汪東穎：中國通用耗材正走向世界
2013-04-24 09:29 來(lái)源：中國政府采購報 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 在美國，政府部門(mén)對于打印機、打印耗材等產(chǎn)品的采購有明確的規定，即政府和軍隊必須購買(mǎi)在美國制造的產(chǎn)品，除非此類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有美國制造。為了適應美國政府的這項規定，珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“賽納”）在美國洛杉磯收購了一家工廠(chǎng)用于生產(chǎn)打印耗材。在美國政府采購市場(chǎng)，賽納旗下品牌耗材產(chǎn)品比國內價(jià)格高20%。
【CPP114】訊：在美國，政府部門(mén)對于打印機、打印耗材等產(chǎn)品的采購有明確的規定，即政府和軍隊必須購買(mǎi)在美國制造的產(chǎn)品，除非此類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有美國制造。為了適應美國政府的這項規定，珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“賽納”）在美國洛杉磯收購了一家工廠(chǎng)用于生產(chǎn)打印耗材。在美國政府采購市場(chǎng)，賽納旗下品牌耗材產(chǎn)品比國內價(jià)格高20%。但相對于原裝耗材，賽納通用耗材的價(jià)格優(yōu)勢依然很明顯。
賽納旗下通用耗材產(chǎn)品也受到了英國政府采購市場(chǎng)的青睞。英國最大的打印機和打印耗材經(jīng)銷(xiāo)商一直代理賽納旗下的格之格打印耗材和奔圖打印機。過(guò)去一段時(shí)間，格之格打印耗材在英國的銷(xiāo)量并不是很理想，每年大約是200到300萬(wàn)英鎊。據這家經(jīng)銷(xiāo)商介紹，格之格耗材銷(xiāo)售不理想的主要原因是高端渠道的銷(xiāo)售不暢。今年，由這家代理商經(jīng)銷(xiāo)的格之格耗材銷(xiāo)量突然大漲，僅上半年的訂單就達到了近800萬(wàn)英鎊。原來(lái)，英國政府采購市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)的通用耗材產(chǎn)品敞開(kāi)了大門(mén)，優(yōu)先進(jìn)行采購。據英國政府采購測算，使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的通用耗材，能比使用原裝耗材節資30%以上，累計達5億英鎊以上。得益于英國政府采購的這一政策，格之格耗材在英國的銷(xiāo)量預計今年會(huì )較去年提高5倍。
法國政府對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也很高，在采購時(shí)一般都定位于高端品牌。法國政府采購市場(chǎng)針對打印機的采購規則是全國范圍內、有效期3年的統一招標，最近一期招標的數量是12萬(wàn)臺。在10家參與投標的代理商中，有3家代理了奔圖打印機。因此，奔圖打印機對于這次投標很有信心。法國政府采購市場(chǎng)的主要標準是要求產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，并通過(guò)了所有認證，此外，政府還要求所有投標產(chǎn)品性能指標滿(mǎn)足相關(guān)標準以及服務(wù)能力的到位。
賽納旗下通用耗材產(chǎn)品也受到了英國政府采購市場(chǎng)的青睞。英國最大的打印機和打印耗材經(jīng)銷(xiāo)商一直代理賽納旗下的格之格打印耗材和奔圖打印機。過(guò)去一段時(shí)間，格之格打印耗材在英國的銷(xiāo)量并不是很理想，每年大約是200到300萬(wàn)英鎊。據這家經(jīng)銷(xiāo)商介紹，格之格耗材銷(xiāo)售不理想的主要原因是高端渠道的銷(xiāo)售不暢。今年，由這家代理商經(jīng)銷(xiāo)的格之格耗材銷(xiāo)量突然大漲，僅上半年的訂單就達到了近800萬(wàn)英鎊。原來(lái)，英國政府采購市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)的通用耗材產(chǎn)品敞開(kāi)了大門(mén)，優(yōu)先進(jìn)行采購。據英國政府采購測算，使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的通用耗材，能比使用原裝耗材節資30%以上，累計達5億英鎊以上。得益于英國政府采購的這一政策，格之格耗材在英國的銷(xiāo)量預計今年會(huì )較去年提高5倍。
法國政府對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也很高，在采購時(shí)一般都定位于高端品牌。法國政府采購市場(chǎng)針對打印機的采購規則是全國范圍內、有效期3年的統一招標，最近一期招標的數量是12萬(wàn)臺。在10家參與投標的代理商中，有3家代理了奔圖打印機。因此，奔圖打印機對于這次投標很有信心。法國政府采購市場(chǎng)的主要標準是要求產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，并通過(guò)了所有認證，此外，政府還要求所有投標產(chǎn)品性能指標滿(mǎn)足相關(guān)標準以及服務(wù)能力的到位。
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