裝訂成箱。
兩種模式最為鮮明的對比是：傳統的紙箱生產(chǎn)各個(gè)流程分屬不同企業(yè)或工序，終端用戶(hù)應對全國各地多個(gè)小的紙箱供應商，服務(wù)標準不一，能力參差不齊，而概念包裝則將所有紙箱生產(chǎn)流程集中在一起進(jìn)行。
生產(chǎn)流程的改變，也帶來(lái)用紙成本的大大降低。“原來(lái)粘和成板再印刷，同樣200克的包裝紙透棱很?chē)乐�，沒(méi)辦法只能增加到300的克重；而預印技術(shù)則是先印刷后粘和，可以輕松解決這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，在不影響紙箱強度的前提下，同樣重量的紙，可以生產(chǎn)出比傳統印刷更多的紙箱，僅僅這一項，省下的用紙費用就非�？捎^(guān)。”王東興說(shuō)。
除了成本優(yōu)勢，王東興敢于挺進(jìn)下游的另一個(gè)重要優(yōu)勢則是：印刷包裝行業(yè)的散、弱、亂，競爭能力較差。
王東興表示，全國紙箱行業(yè)有4萬(wàn)家企業(yè)，多數都是規模不大的夫妻店，最大的年產(chǎn)值也只有20億元，不及一個(gè)中型造紙廠(chǎng)。受制于行業(yè)的規模因素，印刷包裝行業(yè)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率較低，工藝落后，污染環(huán)境，利潤微薄。
“娃哈哈這樣的大企業(yè)，全國各地有200多個(gè)包裝供應商，你說(shuō)怎么管？認都認不過(guò)來(lái)嘛！”王東興說(shuō)。
能否打通最后一公里？
設備、人員機構等萬(wàn)事俱備，由此給王東興帶來(lái)的新的考驗是：能否說(shuō)服終端用戶(hù)拿到訂單，并且，協(xié)作紙箱廠(chǎng)能否穩定合作，確保訂單供應。
對此，王東興并不擔心。他表示，以設計和創(chuàng )意為先導，以商業(yè)模式創(chuàng )新為手段，兩者并不可少。
“商業(yè)模式創(chuàng )新非常重要，我是這么想的，作為小股東參股到全國各地的30家協(xié)作工廠(chǎng)，組成緊密型聯(lián)合體，我出技術(shù)和資金改造印刷包裝企業(yè)，不愿改造的，直接投資。并且，我只做小股東，不做大股東，不參與管理，甚至可以不參與分紅。”王東興舉例說(shuō)，我到娃哈哈投標的時(shí)候，就跟杭州當地的三家工廠(chǎng)合作，專(zhuān)攻娃哈哈。與協(xié)作廠(chǎng)合作的前提是，我從娃哈哈拿到訂單，然后再分配給協(xié)作工廠(chǎng)。
王東興表示，公司參股的這些協(xié)作工廠(chǎng)，統一安排訂單。全部流程通過(guò)在上海設立的管理、運營(yíng)、財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)四大中心完成，其中，管理中心做好產(chǎn)品質(zhì)量管理，物流、下單、管理等流程交由運營(yíng)中心，財務(wù)中心搞好資金對接，物流中心完成配送，這就是商業(yè)模式創(chuàng )新。
“陽(yáng)光紙業(yè)選擇的協(xié)作廠(chǎng)家，對象為有一定規模的印刷包裝企業(yè)。協(xié)作方式可以入股，也可以其他方式。同時(shí)，公司通過(guò)向協(xié)作廠(chǎng)派駐廠(chǎng)員的方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應。”
對于終端客戶(hù)訂單，他似乎也不擔心：“我給終端客戶(hù)大幅降低成本，省錢(qián)是硬道理，終端客戶(hù)的老板最歡迎。”
王東興表示，陽(yáng)光紙業(yè)已經(jīng)遴選了30-50家品牌終端客戶(hù)，既有快消品企業(yè)，也有耐消品企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)需求變化不大，更重要的是批量大，非常適合預印生產(chǎn)。目前，我們在山東的預印中心即將完成安裝投產(chǎn)，接下來(lái)，還將在全國布設另外三個(gè)預印中心，最終完成全國的布局。
對于轉型的把握，王東興說(shuō)，“今天的轉型已經(jīng)準備了五六年，如果不成功，十來(lái)個(gè)億就砸進(jìn)去了。我作了很多假設：只要有50%的可能性就必須做，不能等，等到90%可能性的時(shí)候，同行都上了，黃花菜都涼了。要么創(chuàng )死，要么就餓死。”
“我們在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打幾十年了，認定了這個(gè)方向，就是對市場(chǎng)的一個(gè)先天的直覺(jué)，是對市場(chǎng)的充分了解，加上5 年多的國內外市場(chǎng)考察、市場(chǎng)研究，說(shuō)實(shí)話(huà)，我本人對項目的信心是90%以上”。最后，王東興如是說(shuō)。
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