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電子書(shū)淪為電商新的導流量工具

2013-04-26 08:41 來(lái)源：搜狐IT 責編：王岑

摘要：: 4月17日那天上午，我連發(fā)帶轉的微博數量，都抵得上我過(guò)去一周的量了。當我一大早到單位打開(kāi)電腦的時(shí)候，確實(shí)被當當網(wǎng)的全場(chǎng)免費震驚了。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：4月17日那天上午，我連發(fā)帶轉的微博數量，都抵得上我過(guò)去一周的量了。當我一大早到單位打開(kāi)電腦的時(shí)候，確實(shí)被當當網(wǎng)的全場(chǎng)免費震驚了。
　　
　　對于各大電子書(shū)平臺的促銷(xiāo)活動(dòng)，我個(gè)人一直都持肯定態(tài)度，甚至我還主動(dòng)要求用自己公司的產(chǎn)品做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。因為我一直認為：電子書(shū)要想做起來(lái)，運營(yíng)至關(guān)重要，但目前電子書(shū)的運營(yíng)還是空白，大家需要不斷的嘗試。在我們的體驗、終端都還不足以成為用戶(hù)付費的充分理由是，嘗試低價(jià)是唯一的手段。此前也有電子書(shū)平臺與我溝通，希望提供個(gè)別的品種做一天兩天的限免，我也積極支持并參加。但對于全場(chǎng)免費，尤其是沒(méi)有任何溝通與商量的全場(chǎng)免費，恕我真的不能接受。
　　
　　低價(jià)甚至免費就是一種商業(yè)模式嗎?肯定不是，頂多算一種手段。盡管有人認為，當當網(wǎng)的這次低價(jià)是一次實(shí)驗，但就我看來(lái)，更像李國慶一拍腦門(mén)子的餿主意而已，哪里有什么實(shí)驗。紙書(shū)價(jià)格戰的時(shí)候，不也是動(dòng)不動(dòng)就來(lái)一通嗎?怎么沒(méi)有人說(shuō)那也是實(shí)驗呢?我理解作為電子書(shū)平臺遇到的瓶頸，但是要解決問(wèn)題，不是如此粗暴的免費。
　　
　　免費得利了誰(shuí)?
　　
　　消費者在這種活動(dòng)中看到的是不要錢(qián)就可以買(mǎi)東西，自然歡呼雀躍踴躍參與，市場(chǎng)弄得熱火朝天;供應商看到的則是不掙錢(qián)，因為這相當于平臺商請客供應商買(mǎi)單，所以肯定義憤填膺指責聲討;在平臺商看來(lái)，無(wú)論是紙書(shū)還是電子書(shū)，要靠此發(fā)大財不可能，但作為一種導入流量的工具則是最合適不過(guò)，價(jià)格低、品種多，夠熱鬧，所以偶爾來(lái)一次他也覺(jué)得無(wú)可厚非，大家應該容忍;而在那些技術(shù)公司看來(lái)，這就是市場(chǎng)機會(huì )，自己之前苦口婆心勸說(shuō)出版商自己搭平臺沒(méi)人搭理這下哭了吧。所以他們一面指責平臺商一面鼓勵出版商單干。
　　
　　不要說(shuō)自己為的不是利益�；蛟S某些有錢(qián)玩的主兒，他們真心不是為了利益，是為了自己高興。但對絕大多數的產(chǎn)業(yè)鏈各方，說(shuō)自己不是為著(zhù)利益而去，而是沖著(zhù)“業(yè)界良心”去，就太裝13了。這就跟好多人一面義憤填膺地指責聲討，一面也在找著(zhù)自己想要的電子書(shū)下個(gè)不亦樂(lè )乎一樣，要歡呼就悄悄的，不要再給自己戴上高帽了。
　　
　　回過(guò)頭來(lái)說(shuō)當當的這次全場(chǎng)免費。據說(shuō)他們4月16日下午6點(diǎn)才公司內部通報做這樣的活動(dòng)，理由是世界讀書(shū)日了，作為最后一波促銷(xiāo)活動(dòng)，電子書(shū)不能缺席。于是，次日零點(diǎn)好戲就登臺了。而此時(shí)，出版業(yè)的各位，早已下班回家老婆孩子熱炕頭了。等諸位醒過(guò)神來(lái)，已經(jīng)是既成事實(shí)。要下架的、要譴責的，來(lái)吧，當當網(wǎng)全接下了。第一天下架30%，第二天下架30%，第三天下架30%，第四天活動(dòng)結束了全部上架。用那個(gè)著(zhù)名的關(guān)于相對論的段子來(lái)看，三天免費對于供應商來(lái)說(shuō)如坐針氈度日如年，可對于用戶(hù)和當當來(lái)說(shuō)卻是不夠用。一個(gè)“拖”字決，順利過(guò)關(guān)。
　　
　　我無(wú)法理解當當的這種行為，就像我以前無(wú)法理解他們那種近似無(wú)厘頭的價(jià)格戰一樣。我還聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)，站在當當網(wǎng)的角度上，早該這樣干了，事前要是還通知供應商那這事就干不成了。我想說(shuō)的是，都站在當當網(wǎng)的角度上，早就這樣死了。換位思考到這個(gè)境界，真是圓滿(mǎn)了。在當當的位置，確實(shí)這樣做無(wú)可厚非，可不要忘了我們自己所處的位置。如果我們自己都破罐子破摔，那誰(shuí)還會(huì )來(lái)為我們著(zhù)想?
　　
　　盡管當當網(wǎng)對自己的全場(chǎng)免費，給予了“很高的評價(jià)”，聲稱(chēng)是為了引導大家閱讀電子書(shū)。但我更愿意把這作為當當網(wǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)和導入流量的手段。