印刷市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)為王時(shí)代
2014-03-07 14:36 來(lái)源：cpp114 文/吳彬 責編：周聰兒
- 摘要：
- 有句話(huà)，“變化是這個(gè)時(shí)代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢？是基于技術(shù)，還是基于管理，或者基于文化，或基于營(yíng)銷(xiāo)。對于適應市場(chǎng)變化，印后制造商強調模塊化、數字化、自動(dòng)化；盛通印刷、天津長(cháng)榮涉足云印刷，華聯(lián)印刷去談大數據營(yíng)銷(xiāo)……筆者以為，轉型升級的核心是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
【CPP114】訊：中國印刷業(yè)經(jīng)常讓人看不明白。這邊廂是細分印刷市場(chǎng)的收窄，去產(chǎn)能化，那邊廂，印刷業(yè)總量依然在增長(cháng)，似乎印刷業(yè)永遠高奏凱歌。但拋開(kāi)讓人難懂或也有所質(zhì)疑的數據，筆者私下底與不少資深的印刷廠(chǎng)從業(yè)者交流，較為一致的看法是傳統印刷業(yè)“夕陽(yáng)西下”已是鐵板釘釘。但如果辯證地看待，如同人的生老病死，產(chǎn)業(yè)的衰落或興旺，完全符合辯證法，更符合變化的市場(chǎng)，再正常不過(guò)的事情。
近期，兩家頂級國內、國際裝備制造企業(yè)的總經(jīng)理對印刷形勢的判斷竟出奇地相似。其中一位認為，未來(lái)只有30%的中小印企活得下來(lái)，40%則維持現狀、其它將死掉。另位則認為，三分之一的企業(yè)跟得上市場(chǎng)變化的步伐、三分之二的企業(yè)或多或少跟不上，極少數企業(yè)超前，也可能會(huì )倒掉。
有句話(huà)，“變化是這個(gè)時(shí)代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢？是基于技術(shù)，還是基于管理，或者基于文化，或基于營(yíng)銷(xiāo)。對于適應市場(chǎng)變化，印后制造商強調模塊化、數字化、自動(dòng)化；盛通印刷、天津長(cháng)榮涉足云印刷，華聯(lián)印刷去談大數據營(yíng)銷(xiāo)……筆者以為，轉型升級的核心是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
印刷市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)為王時(shí)代。無(wú)論是技術(shù)革新，還是經(jīng)營(yíng)管理乃至企業(yè)文化建設等企業(yè)運營(yíng)的方方面面都應圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行。加強對業(yè)務(wù)員的培訓固然是顯性的，但以營(yíng)銷(xiāo)導向指導企業(yè)的生產(chǎn)、工藝及其創(chuàng )新、乃至售后的物流，乃至文化建設等經(jīng)營(yíng)管理的一切方面亦是必須的。讓我們繞開(kāi)那些無(wú)休止的負面新聞和消息，行動(dòng)起來(lái)，一切思考從客戶(hù)和市場(chǎng)角度出發(fā)，一切流程為客戶(hù)和市場(chǎng)需求而設計，全員培訓客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)意識，這是真正有建設性的。
大浪淘沙，講的就是，你是否能適應市場(chǎng)變化。適應不了，被淘汰，又有什么可以奇怪的呢？
近期，兩家頂級國內、國際裝備制造企業(yè)的總經(jīng)理對印刷形勢的判斷竟出奇地相似。其中一位認為，未來(lái)只有30%的中小印企活得下來(lái)，40%則維持現狀、其它將死掉。另位則認為，三分之一的企業(yè)跟得上市場(chǎng)變化的步伐、三分之二的企業(yè)或多或少跟不上，極少數企業(yè)超前，也可能會(huì )倒掉。
有句話(huà)，“變化是這個(gè)時(shí)代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢？是基于技術(shù)，還是基于管理，或者基于文化，或基于營(yíng)銷(xiāo)。對于適應市場(chǎng)變化，印后制造商強調模塊化、數字化、自動(dòng)化；盛通印刷、天津長(cháng)榮涉足云印刷，華聯(lián)印刷去談大數據營(yíng)銷(xiāo)……筆者以為，轉型升級的核心是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
印刷市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)為王時(shí)代。無(wú)論是技術(shù)革新，還是經(jīng)營(yíng)管理乃至企業(yè)文化建設等企業(yè)運營(yíng)的方方面面都應圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行。加強對業(yè)務(wù)員的培訓固然是顯性的，但以營(yíng)銷(xiāo)導向指導企業(yè)的生產(chǎn)、工藝及其創(chuàng )新、乃至售后的物流，乃至文化建設等經(jīng)營(yíng)管理的一切方面亦是必須的。讓我們繞開(kāi)那些無(wú)休止的負面新聞和消息，行動(dòng)起來(lái)，一切思考從客戶(hù)和市場(chǎng)角度出發(fā)，一切流程為客戶(hù)和市場(chǎng)需求而設計，全員培訓客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)意識，這是真正有建設性的。
大浪淘沙，講的就是，你是否能適應市場(chǎng)變化。適應不了，被淘汰，又有什么可以奇怪的呢？
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