李江：戰略定位不清是網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)的最大問(wèn)題
2013-12-20 09:42 來(lái)源：印刷企業(yè)家 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來(lái)自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰(shuí)打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強勢地改造著(zhù)傳統企業(yè)。
【CPP114】訊：作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來(lái)自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰(shuí)打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強勢地改造著(zhù)傳統企業(yè)。
首先從印刷業(yè)轉型的“危”和“機”談起。
“危”——印刷業(yè)已經(jīng)沒(méi)有暴利了，要從傳統印刷加工服務(wù)模式向現代服務(wù)業(yè)轉型，向現代加工轉型。
“危”——當這個(gè)轉型還沒(méi)有完成時(shí)，又面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。
“機”——于是，大家又回到了同一個(gè)起跑線(xiàn)。誰(shuí)能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代把握這個(gè)機會(huì )，誰(shuí)就有勝機，誰(shuí)就能找到商業(yè)機會(huì )。大家都能通過(guò)信息技術(shù)獲取海量信息，找到自己的客戶(hù)和用戶(hù)，因為這是一個(gè)“大數據”時(shí)代，它能夠幫助你做到精準營(yíng)銷(xiāo)和精準服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，印刷業(yè)“戰爭”來(lái)襲
柯達敗得很摻，造成柯達危機最主要原因是反應遲鈍�？逻_過(guò)去當老大靠的就是膠片，與別人合作也是靠這個(gè)金剛鉆兒，人家還會(huì )沾你的光。而現在的數字時(shí)代，沒(méi)有核心技術(shù)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì )隨時(shí)處于危險的狀態(tài)，過(guò)去的一切都會(huì )在瞬間貶值。
作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來(lái)自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰(shuí)打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強勢地改造著(zhù)傳統企業(yè)。
1995年做商業(yè)包裝印刷，只要有一臺機器就可以。2005年合版印刷在臺灣開(kāi)始做了，這是一種結合網(wǎng)絡(luò )和印刷的服務(wù)模式。2010年大家都認可了數字印刷的必要性，更離不開(kāi)信息技術(shù)�，F在中國老百姓習慣了購物的網(wǎng)絡(luò )搜索，但中國還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )印刷成功的案例，而美國2005年已有上市的網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)。我認為2015年應該是中國網(wǎng)絡(luò )印刷成氣候的時(shí)期，因為30歲左右的人會(huì )習慣印刷服務(wù)網(wǎng)絡(luò )搜索，他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。
網(wǎng)絡(luò )印刷發(fā)展的四個(gè)階段——觀(guān)望、試水、布局、發(fā)展，現在大家都在觀(guān)望，也有試水的企業(yè)，但到了布局階段，只能容納為數不多的企業(yè)。
中國網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的問(wèn)題
戰略定位不清晰是最大的問(wèn)題。
一是缺乏自我診斷能力。做網(wǎng)絡(luò )印刷不是什么都做，要放棄短期利益，做長(cháng)期利益。要清楚我想做什么，怎樣做，什么時(shí)間做，我有什么優(yōu)勢、什么劣勢，如何揚長(cháng)避短。
二是數據收集及分析能力。要做行業(yè)環(huán)境及趨勢分析，競爭對手分析。要考慮潛在威脅規避，設計產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型，整合外部資源。在網(wǎng)絡(luò )上面，任何企業(yè)都不能有僥幸心理。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代靠信息掙錢(qián)，有時(shí)候，你不是不想掙錢(qián)，由于信息閉塞，你不知道如何創(chuàng )新。因此，要多想一想，我做錯了什么，競爭對手做對了什么。
網(wǎng)絡(luò )印刷運營(yíng)有四大境界——優(yōu)秀品牌，品牌運營(yíng)，網(wǎng)站運營(yíng)，產(chǎn)品運營(yíng)。
成功的網(wǎng)絡(luò )印刷綜合服務(wù)商案例：
1995年，vistaprint成立。
1999年，vistaprint“觸網(wǎng)”。
