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十年中國路專(zhuān)訪(fǎng)亞洲標簽展會(huì )銷(xiāo)售總監戴偉忠先生

2013-10-18 19:24 來(lái)源：cpp114 責編：喻小嘜

摘要：: 關(guān)于“引進(jìn)來(lái)，走出去”，塔蘇斯在華做了哪些工作？還有哪些設想？與塔蘇斯在全球其他國家和地區舉辦的Labelexpo相比，Labelexpo Asia有哪些特別之處？與在歐洲、美國的展會(huì )相比，中國的展會(huì )在技術(shù)、材料、應用市場(chǎng)和參展商結構等方面又有怎樣的區別？

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　　【CPP114】訊：2013年10月17日，亞洲國際標簽印刷展覽會(huì )新聞發(fā)布會(huì )在上海召開(kāi)，本屆展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)總監戴偉忠（John Davy）在活動(dòng)結束后接受了記者的采訪(fǎng)。

    記者：Labelexpo Asia當初是在什么背景下選擇進(jìn)入中國市場(chǎng)？在進(jìn)入中國伊始，你們遇到了哪些問(wèn)題和困難？是如何克服的？首屆展會(huì )給您留下怎樣的印象？

    John Davy：2002年，在當時(shí)的全球經(jīng)濟背景下，我們選擇在新加坡舉辦了一屆Labelexpo Asia（亞洲國際標簽印刷展覽會(huì )）。展會(huì )雖然很成功，但我們意識到世界“制造業(yè)中心”并非新加坡，而且那里的成本，如：人工、場(chǎng)館租金等都非常的昂貴。此時(shí)，正在快速發(fā)展的中國市場(chǎng)吸引了我們的注意力，于是我們開(kāi)始考慮讓展會(huì )落戶(hù)香港，希望通過(guò)香港這一“跳板”進(jìn)軍內地市場(chǎng)。然而，香港與新加坡情況類(lèi)似，由于制造業(yè)“北上”，在香港舉辦展會(huì )的各項費用其實(shí)也很高，如何吸引國內觀(guān)眾前往香港參觀(guān)展會(huì )也一直困擾著(zhù)我們。經(jīng)過(guò)幾番討論和思想“斗爭”，我們決定一步到位，直接在內地辦展，并最終確定上海為展會(huì )的主辦地，至于上海的辦展優(yōu)勢就不再贅述。

    這個(gè)選擇的過(guò)程現在說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，當時(shí)卻考慮了很長(cháng)時(shí)間，并幾經(jīng)論證。我們也曾多次前往這三個(gè)地區進(jìn)行實(shí)地考察，走訪(fǎng)客戶(hù)，征詢(xún)他們的意見(jiàn)。要知道我們是一家英國的展覽公司，盡管我們對整個(gè)標簽行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò )和展會(huì )的舉辦流程成竹在胸，但當時(shí)的中國市場(chǎng)對我們來(lái)說(shuō)非常陌生，加之語(yǔ)言上的障礙，我們初到中國確實(shí)有“兩眼一抹黑”的感覺(jué)。與誰(shuí)合作？如何合作？我們選擇的十分小心、謹慎。

    慶幸的是，2003年在上海國際展覽中心（INTEX），我們舉辦了首屆中國國際標簽印刷展覽會(huì )（Labelexpo China），展會(huì )一炮而紅，盡管只有一個(gè)展館，但展出凈面積超過(guò)3200平米，更有超過(guò)5000名的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾前來(lái)參觀(guān)。

    記者：回首過(guò)去十年，您覺(jué)得中國、以及中國標簽市場(chǎng)發(fā)生了怎樣的變化？

    John Davy：十年前的中國標簽市場(chǎng)尚不發(fā)達，遠沒(méi)有現在這么成熟。當時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有這么多的制造商，標簽印廠(chǎng)、加工商的規模相對較小，地域分散。這十年，我感觸最深的是中國標簽市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，達到了每年平均15%～20%的增幅。

