據悉，現在廈門(mén)策樂(lè )公司就已經(jīng)將其整體的包裝方案全權交給寶樹(shù)來(lái)負責。謝榮樹(shù)表示，為客戶(hù)提供整體包裝方案，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以為其節省采購人員，節省很多人力、物力、精力，關(guān)鍵是節省包裝成本；對寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)整合一系列的包裝資源，可以為客戶(hù)提供增值服務(wù)，所以寶樹(shù)的競爭力和優(yōu)勢就明顯提高了。
　　
　　由“專(zhuān)注”轉向“全能”的，還有福建省騰輝包裝股份有限公司。只是寶樹(shù)是通過(guò)整合外部資源來(lái)實(shí)現“全能”，騰輝包裝則是通過(guò)拓展新品類(lèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)自身配套來(lái)實(shí)現。
　　
　　騰輝包裝董事長(cháng)郭輝煌介紹，騰輝最初也只生產(chǎn)瓦楞紙箱，而印刷也只以水印為主，客戶(hù)主要對接食品行業(yè)。這幾年，雖然食品行業(yè)發(fā)展勢頭一直不錯，但騰輝包裝并沒(méi)有因此滿(mǎn)足，而是一直不斷引進(jìn)新設備新技術(shù)，擴充產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)種類(lèi)。
　　
　　據悉，騰輝既生產(chǎn)瓦楞紙板、紙箱等外包裝，還生產(chǎn)鞋盒、環(huán)保手提袋、紙質(zhì)餐盒等內包裝。同時(shí)，騰輝包裝還掌握了水印、柔印、彩印等多種印刷技術(shù)，而且工藝相當成熟，便于幫助客戶(hù)分析采用哪種印刷技術(shù)最能體現產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)，同時(shí)也便于幫助客戶(hù)把控成本。
　　
　　因此，客戶(hù)一旦選擇騰輝包裝，就可實(shí)現“從外到內”的一站式采購，無(wú)需多方奔走對比。騰輝包裝的競爭力也由此體現。
　　
　　客戶(hù)需求是轉型關(guān)鍵
　　
　　“包裝企業(yè)主要看客戶(hù)有沒(méi)有互補性，如果只做一兩個(gè)行業(yè)的客戶(hù)，那么訂單的淡旺受下游客戶(hù)制約就非常大，抗風(fēng)險的能力就較弱，行業(yè)一有風(fēng)吹草動(dòng)，訂單就跟著(zhù)搖擺。”針對目前部分同行因為“專(zhuān)注”而遭遇訂單下滑的現象，大自然包裝集團董事長(cháng)助理彭建平表示。
　　
　　據悉，21世紀初，大自然包裝集團就已開(kāi)始為客戶(hù)提供紙制內盒、手袋、外箱、精品包裝等全套包裝產(chǎn)品。因此，盡管這幾年不少同行紛紛表示市場(chǎng)不景氣，但大自然的生意卻沒(méi)怎么受影響。
　　
　　“同行的轉型，我們也看在眼里，但要從‘專(zhuān)注’轉向‘全能’，投入和風(fēng)險都很大，不敢貿然行事。”Y公司的陳總和Z公司的吳總均表示。
　　
　　“做全套包裝最主要的是客戶(hù)要有需求，如果是因為市場(chǎng)不景氣，業(yè)務(wù)做不滿(mǎn)的情況下向全套包裝投資，那風(fēng)險非常大，而且有可能越做越差。一般進(jìn)入一個(gè)新的品類(lèi)，要么是別人做不了，你可以做得很好；要么價(jià)格要很低。否則的話(huà)，難以有競爭力。”彭建平介紹，大自然集團當初做全套包裝是因為公司有了長(cháng)久的積累及大量的客戶(hù)需求。當初是客戶(hù)的需求，迫使公司從無(wú)意識地，單純地為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，到現在公司已完成了布局，有專(zhuān)門(mén)的手袋廠(chǎng)、紙盒、彩印、外箱廠(chǎng)，直至發(fā)展到現在的提供整體包裝解決方案。
　　
　　“通過(guò)強化自身在包裝領(lǐng)域的研發(fā)和服務(wù)能力，我們以紙品包裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和資源，向用戶(hù)提供從包裝材料的選取、供應商的遴選，包裝平面設計、結構設計方面的方案設計、測試、制作，到物流配送直至面向終端用戶(hù)的一整套產(chǎn)品和商務(wù)支持系統增值服務(wù)。”彭建平表示，提供整體包裝解決方案將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的方向。