2005年，vistaprint在納斯達克上市。
2011年，收入達12億美元，65%毛利，市值23億美元，市盈率17.3，活躍客戶(hù)1300萬(wàn)元。
2012年，擁有4個(gè)運營(yíng)中心，3個(gè)客服中心，4家生產(chǎn)中心，2800名員工，業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個(gè)國家，擁有24個(gè)本地化網(wǎng)站。
首先從印刷業(yè)轉型的“危”和“機”談起。
“危”——印刷業(yè)已經(jīng)沒(méi)有暴利了，要從傳統印刷加工服務(wù)模式向現代服務(wù)業(yè)轉型，向現代加工轉型。
“危”——當這個(gè)轉型還沒(méi)有完成時(shí)，又面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。
“機”——于是，大家又回到了同一個(gè)起跑線(xiàn)。誰(shuí)能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代把握這個(gè)機會(huì )，誰(shuí)就有勝機，誰(shuí)就能找到商業(yè)機會(huì )。大家都能通過(guò)信息技術(shù)獲取海量信息，找到自己的客戶(hù)和用戶(hù)，因為這是一個(gè)“大數據”時(shí)代，它能夠幫助你做到精準營(yíng)銷(xiāo)和精準服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，印刷業(yè)“戰爭”來(lái)襲
柯達敗得很摻，造成柯達危機最主要原因是反應遲鈍�？逻_過(guò)去當老大靠的就是膠片，與別人合作也是靠這個(gè)金剛鉆兒，人家還會(huì )沾你的光。而現在的數字時(shí)代，沒(méi)有核心技術(shù)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì )隨時(shí)處于危險的狀態(tài)，過(guò)去的一切都會(huì )在瞬間貶值。
作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來(lái)自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰(shuí)打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強勢地改造著(zhù)傳統企業(yè)。
1995年做商業(yè)包裝印刷，只要有一臺機器就可以。2005年合版印刷在臺灣開(kāi)始做了，這是一種結合網(wǎng)絡(luò )和印刷的服務(wù)模式。2010年大家都認可了數字印刷的必要性，更離不開(kāi)信息技術(shù)�，F在中國老百姓習慣了購物的網(wǎng)絡(luò )搜索，但中國還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )印刷成功的案例，而美國2005年已有上市的網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)。我認為2015年應該是中國網(wǎng)絡(luò )印刷成氣候的時(shí)期，因為30歲左右的人會(huì )習慣印刷服務(wù)網(wǎng)絡(luò )搜索，他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。
網(wǎng)絡(luò )印刷發(fā)展的四個(gè)階段——觀(guān)望、試水、布局、發(fā)展，現在大家都在觀(guān)望，也有試水的企業(yè)，但到了布局階段，只能容納為數不多的企業(yè)。
中國網(wǎng)絡(luò )印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的問(wèn)題
戰略定位不清晰是最大的問(wèn)題。
一是缺乏自我診斷能力。做網(wǎng)絡(luò )印刷不是什么都做，要放棄短期利益，做長(cháng)期利益。要清楚我想做什么，怎樣做，什么時(shí)間做，我有什么優(yōu)勢、什么劣勢，如何揚長(cháng)避短。
二是數據收集及分析能力。要做行業(yè)環(huán)境及趨勢分析，競爭對手分析。要考慮潛在威脅規避，設計產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型，整合外部資源。在網(wǎng)絡(luò )上面，任何企業(yè)都不能有僥幸心理。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代靠信息掙錢(qián)，有時(shí)候，你不是不想掙錢(qián)，由于信息閉塞，你不知道如何創(chuàng )新。因此，要多想一想，我做錯了什么，競爭對手做對了什么。
網(wǎng)絡(luò )印刷運營(yíng)有四大境界——優(yōu)秀品牌，品牌運營(yíng)，網(wǎng)站運營(yíng)，產(chǎn)品運營(yíng)。
成功的網(wǎng)絡(luò )印刷綜合服務(wù)商案例：
1995年，vistaprint成立。
1999年，vistaprint“觸網(wǎng)”。
2005年，vistaprint在納斯達克上市。
2011年，收入達12億美元，65%毛利，市值23億美元，市盈率17.3，活躍客戶(hù)1300萬(wàn)元。
2012年，擁有4個(gè)運營(yíng)中心，3個(gè)客服中心，4家生產(chǎn)中心，2800名員工，業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個(gè)國家，擁有24個(gè)本地化網(wǎng)站。
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