探索臺灣最大印刷企業(yè)健豪的成功轉型之路
2013-02-28 10:05 來(lái)源：科印網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- “臺灣最大的印刷企業(yè)臺灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰�(xiàn)設計圖冊的設計出版系統，他用四年時(shí)間，一個(gè)億的投入，突破的是用戶(hù)在線(xiàn)預覽與上傳圖片的等待時(shí)間革命性地縮短。臺灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉向新的經(jīng)營(yíng)模式�！�
【CPP114】訊：“臺灣最大的印刷企業(yè)臺灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰�(xiàn)設計圖冊的設計出版系統，他用四年時(shí)間，一個(gè)億的投入，突破的是用戶(hù)在線(xiàn)預覽與上傳圖片的等待時(shí)間革命性地縮短。臺灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉向新的經(jīng)營(yíng)模式。”我在臺灣發(fā)的這條微博，引發(fā)了很多行業(yè)內的朋友圍觀(guān)或轉發(fā)。很多的朋友都很好奇，僅僅10年的時(shí)間，是什么讓一家小小的企業(yè)迅速成長(cháng)為行業(yè)龍頭？合版起家的健豪，這個(gè)做足了“紙邊兒生意”的印刷企業(yè)，又如何收獲豐厚的利潤？甚至在年底獎勵員工寶馬車(chē)？對這家“神奇”的印刷企業(yè)有很多的疑問(wèn)，我也帶著(zhù)這許多疑問(wèn)，走進(jìn)了健豪，希望能用短短的文字，把我所看到的一個(gè)真實(shí)的臺灣健豪展示給大家。
偶遇健豪的老板張訓嘉先生是在臺灣藝術(shù)大學(xué)謝校長(cháng)的辦公室里。我們剛剛與校長(cháng)在學(xué)校的草場(chǎng)上觀(guān)看完精彩的臺灣藝校新生的創(chuàng )意舞劇大賽，在感慨學(xué)生們的創(chuàng )意與投入，走進(jìn)校長(cháng)辦公室就看到了張訓嘉先生也在等校長(cháng)，謝校長(cháng)介紹我們說(shuō)，這位就是從藝校培養出來(lái)的，令人驕傲學(xué)生，也是臺灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)�；貙W(xué)校給學(xué)校提供很多的公益項目。
健豪已經(jīng)以20個(gè)億臺幣的經(jīng)營(yíng)額，坐上臺灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實(shí)，在問(wèn)及了當合版已經(jīng)做到極致后，未來(lái)健豪的增長(cháng)點(diǎn)在哪里時(shí)？張訓嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線(xiàn)的在線(xiàn)設計圖冊的設計出版系統，其實(shí)他操作最初，我并不以為這套系統有什么特別，國內有很多類(lèi)似的網(wǎng)站。但當他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚，因為在設計過(guò)程中，選擇圖片，預覽，生成的過(guò)程速度非常之快。張總驕傲地說(shuō)，這是他“投資1個(gè)億，用了4年的時(shí)間”開(kāi)發(fā)的成果之一。就是讓在線(xiàn)設計變得簡(jiǎn)單，快速，客戶(hù)的體驗非常好，同時(shí)，讓非專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，設計出準專(zhuān)業(yè)的作品。
可以看出，張總對網(wǎng)站非常熟悉而且充滿(mǎn)信心，由于時(shí)間比較緊張，我們約了張總第三天，到臺中參觀(guān)他的新工廠(chǎng)，并詳細介紹健豪。
健豪的新廠(chǎng)房新布局
用臺灣的“檜木”制成的大門(mén)，讓健豪的新廠(chǎng)顯得氣勢非凡。在進(jìn)入大門(mén)后的會(huì )議室里，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開(kāi)關(guān)，各人位置上的電腦升降，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來(lái)到的是一間IT公司。整體廠(chǎng)房都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的設計，比如裝訂車(chē)裝的蜂巢狀的房頂，實(shí)現了吸噪的功能；廢氣的處理，車(chē)間的保濕保溫等，在環(huán)保、安全、節能方面都由張總進(jìn)行整體設計并層層把關(guān)。
