客戶(hù)增長(cháng)面臨瓶頸，云印刷轉型是出路之一
　　
　　上文我們主要強調了傳統印刷產(chǎn)業(yè)所面臨的業(yè)務(wù)壓力，這個(gè)不斷信息化的社會(huì )里，電子化、網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展迅速，“脫媒“使得傳統印刷行業(yè)中的書(shū)刊印刷已經(jīng)受到不同程度的沖擊。部分業(yè)內先行印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐漸將業(yè)務(wù)向無(wú)紙化或者定制化業(yè)務(wù)轉型，如部分企業(yè)轉型向電子煙、互聯(lián)網(wǎng)彩票、電子發(fā)票業(yè)務(wù)轉型，如上海綠新(行情,問(wèn)診)、鴻博股份(行情,問(wèn)診)和東港股份等等。
　　
　　我們認為定制化合版印刷，即“云印刷”是另一種可轉型發(fā)展方向，第一，巨大的個(gè)性化印刷需求；第二，數據的可變性要求的逐漸放大，這兩類(lèi)需求可以支撐其另一廣大的市場(chǎng)。因此，我們認為，隨著(zhù)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子技術(shù)等各大領(lǐng)域與印刷行業(yè)的不斷融合，提供客戶(hù)所需，重視個(gè)性化定制的云印刷服務(wù)將是傳統印刷企業(yè)調整轉型的重要策略之一。
　　
　　定制化云印刷必將崛起的三大原因
　　
　　從上文可以注意到，國內傳統印刷行業(yè)在脫媒力量的壓制下，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始顯示出衰退跡象，見(jiàn)下圖所示，作為轉型的方向之一，我們認為云印刷（CloudPrinting）目前可見(jiàn)的發(fā)展趨勢。
　　
　　云印刷即中國臺灣企業(yè)所說(shuō)的“合版印刷”，其目標客戶(hù)是一般商務(wù)印刷需求者，可以是企業(yè)也可以是個(gè)人，之所以我們認為云印刷是印刷企業(yè)轉型可選的方式之一，原因有三：
　　
　　1、云印刷瞄準的是商務(wù)印刷行業(yè)市場(chǎng)，作為傳統商務(wù)印刷的替代技術(shù)出現，據中商情報網(wǎng)資料，2010年商業(yè)印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為245億元，預計到2015年商業(yè)印刷產(chǎn)值將達到464億元，由于云印刷成本能降低三成，因此替代空間較大；
　　
　　2、云印刷國外具有成功模式可參考，并不是概念。在中國臺灣和歐美均有現成的商業(yè)模式，如中國臺灣健豪印刷企業(yè)，國外的VistaPrint，Shutterfly等公司；
　　
　　3、國內客戶(hù)對印刷越來(lái)越趨向于定制化的需求，而數量卻很小，云印刷帶來(lái)的合版印刷的模式，很大程度上滿(mǎn)足了這類(lèi)客戶(hù)需求，生命力很強。
　　
　　國內市場(chǎng)發(fā)展空間測算：400億元替代市場(chǎng)
　　
　　云印刷實(shí)現了傳統印刷業(yè)和網(wǎng)絡(luò )的深度結合，利用網(wǎng)絡(luò )的無(wú)邊際性，使企業(yè)在低成本下獲得足量的分散訂單，通過(guò)合版的方式實(shí)現批量生產(chǎn)，實(shí)際上降低了傳統印刷的最小經(jīng)濟批量，使得傳統印刷和數字印刷的成本比較優(yōu)勢臨界點(diǎn)大幅下移。中國臺灣健豪的合版印刷已經(jīng)將最小批量下降到100份，實(shí)現了以傳統印刷方式生產(chǎn)短版產(chǎn)品。因此，云印刷主要用于替代國內傳統的商務(wù)印刷市場(chǎng)，適用于中小批量的中高端商業(yè)印刷訂單。此外，引入數字印刷機后，還能實(shí)現最低1份起的個(gè)性印刷品的制作。
　　
　　美國贏(yíng)船公司曾發(fā)布統計數據顯示，美國的網(wǎng)絡(luò )印刷在商業(yè)印刷總收入中，所占的比例將從2009年的15%增加到2014年的30%，預計這一比例還能提高。與10年前的數據相比，這一比例已經(jīng)增長(cháng)了5倍，當時(shí)網(wǎng)絡(luò )印刷在商業(yè)印刷總收入中所占的比例僅為3%。數據顯示，到2014年，在美國1070億美元的商業(yè)印刷總收入中，將有310億美元來(lái)自網(wǎng)絡(luò )印刷系統。對比看國內的商業(yè)印刷市場(chǎng)，2010年我國商業(yè)印刷加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)值為245億元，未來(lái)幾年隨著(zhù)我國對商業(yè)印刷加工產(chǎn)業(yè)需求市場(chǎng)規模的不斷擴大，行業(yè)產(chǎn)量還將快速增長(cháng)，預計到2015年我國商業(yè)印刷加工產(chǎn)量產(chǎn)值將達到464億元。以70%的替代比例，也有320億元的潛在空間。
　　
　　此外，國內個(gè)性化印刷的市場(chǎng)也遠未開(kāi)啟，國外vistaprint主要業(yè)務(wù)包括名片、請柬和鑰匙鏈等企業(yè)用品的印刷及設計，2012年銷(xiāo)售額達到11.75億美元；Shutterfly公司是全美領(lǐng)先的高品質(zhì)定制化數碼產(chǎn)品的服務(wù)者，主要提供個(gè)性化照片的上傳、存儲、優(yōu)化、分享、設計、配送等，2012年的營(yíng)業(yè)收入也達到了6.5億美元。對比而言，國內的市場(chǎng)還剛剛起步，國內市場(chǎng)的消費主力逐漸變?yōu)?0、90后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生人，能提供相冊、臺歷、馬克杯等產(chǎn)品的個(gè)性化印刷太有可為，保守估計這一市場(chǎng)也有100億級別。
　　
　　綜上，我們測算云印刷對應的國內市場(chǎng)將會(huì )有400億以上的規模。