轉戰私人定制 印刷業(yè)覓新機
2014-02-21 08:59 來(lái)源：文匯報 責編：江佳
- 摘要：
- 陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢(mèng)一樣，仿佛在一瞬間，傳統的以公費為主的臺歷市場(chǎng)被顛覆了。原本等著(zhù)大干一場(chǎng)的臺歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。
【CPP114】訊：已經(jīng)到2月下旬了，還在印2014年的臺歷。這樣的工作節奏，是印了近10年臺歷的陳晶（化名）不曾想到的。
陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢(mèng)一樣，仿佛在一瞬間，傳統的以公費為主的臺歷市場(chǎng)被顛覆了。原本等著(zhù)大干一場(chǎng)的臺歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。
“我們算是幸運的，靠其他一些印刷業(yè)務(wù)撐了過(guò)來(lái)，很快就轉入私人定制的臺歷市場(chǎng)。”陳晶目前就在為私人定制客戶(hù)忙碌著(zhù)，她說(shuō)：“私人定制的量沒(méi)有過(guò)去大，但肯定是未來(lái)這個(gè)行業(yè)的方向之一。”
去年10月底，中央紀委下發(fā)一份通知，要求嚴禁使用公款印制賀卡、臺歷。11月起，退訂臺歷、賀卡、筆記本等產(chǎn)品的消息接二連三地涌來(lái)。在以往的臺歷賀卡市場(chǎng)，來(lái)自國有企事業(yè)單位的公費訂單是頂梁柱。由于市場(chǎng)巨大，誕生了一批專(zhuān)門(mén)印制年歷的企業(yè)，每年只需開(kāi)工年底這兩個(gè)月，就能吃飽一年。“禁令下達，有幾家專(zhuān)業(yè)從事臺歷設計的公司訂單全被退掉，一下子垮掉了。”陳晶說(shuō)。
對陳晶的公司而言，公費訂單撐起了半壁江山，禁令讓原來(lái)預計的全年利潤在一周內縮水了近1/3。那時(shí)，壞消息源源不斷，她還從媒體報道中看到，國內最大的臺歷產(chǎn)地義烏，因禁令損失慘重。她自己甚至想到了最壞的結果徹底退出賀卡和臺歷市場(chǎng)。
好在，陳晶還有一些其他業(yè)務(wù)“能撐段時(shí)間”。
可恰恰在陳晶苦撐之際，轉機又突然出現了。去年11月底，有幾家民營(yíng)企業(yè)和外企主動(dòng)找到她，要求定制以企業(yè)形象宣傳為主要內容的臺歷和賀卡。而在前幾年，陳晶手下的業(yè)務(wù)員也曾拜訪(fǎng)過(guò)這些企業(yè)，幾乎都吃了“閉門(mén)羹”。
“沒(méi)了公費臺歷，臺歷一下子變成了"稀缺物資"。對市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的民企和外企來(lái)說(shuō)，選擇這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)印臺歷，成為宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的絕佳契機。”盡管這部分訂單并不能完全彌補此前退訂的損失，但也足以讓困境中的陳晶找到新方向。“以前我們總是把目光盯著(zhù)國有企事業(yè)單位，想著(zhù)搶大訂單�？涩F在，放下身段走親民路線(xiàn)才是出路。”趁著(zhù)年底時(shí)間相對空閑，陳晶仔細研究起市場(chǎng)需求，她發(fā)現，不少市民如今都喜歡“私人定制”，一些中小商家幾年前就試水臺歷私人定制。
“私人定制臺歷的最初創(chuàng )意源于一些加印婚紗照的年輕男女。”網(wǎng)店店主張晨非2011年涉足網(wǎng)絡(luò )照片沖印市場(chǎng)，次年正式定制臺歷。“一開(kāi)始，定制臺歷只占沖印業(yè)務(wù)的一小塊，主要以攢人氣為主，沒(méi)想到從去年年底起，私人定制臺歷爆發(fā)式增長(cháng)。到現在，還有不少客戶(hù)在網(wǎng)上下單。”
張晨非做了個(gè)統計，網(wǎng)店里私人定制臺歷大多在10本上下，內容以寶寶照、婚紗照、情侶照為主。按照目前每本臺歷20元左右的定價(jià)，他今年的收入差不多比去年翻了一番。雖然業(yè)務(wù)火爆，但他卻多了些許擔憂(yōu)：“我們畢竟缺少專(zhuān)業(yè)印刷設備，訂單多，成本也在水漲船高。”
可對陳晶來(lái)說(shuō)，這正是她最大的優(yōu)勢。“我們本就是專(zhuān)業(yè)的印刷企業(yè)，設備、人員都有，只缺新的市場(chǎng)方向。”放下身段的陳晶，這幾天先后找了多家從事臺歷私人定制的網(wǎng)店店主，洽談雙方合作事宜。“你有客源，我有設備；你找市場(chǎng)，我來(lái)印制，幾家談下來(lái)，大家都有了合作意向。”
不過(guò)，陳晶的目標遠不止于此。“搶占普通客戶(hù)群，一方面需要借力，但同樣也得自己發(fā)力。就拿去年那些主動(dòng)找上門(mén)的民企外企客戶(hù)，我們不光要維護好，更要找準他們的需求，進(jìn)一步拓展。”按照她的計劃，今年還將試圖利用微博、微信這類(lèi)新媒體，主動(dòng)開(kāi)發(fā)各類(lèi)定制印刷品業(yè)務(wù)。
“一場(chǎng)危機，讓我們感到危險的同時(shí)，也找到了新的機會(huì )。”陳晶覺(jué)得，印刷行業(yè)的變革或許才剛剛開(kāi)始。
陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢(mèng)一樣，仿佛在一瞬間，傳統的以公費為主的臺歷市場(chǎng)被顛覆了。原本等著(zhù)大干一場(chǎng)的臺歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。
“我們算是幸運的，靠其他一些印刷業(yè)務(wù)撐了過(guò)來(lái)，很快就轉入私人定制的臺歷市場(chǎng)。”陳晶目前就在為私人定制客戶(hù)忙碌著(zhù)，她說(shuō)：“私人定制的量沒(méi)有過(guò)去大，但肯定是未來(lái)這個(gè)行業(yè)的方向之一。”
去年10月底，中央紀委下發(fā)一份通知，要求嚴禁使用公款印制賀卡、臺歷。11月起，退訂臺歷、賀卡、筆記本等產(chǎn)品的消息接二連三地涌來(lái)。在以往的臺歷賀卡市場(chǎng)，來(lái)自國有企事業(yè)單位的公費訂單是頂梁柱。由于市場(chǎng)巨大，誕生了一批專(zhuān)門(mén)印制年歷的企業(yè)，每年只需開(kāi)工年底這兩個(gè)月，就能吃飽一年。“禁令下達，有幾家專(zhuān)業(yè)從事臺歷設計的公司訂單全被退掉，一下子垮掉了。”陳晶說(shuō)。
對陳晶的公司而言，公費訂單撐起了半壁江山，禁令讓原來(lái)預計的全年利潤在一周內縮水了近1/3。那時(shí)，壞消息源源不斷，她還從媒體報道中看到，國內最大的臺歷產(chǎn)地義烏，因禁令損失慘重。她自己甚至想到了最壞的結果徹底退出賀卡和臺歷市場(chǎng)。
好在，陳晶還有一些其他業(yè)務(wù)“能撐段時(shí)間”。
可恰恰在陳晶苦撐之際，轉機又突然出現了。去年11月底，有幾家民營(yíng)企業(yè)和外企主動(dòng)找到她，要求定制以企業(yè)形象宣傳為主要內容的臺歷和賀卡。而在前幾年，陳晶手下的業(yè)務(wù)員也曾拜訪(fǎng)過(guò)這些企業(yè)，幾乎都吃了“閉門(mén)羹”。
“沒(méi)了公費臺歷，臺歷一下子變成了"稀缺物資"。對市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的民企和外企來(lái)說(shuō)，選擇這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)印臺歷，成為宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的絕佳契機。”盡管這部分訂單并不能完全彌補此前退訂的損失，但也足以讓困境中的陳晶找到新方向。“以前我們總是把目光盯著(zhù)國有企事業(yè)單位，想著(zhù)搶大訂單�？涩F在，放下身段走親民路線(xiàn)才是出路。”趁著(zhù)年底時(shí)間相對空閑，陳晶仔細研究起市場(chǎng)需求，她發(fā)現，不少市民如今都喜歡“私人定制”，一些中小商家幾年前就試水臺歷私人定制。
“私人定制臺歷的最初創(chuàng )意源于一些加印婚紗照的年輕男女。”網(wǎng)店店主張晨非2011年涉足網(wǎng)絡(luò )照片沖印市場(chǎng)，次年正式定制臺歷。“一開(kāi)始，定制臺歷只占沖印業(yè)務(wù)的一小塊，主要以攢人氣為主，沒(méi)想到從去年年底起，私人定制臺歷爆發(fā)式增長(cháng)。到現在，還有不少客戶(hù)在網(wǎng)上下單。”
張晨非做了個(gè)統計，網(wǎng)店里私人定制臺歷大多在10本上下，內容以寶寶照、婚紗照、情侶照為主。按照目前每本臺歷20元左右的定價(jià)，他今年的收入差不多比去年翻了一番。雖然業(yè)務(wù)火爆，但他卻多了些許擔憂(yōu)：“我們畢竟缺少專(zhuān)業(yè)印刷設備，訂單多，成本也在水漲船高。”
可對陳晶來(lái)說(shuō)，這正是她最大的優(yōu)勢。“我們本就是專(zhuān)業(yè)的印刷企業(yè)，設備、人員都有，只缺新的市場(chǎng)方向。”放下身段的陳晶，這幾天先后找了多家從事臺歷私人定制的網(wǎng)店店主，洽談雙方合作事宜。“你有客源，我有設備；你找市場(chǎng)，我來(lái)印制，幾家談下來(lái)，大家都有了合作意向。”
不過(guò)，陳晶的目標遠不止于此。“搶占普通客戶(hù)群，一方面需要借力，但同樣也得自己發(fā)力。就拿去年那些主動(dòng)找上門(mén)的民企外企客戶(hù)，我們不光要維護好，更要找準他們的需求，進(jìn)一步拓展。”按照她的計劃，今年還將試圖利用微博、微信這類(lèi)新媒體，主動(dòng)開(kāi)發(fā)各類(lèi)定制印刷品業(yè)務(wù)。
“一場(chǎng)危機，讓我們感到危險的同時(shí)，也找到了新的機會(huì )。”陳晶覺(jué)得，印刷行業(yè)的變革或許才剛剛開(kāi)始。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·凸版印刷工藝創(chuàng )意機構為您提供私人定制 2014.01.14
- ·山西：私人定制掛歷成時(shí)尚 2014.01.07
- ·禁卡令下訂單減7成 成都禮品公司轉印私人臺歷 2013.12.27
- ·凸版印刷再現 私人定制玩轉復古印刷 2013.01.31
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区