政府耗材采購市場(chǎng)正在興起一場(chǎng)革命
2013-05-16 09:19 來(lái)源：IT168 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 長(cháng)期以來(lái)，原裝耗材一直牢牢占據著(zhù)國內政府耗材采購市場(chǎng)的霸主地位，銷(xiāo)售額始終穩定在整個(gè)政府耗材采購市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的9成以上。然而，隨著(zhù)政府耗材采購行為的變化，傳統政府耗材采購市場(chǎng)正在悄然經(jīng)歷一場(chǎng)革命。
【CPP114】訊：長(cháng)期以來(lái)，原裝耗材一直牢牢占據著(zhù)國內政府耗材采購市場(chǎng)的霸主地位，銷(xiāo)售額始終穩定在整個(gè)政府耗材采購市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的9成以上。然而，隨著(zhù)政府耗材采購行為的變化，傳統政府耗材采購市場(chǎng)正在悄然經(jīng)歷一場(chǎng)革命。
據記者調查了解，這場(chǎng)革命發(fā)端于中央國家機關(guān)政府采購中心發(fā)布的《關(guān)于2013年度中央國家機關(guān)辦公用品及打印耗材定點(diǎn)采購有關(guān)事宜的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》，《通知》中明確提出：“打印復印用通用耗材即打印復印用再生鼓粉盒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘通用耗材’)已正式納入新一期中央國家機關(guān)政府集中采購目錄(詳見(jiàn)國辦發(fā)[2012]56號文)，屬強制集中采購項目。中央國家機關(guān)在京各單位，在采購打印復印用耗材時(shí)應當在定點(diǎn)供應商處購買(mǎi)中標的通用耗材，通用耗材不能滿(mǎn)足需求時(shí)方可購買(mǎi)原裝耗材。”這一新規的出臺引發(fā)了耗材政府采購市場(chǎng)廣泛的關(guān)注和一連串的反應。
受沖擊最大的是原裝耗材廠(chǎng)商。一直以來(lái)，原裝耗材廠(chǎng)商通過(guò)將耗材的銷(xiāo)售與設備售后維修服務(wù)直接掛鉤的方式，基本實(shí)現了對打印復印耗材的分割壟斷，用戶(hù)在購買(mǎi)打印復印設備，同時(shí)，也定下了以后若干年的打印復印耗材，正是因為這個(gè)原因，很多原裝耗材廠(chǎng)商在銷(xiāo)售打印復印設備時(shí)很多都是零利潤甚至是負利潤，而其利潤主要來(lái)自于后期的耗材銷(xiāo)售。新規出臺后，原有的服務(wù)模式和盈利模式勢必被徹底打破，原裝耗材廠(chǎng)商對于政府耗材采購市場(chǎng)的壟斷地位也將不復存在。
而對于通用耗材廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這一新規的出臺無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好。有著(zhù)30年歷史的全球最大通用耗材制造商--天威控股有限公司董事長(cháng)賀良梅向記者透露，新規實(shí)行以來(lái)，天威憑借創(chuàng )新環(huán)保的產(chǎn)品特性和成熟穩定的過(guò)硬品質(zhì)，逐步成為政府機關(guān)打印復印耗材采購的首選，銷(xiāo)售量連創(chuàng )新高，并始終保持兩位數的月增長(cháng)速度，市場(chǎng)占有率也節節攀升，已經(jīng)將不少原裝耗材廠(chǎng)商甩到了身后。“質(zhì)量一點(diǎn)都不遜色于原裝耗材，而且更為節約環(huán)保，符合當前國家厲行節約的政策導向，這是很多政府機關(guān)優(yōu)先選擇天威通用耗材的主要原因，我們有理由相信天威通用耗材的銷(xiāo)量還將繼續大幅攀升”賀良梅信心滿(mǎn)滿(mǎn)的向記者表示。
據記者調查了解，這場(chǎng)革命發(fā)端于中央國家機關(guān)政府采購中心發(fā)布的《關(guān)于2013年度中央國家機關(guān)辦公用品及打印耗材定點(diǎn)采購有關(guān)事宜的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》，《通知》中明確提出：“打印復印用通用耗材即打印復印用再生鼓粉盒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘通用耗材’)已正式納入新一期中央國家機關(guān)政府集中采購目錄(詳見(jiàn)國辦發(fā)[2012]56號文)，屬強制集中采購項目。中央國家機關(guān)在京各單位，在采購打印復印用耗材時(shí)應當在定點(diǎn)供應商處購買(mǎi)中標的通用耗材，通用耗材不能滿(mǎn)足需求時(shí)方可購買(mǎi)原裝耗材。”這一新規的出臺引發(fā)了耗材政府采購市場(chǎng)廣泛的關(guān)注和一連串的反應。
受沖擊最大的是原裝耗材廠(chǎng)商。一直以來(lái)，原裝耗材廠(chǎng)商通過(guò)將耗材的銷(xiāo)售與設備售后維修服務(wù)直接掛鉤的方式，基本實(shí)現了對打印復印耗材的分割壟斷，用戶(hù)在購買(mǎi)打印復印設備，同時(shí)，也定下了以后若干年的打印復印耗材，正是因為這個(gè)原因，很多原裝耗材廠(chǎng)商在銷(xiāo)售打印復印設備時(shí)很多都是零利潤甚至是負利潤，而其利潤主要來(lái)自于后期的耗材銷(xiāo)售。新規出臺后，原有的服務(wù)模式和盈利模式勢必被徹底打破，原裝耗材廠(chǎng)商對于政府耗材采購市場(chǎng)的壟斷地位也將不復存在。
而對于通用耗材廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這一新規的出臺無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好。有著(zhù)30年歷史的全球最大通用耗材制造商--天威控股有限公司董事長(cháng)賀良梅向記者透露，新規實(shí)行以來(lái)，天威憑借創(chuàng )新環(huán)保的產(chǎn)品特性和成熟穩定的過(guò)硬品質(zhì)，逐步成為政府機關(guān)打印復印耗材采購的首選，銷(xiāo)售量連創(chuàng )新高，并始終保持兩位數的月增長(cháng)速度，市場(chǎng)占有率也節節攀升，已經(jīng)將不少原裝耗材廠(chǎng)商甩到了身后。“質(zhì)量一點(diǎn)都不遜色于原裝耗材，而且更為節約環(huán)保，符合當前國家厲行節約的政策導向，這是很多政府機關(guān)優(yōu)先選擇天威通用耗材的主要原因，我們有理由相信天威通用耗材的銷(xiāo)量還將繼續大幅攀升”賀良梅信心滿(mǎn)滿(mǎn)的向記者表示。
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