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10億賭局看傳統營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的博弈

2013-12-16 15:51 來(lái)源：cpp114 文/喻之楊責編：喻小嘜

摘要：: 也有網(wǎng)友表示，“轉型升級”是近年來(lái)中國經(jīng)濟的熱門(mén)話(huà)題，傳統制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟之間究竟是怎樣的關(guān)系？未來(lái)哪一方將勝出？不光是名人在爭論，未來(lái)這兩種業(yè)態(tài)的爭論和競爭還會(huì )持續下去。

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    10億豪賭意味著(zhù)什么

有人說(shuō)，成立3年的小米公司，跟成立23年的格力電器，不在一個(gè)量級。小米公司2012年銷(xiāo)售額120億元，格力電器銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元。

也有網(wǎng)友評論，這場(chǎng)紛爭就像“吃苦耐勞的70后看不慣高調自我的90后”，很難說(shuō)誰(shuí)錯了。董明珠在傳統行業(yè)打拼成功，但并不一定理解新經(jīng)濟的優(yōu)勢。馬云非常懂互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟，但他現在不斷拉攏“統戰”傳統陣營(yíng)，比如跟銀泰沈國軍合作、入股海爾日日順快遞。

  從規模上來(lái)看，傳統行業(yè)有深厚的底子，體量更大，即便電商近年來(lái)發(fā)展神速，但占比還不足十分之一;從速度來(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟的發(fā)展更快，阿里巴巴成立10年，已經(jīng)成為中國最大的電商公司，騰訊白手起家，成立14年如今市值已經(jīng)超過(guò)1000億美元。

筆者認為，互聯(lián)網(wǎng)與傳統產(chǎn)業(yè)不要再談?wù)l(shuí)顛覆誰(shuí)，而是相互融合，傳統產(chǎn)業(yè)如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維模式進(jìn)行變革，如何讓企業(yè)的組織結構更加扁平化，效率更快，如何更好地與用戶(hù)親密互動(dòng)，這才是重中之重。

電商營(yíng)銷(xiāo)VS實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)

  在電商圈里，一直都流傳著(zhù)一個(gè)傳統企業(yè)做電商的階段怪圈，即“看不起、看不懂、學(xué)不會(huì )”。但馬云也說(shuō)，沒(méi)有傳統企業(yè)，只有傳統思維，離開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟的支撐，數字經(jīng)濟也終究是一堆泡沫。

十幾年發(fā)展中，傳統模式跟新經(jīng)濟既有競爭，趨勢則是越來(lái)越融合。蘇寧和萬(wàn)達開(kāi)始觸網(wǎng)，蘇寧易購已經(jīng)成為排名前五的電商網(wǎng)站，萬(wàn)達電商醞釀一年多閃亮登場(chǎng);阿里巴巴和騰訊則開(kāi)始強攻線(xiàn)下，支付寶和微信在線(xiàn)下支付和社區生活拉鋸。

傳媒業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)、印刷業(yè)……有人統計，包括壟斷行業(yè)在內的17個(gè)傳統行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到影響，互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的地方是自己不產(chǎn)生新東西，而是對已有行業(yè)的潛力再次挖掘。傳統行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，煥發(fā)新活力。

“轉型升級”是近年來(lái)中國經(jīng)濟的熱門(mén)話(huà)題，傳統制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟之間究竟是怎樣的關(guān)系？未來(lái)哪一方將勝出？不光是名人在爭論，未來(lái)這兩種業(yè)態(tài)的爭論和競爭還會(huì )持續下去。

拿印刷包裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然傳統營(yíng)銷(xiāo)一直居高不下，但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣，印刷業(yè)發(fā)展瓶頸也愈加明顯，在人工成本日益增加的今天，已經(jīng)有很多企業(yè)步入了電商行業(yè)。不論是上游的印刷包裝機械企業(yè)，還是下游的印刷廠(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為他們最常用的一項宣傳推廣工具。

  對于小米來(lái)說(shuō)，小米作為一個(gè)設備生產(chǎn)商，小米通過(guò)縮短渠道鏈條，利用電子商務(wù)體系，做到了極大的減少庫存。小米沒(méi)有庫存，不是把庫存甩給了別人，而是通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng )新“消滅”了庫存，這和寧波我要印公司旗下我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn ）如出一轍，我的耗材網(wǎng)就是要建立電商零庫存。

事實(shí)上，真正通過(guò)“別人”來(lái)分攤庫存和資金周轉壓力的，正是傳統渠道的商業(yè)模式。傳統的印刷包裝行業(yè)，重渠道、重營(yíng)銷(xiāo)、重資金，對于了解傳統渠道分銷(xiāo)體系的朋友來(lái)說(shuō)，你們一定清楚對于像格力這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“渠道壓貨”這四個(gè)字在他們的經(jīng)營(yíng)體系和資金周轉中意味著(zhù)什么。而互聯(lián)網(wǎng)卻正是在顛覆這些傳統渠道所仰仗的根基。

互聯(lián)網(wǎng)被世人所不理解，就好象15年前他們不理解互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊如何能取代報紙，10年前他們不理解電子商務(wù)如何能在商場(chǎng)、超市和街邊小賣(mài)部的圍堵下殺出重圍，5年前他們不理解純粹“虛擬”的在線(xiàn)社交如何能成為人們社會(huì )生活的重要組成部分……