非理性擴張導致低價(jià)競爭

　　如果說(shuō)非理性擴張是千帆種下的禍種，那設備上馬后的低價(jià)經(jīng)營(yíng)策略就是引爆這場(chǎng)災難的導火索。

　　實(shí)事求是地說(shuō)，所有的經(jīng)營(yíng)者都對低價(jià)競爭深?lèi)和从X(jué)，因為低價(jià)不光搞亂了整個(gè)行業(yè)，最終也讓始作俑者萬(wàn)劫不復。但是，產(chǎn)能和價(jià)格本身是一對矛盾，產(chǎn)能大必定價(jià)格走低，在本已供過(guò)于求的情況下，產(chǎn)能的進(jìn)一步擴張導致的只能是價(jià)格下跌，否則就是設備閑置。對千帆來(lái)說(shuō)，不理智的擴張讓自己陷入了困境，為了還貸，為了獲得更多的印刷業(yè)務(wù)，它無(wú)奈選擇走低價(jià)競爭的道路，把自己逼進(jìn)了死胡同，低價(jià)競爭成了壓垮駱駝的最后一根稻草。必須指出的是，時(shí)至今日依然掙扎在低價(jià)競爭苦海中的印刷企業(yè)還為數不少，重新選擇市場(chǎng)定位，擺脫這一狀況是當務(wù)之急。

　　在對千帆老總不負責任的逃跑予以譴責時(shí)，作為債主的供應商也在為自己的行為付出代價(jià)，這個(gè)教訓同樣是沉重的�？陀^(guān)地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況應該可以在其原輔材料費用的支付周期上得到反映，低工價(jià)導致的無(wú)力償債勢必延長(cháng)付款周期，可是這并沒(méi)有引起供應商的足夠警覺(jué)，或者即便是已經(jīng)覺(jué)察出端倪，卻沒(méi)來(lái)得及采取措施，最終成了被大火殃及的池魚(yú)。千帆的案例清晰地告訴我們：對那些超出現有實(shí)力盲目擴張的企業(yè)，供應商必須警惕，要對他們嚴格審核甚至拒之門(mén)外。

　　非理性擴張導致供應鏈斷裂

　　供應鏈好似坦克的履帶，只要資金足以支撐，履帶不斷，暴露的問(wèn)題充其量是運行速度的遲緩，車(chē)還在行走，但是，如果履帶斷裂，那結果就是全線(xiàn)崩潰。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，最可怕的就是資金鏈的斷裂。不少最終走上倒閉絕路的企業(yè)往往問(wèn)題不是出在業(yè)務(wù)來(lái)源上，而是倒在資金鏈的最終斷裂上。所以，企業(yè)擴張除了要計算設備采購成本及運營(yíng)成本外，還有很重要的一條就是評估資金運營(yíng)狀況，只要有可能就應該提取損失準備金，為處置意外留出資金。

　　數年前，上海也有一家曾被設備供應商奉為典型的企業(yè)，因為從國外拿到了相對穩定的大業(yè)務(wù)訂單，短時(shí)間內企業(yè)擴張速度極快，卻因業(yè)務(wù)提供方的一次資金不到位導致企業(yè)資金鏈斷裂，頃刻間企業(yè)走向倒閉，前車(chē)之覆當成后車(chē)之鑒。

　　這段時(shí)間里，在行業(yè)內相繼發(fā)生的幾個(gè)案例留給我們的教訓是：企業(yè)發(fā)展必須量力而行，順勢而行；即便方向準確也得謹慎選擇入市時(shí)間，否則同樣可能翻船；再則，在發(fā)展中應該依規提取損失準備金，企業(yè)雖無(wú)近憂(yōu)但難免有遠慮，遇見(jiàn)問(wèn)題時(shí)，有準備總比無(wú)準備來(lái)得從容。