上海紫光總經(jīng)理蔡志勇：深化品牌定位 順應時(shí)勢逆襲
2013-03-28 16:48 來(lái)源：cpp114 文/覃子喻 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 對上海紫光這樣一家老牌國企而言，如何在新市場(chǎng)形勢下尋求更快更穩的發(fā)展是值得思考的問(wèn)題�？v觀(guān)印刷行業(yè)近幾年的發(fā)展狀況，自2009年金融危機爆發(fā)以來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)一直是不慍不火，以此來(lái)推測2013年的市場(chǎng)狀況，仍然是危機重重。
探索營(yíng)銷(xiāo)新模式 線(xiàn)上線(xiàn)下相向而行
傳統印機代理商和在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )期間帶你之間其實(shí)應該是相向而行的發(fā)展趨勢，無(wú)論是誰(shuí)不做線(xiàn)上也不行，同時(shí)如果線(xiàn)下不掌握實(shí)體服務(wù)的質(zhì)量就不容易得到體現。如果單從代理商的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，他們不僅是一種銷(xiāo)售渠道，也是印機供應商保證其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主渠道。
“未來(lái)，線(xiàn)上和線(xiàn)下會(huì )逐漸找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如高端、定制印刷機械產(chǎn)品就需要到代理商門(mén)店去進(jìn)行面對面交流，而類(lèi)似一些價(jià)格較低的產(chǎn)品則可以通過(guò)在線(xiàn)預訂其實(shí)是可以達到節省運營(yíng)成本的目的，當然這都需要根據細分市場(chǎng)后的情況來(lái)決定。”蔡總分析道。
上海紫光第十五屆全國代理商大會(huì )現場(chǎng)
回顧2012年，上海紫光也獲得了諸多榮譽(yù)。如上海紫光Purlux榮獲上海市著(zhù)名商標稱(chēng)號、連續四次獲得“上海市質(zhì)量管理獎”、獲評“中國柔印發(fā)展突出貢獻獎”、再次榮獲“中國質(zhì)量評價(jià)協(xié)會(huì )科技創(chuàng )新獎”、榮獲“上海市創(chuàng )新型企業(yè)稱(chēng)號”、連續十四年被推薦為“上海名牌”等。這一張張獎狀，都是上海紫光實(shí)力的證明。
對于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，蔡總總結道：“我們將采取一些錯位的做法，推出紫光的特色產(chǎn)品，保持長(cháng)久發(fā)展。在加強與代理商合作的同時(shí)，嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如產(chǎn)品演示會(huì )與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。”
傳統印機代理商和在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )期間帶你之間其實(shí)應該是相向而行的發(fā)展趨勢，無(wú)論是誰(shuí)不做線(xiàn)上也不行，同時(shí)如果線(xiàn)下不掌握實(shí)體服務(wù)的質(zhì)量就不容易得到體現。如果單從代理商的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，他們不僅是一種銷(xiāo)售渠道，也是印機供應商保證其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主渠道。
“未來(lái)，線(xiàn)上和線(xiàn)下會(huì )逐漸找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如高端、定制印刷機械產(chǎn)品就需要到代理商門(mén)店去進(jìn)行面對面交流，而類(lèi)似一些價(jià)格較低的產(chǎn)品則可以通過(guò)在線(xiàn)預訂其實(shí)是可以達到節省運營(yíng)成本的目的，當然這都需要根據細分市場(chǎng)后的情況來(lái)決定。”蔡總分析道。
上海紫光第十五屆全國代理商大會(huì )現場(chǎng)
對于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，蔡總總結道：“我們將采取一些錯位的做法，推出紫光的特色產(chǎn)品，保持長(cháng)久發(fā)展。在加強與代理商合作的同時(shí)，嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如產(chǎn)品演示會(huì )與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等。”
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