    記者：在Labelexpo進(jìn)入中國的十年，留給您印象最深的是什么？您是否有一些有趣的故事愿意同我們的讀者分享？

    John Davy：過(guò)去十年，令我印象最深刻的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是中國本土制造商隊伍的發(fā)展壯大，譬如，設備制造商有：意高發(fā)、濰坊東航、浙江維岡、上海中天；材料加工領(lǐng)域有：廣東冠豪，上海金大等等。他們發(fā)展速度是如此之快，不僅成為中國標簽行業(yè)內有影響力的品牌，甚至出口海外。

    當然回想過(guò)去十年，有很多有意思的事情可以拿出來(lái)分享。比如曾有一參展商，我們聞所未聞，在前一屆展會(huì )只訂購9平米的展位，但到下一屆竟然擴大至250平米，還同時(shí)展出了4臺設備。

    記者：您是如何評價(jià)您在中國的同事和合作伙伴的？

    John Davy：我們的中國同事可以算得上是世界上工作最努力、最勤奮的員工。他們不但工作兢業(yè)，而且專(zhuān)業(yè)性很強。他們每個(gè)人都擁有良好的教育背景，并具有印刷專(zhuān)業(yè)學(xué)歷或相關(guān)工作經(jīng)驗。整個(gè)上海團隊與倫敦總部聯(lián)系緊密。我們在中國業(yè)務(wù)的拓展完全依靠他們，這不僅僅是因為他們了解中國商業(yè)文化，語(yǔ)言交流順暢，更因為他們是一批活力四射、工作充滿(mǎn)激情的年輕人。

    而我們在中國的合作伙伴，更是行業(yè)內最優(yōu)秀的企業(yè)。其優(yōu)勢在于他們是某些領(lǐng)域內專(zhuān)業(yè)性非常強的企業(yè)，總能掌握第一手的資訊，更重要的是我們合作多年，他們高效、務(wù)實(shí)，十分值得信賴(lài)。

    當然，過(guò)去這十年也是我們自身成長(cháng)的十年。只要回顧過(guò)去每屆展會(huì )的設計形象，就會(huì )發(fā)現我們正在從傳統走向現代、從平實(shí)走向個(gè)性化的演變過(guò)程。首屆展會(huì )，我們的形象很“大眾”，與其他任何展覽會(huì )相比沒(méi)有什么特別之處，而到今年的第六屆展會(huì )，再來(lái)看看我們的形象，已經(jīng)發(fā)生了很大變化；2010年華南標簽印刷展覽會(huì )的機器人形象，以及2012華南標簽印刷展覽會(huì )以驅除您的印刷噩夢(mèng)為主題的印刷小惡魔等等，從客戶(hù)的反響來(lái)看，完全達到令人過(guò)目不忘、卓爾不群的宣傳效果。

    記者：過(guò)去十年是中國標簽業(yè)高速發(fā)展的十年，您認為是中國標簽業(yè)的發(fā)展成就了Labelexpo Asia的輝煌，還是Labelexpo的引進(jìn)推動(dòng)了中國標簽業(yè)的發(fā)展？

    John Davy：我想答案是兩者兼而有之。展會(huì )最初的名字是“中國國際標簽印刷展覽會(huì )”（Labelexpo China）。隨著(zhù)展會(huì )規模的擴大，參觀(guān)展會(huì )的觀(guān)眾和參展企業(yè)的地域分布越來(lái)越廣，已經(jīng)覆蓋至整個(gè)亞洲市場(chǎng)，而不僅僅是中國，因此，展會(huì )更名為“亞洲國際標簽印刷展覽會(huì )”（Labelexpo Asia）。標簽印刷是一個(gè)正在上升的新興產(chǎn)業(yè)，它作為一個(gè)獨立的細分市場(chǎng)和類(lèi)別存在并不是很久。以前中國沒(méi)有成型的標簽印刷專(zhuān)業(yè)展會(huì )，在一些大型的綜合印刷展上，標簽設備、材料制造商和供應商混雜于其他展商中間，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家都要費心費力，才能找到對的人和適合的產(chǎn)品。而我們所做的就是將標簽印刷從傳統的商業(yè)印刷中獨立分離，專(zhuān)項舉辦標簽印刷展覽會(huì )，展會(huì )的規模不一定要大，但一定要專(zhuān)業(yè)和深入，能真正做到為這個(gè)行業(yè)服務(wù)。