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飲料市場(chǎng)熱推“換裝營(yíng)銷(xiāo)” 新包裝掀起貨架之爭

2013-05-29 13:45 來(lái)源：今日早報責編：錢(qián)瑩

摘要：: 近期，飲料“大鱷”可口可樂(lè )大膽試刀，嘗試以“微整形”的手段吸引顧客，在包裝瓶上增加了十多款外標簽。

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　　【CPP114】訊：“白富美”、“小蘿莉”、“積極分子”、“月光族”、“粉絲”、“高富帥”、“表情帝”、“閨蜜”、“喵星人”、“天然呆”……流行的網(wǎng)絡(luò )用詞，或小清新，或重可口，或文藝，這些很萌很親切的標簽會(huì )不會(huì )讓你忍不住想“對號入座”呢？

　　近期，飲料“大鱷”可口可樂(lè )大膽試刀，嘗試以“微整形”的手段吸引顧客，在包裝瓶上增加了十多款外標簽。

　　一時(shí)間，市場(chǎng)上褒貶聲不斷，“換裝營(yíng)銷(xiāo)”究竟能不能讓眼下的年輕人“很對味”，還有待市場(chǎng)驗證。

　　現象 >>>

　　“新包裝”掀起貨架之爭

　　一瓶百事激浪飲料(500毫升)，外形像只彩色的保齡球；農夫山泉東方樹(shù)葉(480毫升)外形上則采用流線(xiàn)設計，一面市就深受“外貌協(xié)會(huì )”會(huì )員的鐘愛(ài)；太湖牌蘋(píng)果葡萄汁(1L)乍一看還以為是醬油瓶，有些“霸氣外露”……左手拿著(zhù)一成不變的傳統包裝飲料，右手握著(zhù)造型各異、百變不厭的新品，站在貨架前的消費者，你會(huì )怎么選？

　　前天下午5點(diǎn)，記者來(lái)到杭州慶春路上的世紀聯(lián)華超市，貨架上琳瑯滿(mǎn)目的飲料讓人眼花繚亂。但并未發(fā)現有貼著(zhù)獨特標簽的飲料上架。理貨員徐師傅指著(zhù)貨架上一箱12瓶裝的可樂(lè )，對記者說(shuō)：“你看，你說(shuō)的就是這種吧！我們現在只有箱裝的，單瓶的還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)呢。”

　　記者發(fā)現，貨架上箱裝的可口可樂(lè )，外包裝紙膜又厚又牢。隱約能看見(jiàn)幾個(gè)標簽，如“閨蜜”、“純爺們”、“有為青年”等等，要是不仔細看，還真發(fā)現不了這些隱藏在可樂(lè )瓶上的“身世標簽”。

　　徐師傅告訴記者，5月13日進(jìn)倉的箱裝可樂(lè )，應該都是第一批進(jìn)入該店的、有獨特標簽的批次。

　　“要等到這些賣(mài)光，才會(huì )有這些新標簽的貨上架哦。”徐師傅指著(zhù)貨架上70多瓶的可口可樂(lè )說(shuō)，三天內，這些4月底上架的存貨就會(huì )全部賣(mài)光，接下來(lái)的新貨就是5月份到的，到時(shí)候大家就能看見(jiàn)單支售的、有獨特標簽的“萌家伙”了。

　　世紀聯(lián)華管理食品類(lèi)處長(cháng)陳魏勇告訴記者，可口可樂(lè )貼上了這種新標簽以后，箱裝的銷(xiāo)量并沒(méi)發(fā)生太大變化。他認為，可樂(lè )汽水類(lèi)飲料的市場(chǎng)集中于中低端消費者，他們對可樂(lè )的品牌印象已經(jīng)根深蒂固了，這類(lèi)老牌子在消費者心中占有了一定地位，市場(chǎng)份額大，認知度較高。

　　接下來(lái)，超市將全面推出這種“加載”了新標簽的可樂(lè )。陳魏勇坦言，“可樂(lè )類(lèi)產(chǎn)品換了新噱頭和新包裝，但他們的顧客群還是相對固定的。這樣的做法能否對顧客的消費力產(chǎn)生刺激，還要打個(gè)問(wèn)號。”

　　陳魏勇舉例，格瓦斯在超市上架的時(shí)間不算長(cháng)，目前為止的銷(xiāo)量還算穩定。他認為，很關(guān)鍵的原因是這類(lèi)飲料在同類(lèi)中的競爭者很少。

　　再以茶類(lèi)飲料為例，消費者就比較青睞像康師傅這樣的老牌子。陳魏勇左手拿出一瓶康師傅的冰紅茶，右手上一瓶農夫山泉的東方樹(shù)葉紅茶飲料。“冰紅茶是輕裝體設計，順應了飲料包裝降低瓶重的潮流。‘東方樹(shù)葉’的外觀(guān)上雖然是直線(xiàn)設計的，比較優(yōu)雅，多適合年輕的女性群體。”

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