或可終結盲目印刷
　　
　　我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，讓圖書(shū)印制類(lèi)電商看到了曙光。在2013年11月28日舉行的2013年出版印刷創(chuàng )新論壇上，多家企業(yè)展示了自己的發(fā)展計劃。其中，北京盛通印刷股份有限公司重申了打造“從1冊到100萬(wàn)冊圖書(shū)柔性生產(chǎn)能力”的夢(mèng)想，特別是在網(wǎng)絡(luò )平臺和操作流程方面，該公司專(zhuān)門(mén)成立了50人的團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)；以“傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”為模式、由印刷企業(yè)轉型為藝術(shù)服務(wù)機構的雅昌文化集團，也即將開(kāi)通B2C功能，為廣大消費者提供可定制的藝術(shù)衍生品；浙江盛元印務(wù)有限公司旗下的個(gè)性定制品牌盛元印像則走上了連鎖實(shí)體經(jīng)營(yíng)結合網(wǎng)站的發(fā)展道路。“圖書(shū)定制或可終結目前出版業(yè)存在的盲目印刷問(wèn)題，解決以前那種先把圖書(shū)印出來(lái)，再拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，賣(mài)不完就變成出版單位累贅的痼疾。有了圖書(shū)定制，出版單位就可以根據每本書(shū)的定量進(jìn)行印刷，只對賣(mài)得好的圖書(shū)進(jìn)行再次印刷。”重慶某印務(wù)公司負責人程女士認為，“甚至可以將圖書(shū)定制看作是圖書(shū)出版行業(yè)的一次革命，它可讓讀者與出版單位互動(dòng)起來(lái)，從而實(shí)現個(gè)性化服務(wù)。”
　　
　　然而據記者了解，從已提供圖書(shū)定制服務(wù)的電商網(wǎng)站的運營(yíng)情況來(lái)看，其尚未真正獲得消費者認可，在捕獲消費者需求方面還較為茫然。大多數印書(shū)類(lèi)電商認為，圖書(shū)個(gè)性定制市場(chǎng)還需要一個(gè)漫長(cháng)的培養過(guò)程。對于這類(lèi)電商的投資方來(lái)說(shuō)，相對于自己構建電商平臺，以花錢(qián)購買(mǎi)第三方軟件服務(wù)的方式來(lái)搭建平臺的運營(yíng)模式成功率可能會(huì )更高，而且要承擔的風(fēng)險也較小。但這種運營(yíng)方式所面臨的最大問(wèn)題是，電商只將其作為自己的補充業(yè)務(wù)，而非主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以獲利不大。
　　
　　應確定消費人群
　　
　　2013年11月30日當晚，北京景華印通網(wǎng)絡(luò )科技有限公司旗下的涂書(shū)網(wǎng)，在過(guò)完兩周歲生日后宣布關(guān)閉。這是繼兩年多前上海界龍集團旗下的龍櫻網(wǎng)停止運營(yíng)后，又一從事圖書(shū)定制的個(gè)性化電子商務(wù)網(wǎng)站停運。這一消息，讓業(yè)界開(kāi)始重新思索從事圖書(shū)定制的印書(shū)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展方向。
　　
　　看到涂書(shū)網(wǎng)關(guān)閉的消息后，經(jīng)常網(wǎng)購圖書(shū)的北京讀者劉女士并不感到意外：“這是經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，與圖書(shū)定制本身沒(méi)有關(guān)系。從讀者的個(gè)性閱讀需求來(lái)說(shuō)，圖書(shū)定制必然是一種不可阻擋的潮流。對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，找到讓讀者滿(mǎn)意的運營(yíng)模式，就能找到贏(yíng)利的模式。”
　　
　　據業(yè)內人士分析，目前圖書(shū)定制只是作為印書(shū)類(lèi)電商的主體業(yè)務(wù)之一，其在發(fā)展過(guò)程中存在著(zhù)定位不清和節奏混亂等問(wèn)題，在如何了解和獲取消費需求方面仍存在盲區。許多電商過(guò)度依賴(lài)微博和移動(dòng)應用軟件等當下流行的營(yíng)銷(xiāo)手段，而忽視了對消費者需求的研究。
　　
　　記者調查發(fā)現，目前從事圖書(shū)定制的電商大多停留在對訂單進(jìn)行生產(chǎn)的傳統思維上，而忽略對網(wǎng)站流量的開(kāi)發(fā)。與此同時(shí)，由于消費者對其印刷的內容缺乏了解，使得電商無(wú)法準確把握消費者的需求，最終導致有效訂單量有限。
　　
　　“圖書(shū)定制不僅是訂單生產(chǎn)，其背后隱藏的是定向閱讀理念，這種理念可極大提高文化的傳播效率。”對于圖書(shū)定制市場(chǎng)的發(fā)展，從事數字印刷行業(yè)多年的北京某印務(wù)公司負責人劉先生一針見(jiàn)血地說(shuō)，“個(gè)性化圖書(shū)定制類(lèi)電商要想獲得成功，就必須花精力去研究消費者的消費習慣和閱讀取向，而不是盲目地追捧暢銷(xiāo)書(shū)或熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )連載小說(shuō)等，選定了特定消費人群后，再有針對性地提供服務(wù)，這才是贏(yíng)利的根本。”
　　
　�。ㄔ瓨祟}：圖書(shū)定制這個(gè)可以有）