印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉型策略
2013-06-03 17:02 來(lái)源：cpp114 責編：王岑
- 摘要：
- 隨著(zhù)印刷行業(yè)轉型熱潮的襲來(lái)，包裝紙板印刷產(chǎn)業(yè)逐步走進(jìn)人們的視線(xiàn)，現在很多的印刷企業(yè)都已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，向包裝印刷領(lǐng)域轉型的例子也數不勝數，形式也是不拘一格。
【CPP114】訊：隨著(zhù)印刷行業(yè)轉型熱潮的襲來(lái)，包裝紙板印刷產(chǎn)業(yè)逐步走進(jìn)人們的視線(xiàn)，現在很多的印刷企業(yè)都已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，向包裝印刷領(lǐng)域轉型的例子也數不勝數，形式也是不拘一格。
有從書(shū)刊和商務(wù)印刷向包裝紙板印刷業(yè)務(wù)轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業(yè)的企業(yè)在包裝種類(lèi)的產(chǎn)品結構上進(jìn)行拓展的。
但隨著(zhù)包裝紙板印刷行業(yè)利潤的不斷下降，包裝紙板印刷企業(yè)也開(kāi)始考慮轉型之策，今天我們就來(lái)看一看如印包企業(yè)何打好這場(chǎng)“轉型之戰”
印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉型策略
產(chǎn)品向服務(wù)的轉型——在傳統制造業(yè)中，產(chǎn)品是核心，但是，以產(chǎn)品為中心的制造活動(dòng)很難形成差異化，而且更多的將客戶(hù)引導向成本、產(chǎn)品性能等單一維度思考，最終為客戶(hù)提供的價(jià)值比較有限。
以服務(wù)為中心的活動(dòng)更多的從產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等角度為客戶(hù)提供全面的解決方案，這樣從而滿(mǎn)足不同層面的訴求，最終為客戶(hù)提供全面的價(jià)值提升。
基于價(jià)值鏈的增值服務(wù)——服務(wù)轉型最關(guān)鍵是如何為客戶(hù)找到增值點(diǎn)。
從哪些點(diǎn)上能夠將服務(wù)賣(mài)給客戶(hù)，并給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，從而客戶(hù)原意付錢(qián)呢?我們借助波特的價(jià)值鏈工具，通過(guò)分解客戶(hù)在包裝環(huán)節的價(jià)值鏈，嘗試著(zhù)找到客戶(hù)價(jià)值訴求點(diǎn)。
采取漸進(jìn)轉型路徑——從以產(chǎn)品向服務(wù)轉型需要結合各個(gè)行業(yè)及企業(yè)特點(diǎn)采取漸進(jìn)的方式。漸進(jìn)的轉型方式是基于各個(gè)企業(yè)現有的優(yōu)勢，尤其中國制造普遍優(yōu)勢。
包裝印刷行業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也需要采取漸進(jìn)的方式推動(dòng)改革。
包裝紙板印刷企業(yè)：
第一步需要脫離現有的基于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，借助各自強大的制造優(yōu)勢，通過(guò)研發(fā)、模式等創(chuàng )新來(lái)形成基于產(chǎn)品差異化服務(wù)，這種差異化始終圍繞提升客戶(hù)價(jià)值主旋律，從而客戶(hù)愿意為這種價(jià)值付出付費，達到一種雙贏(yíng)狀態(tài)。
第二步，在不斷提升的過(guò)程中，一部分運營(yíng)/職能卓越的企業(yè)將剝離相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行純服務(wù)的，最終為現有客戶(hù)提供整體的解決方案。
有從書(shū)刊和商務(wù)印刷向包裝紙板印刷業(yè)務(wù)轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業(yè)的企業(yè)在包裝種類(lèi)的產(chǎn)品結構上進(jìn)行拓展的。
但隨著(zhù)包裝紙板印刷行業(yè)利潤的不斷下降，包裝紙板印刷企業(yè)也開(kāi)始考慮轉型之策，今天我們就來(lái)看一看如印包企業(yè)何打好這場(chǎng)“轉型之戰”
印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉型策略
產(chǎn)品向服務(wù)的轉型——在傳統制造業(yè)中，產(chǎn)品是核心，但是，以產(chǎn)品為中心的制造活動(dòng)很難形成差異化，而且更多的將客戶(hù)引導向成本、產(chǎn)品性能等單一維度思考，最終為客戶(hù)提供的價(jià)值比較有限。
以服務(wù)為中心的活動(dòng)更多的從產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等角度為客戶(hù)提供全面的解決方案，這樣從而滿(mǎn)足不同層面的訴求，最終為客戶(hù)提供全面的價(jià)值提升。
基于價(jià)值鏈的增值服務(wù)——服務(wù)轉型最關(guān)鍵是如何為客戶(hù)找到增值點(diǎn)。
從哪些點(diǎn)上能夠將服務(wù)賣(mài)給客戶(hù)，并給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，從而客戶(hù)原意付錢(qián)呢?我們借助波特的價(jià)值鏈工具，通過(guò)分解客戶(hù)在包裝環(huán)節的價(jià)值鏈，嘗試著(zhù)找到客戶(hù)價(jià)值訴求點(diǎn)。
采取漸進(jìn)轉型路徑——從以產(chǎn)品向服務(wù)轉型需要結合各個(gè)行業(yè)及企業(yè)特點(diǎn)采取漸進(jìn)的方式。漸進(jìn)的轉型方式是基于各個(gè)企業(yè)現有的優(yōu)勢，尤其中國制造普遍優(yōu)勢。
包裝印刷行業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也需要采取漸進(jìn)的方式推動(dòng)改革。
包裝紙板印刷企業(yè)：
第一步需要脫離現有的基于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，借助各自強大的制造優(yōu)勢，通過(guò)研發(fā)、模式等創(chuàng )新來(lái)形成基于產(chǎn)品差異化服務(wù)，這種差異化始終圍繞提升客戶(hù)價(jià)值主旋律，從而客戶(hù)愿意為這種價(jià)值付出付費，達到一種雙贏(yíng)狀態(tài)。
第二步，在不斷提升的過(guò)程中，一部分運營(yíng)/職能卓越的企業(yè)將剝離相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行純服務(wù)的，最終為現有客戶(hù)提供整體的解決方案。
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