成立之初，健豪以印前技術(shù)見(jiàn)長(cháng)，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)方向及市場(chǎng)需求的改變，健豪開(kāi)始力求多元化的發(fā)展，通過(guò)10多年的成長(cháng)，健豪的營(yíng)業(yè)項目已擴展為電子分色、大圖輸出、PS版輸出、合版印刷、數字印刷、書(shū)籍印刷、UV印刷等，形成了從印前、印刷到加工、物流的全方位經(jīng)營(yíng)。到2012年，健豪的利潤達到4億多。目前擁有21部印刷機，3臺數碼印刷機（還即將引進(jìn)2臺Indigo數碼印刷設備），降低價(jià)格，提升效率是健豪的2個(gè)關(guān)鍵詞。此外，在市場(chǎng)的低價(jià)策略上，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路，為了降低價(jià)格，提升服務(wù)，他自建了一套100多臺車(chē)的物流體系；嚴格控制原材料的采購價(jià)格。但對于自己的渠道商，他要留給他們充份的贏(yíng)利，讓他們賺到錢(qián)，“這樣他們就不會(huì )考慮轉向與他做業(yè)務(wù)競爭，而是合作”--張總帶著(zhù)商人的狡黠如是說(shuō)。提升效率方面，張總主要通過(guò)了一些設備的配套，甚至是根據自身需求的定制設備來(lái)提升生產(chǎn)效率，他認為過(guò)多的人工操作會(huì )大大降低效率，他主張上全線(xiàn)的自動(dòng)化的設備。同時(shí)，高薪留人也是他的一貫作風(fēng)，員工里有很多人都是年薪100萬(wàn)以上的，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%。張總開(kāi)玩笑說(shuō)，這幾年“賺錢(qián)賺的不好意思”，所以，在利潤分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外，愿意多發(fā)給員工，這也就有了尾牙的給員工寶馬車(chē)的獎勵。
在堆積的印品當中，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務(wù)，而出口的高檔印品又為健豪帶來(lái)了利潤的保障。新廠(chǎng)房還在陸續搬遷當中，但我們看到的不僅僅是廠(chǎng)房的更新，更是業(yè)務(wù)格局上的更新。張總帶我們看了一層樓，還沒(méi)有任何設備。張指向這里說(shuō)：如果明年你們來(lái)，這里擺的全部都是數碼印刷設備！從張總充滿(mǎn)期待與自信的眼神中，我們看出轉向數碼印刷，對于健豪來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)做好了準備。
后記
當天，我嘗試性地使用了健豪的在線(xiàn)設計系統，可以看到，由于系統是剛剛起步，所以所配的模版數量并不是很多，但是他設計的類(lèi)似于準專(zhuān)業(yè)設計師的一些功能，比如蒙版功能，多圖層功能都開(kāi)發(fā)的不錯，但與國內的多家在線(xiàn)設計平臺相對比，感受最好的仍然是圖片上傳的速度，讓設計的過(guò)程不再需要漫長(cháng)的等待。A4幅面32P的精裝紀念冊是300臺幣，合人民幣約65元。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿(mǎn)意。
在談到是否考慮進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，張總開(kāi)玩笑說(shuō)“錢(qián)是賺不完的”，但是從內地某開(kāi)發(fā)區熱情邀請他入駐國內的情況來(lái)看，我們猜想他也未必沒(méi)有考慮過(guò)這件事情，或許只是時(shí)間問(wèn)題。
�。ê习嬗∷⒂纸衅窗嬗∷�，就是將許多不同客戶(hù)相同印量的印件組合成-全開(kāi)大版，形成批量和規模優(yōu)勢，共同分攤以節省制版及印刷費用，一般比獨立開(kāi)版印刷降低30%左右。優(yōu)點(diǎn)是單價(jià)低，少量可制作，交貨速度快。）
偶遇健豪的老板張訓嘉先生是在臺灣藝術(shù)大學(xué)謝校長(cháng)的辦公室里。我們剛剛與校長(cháng)在學(xué)校的草場(chǎng)上觀(guān)看完精彩的臺灣藝校新生的創(chuàng )意舞劇大賽，在感慨學(xué)生們的創(chuàng )意與投入，走進(jìn)校長(cháng)辦公室就看到了張訓嘉先生也在等校長(cháng)，謝校長(cháng)介紹我們說(shuō)，這位就是從藝校培養出來(lái)的，令人驕傲學(xué)生，也是臺灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)�；貙W(xué)校給學(xué)校提供很多的公益項目。
健豪已經(jīng)以20個(gè)億臺幣的經(jīng)營(yíng)額，坐上臺灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實(shí)，在問(wèn)及了當合版已經(jīng)做到極致后，未來(lái)健豪的增長(cháng)點(diǎn)在哪里時(shí)？張訓嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線(xiàn)的在線(xiàn)設計圖冊的設計出版系統，其實(shí)他操作最初，我并不以為這套系統有什么特別，國內有很多類(lèi)似的網(wǎng)站。但當他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚，因為在設計過(guò)程中，選擇圖片，預覽，生成的過(guò)程速度非常之快。張總驕傲地說(shuō)，這是他“投資1個(gè)億，用了4年的時(shí)間”開(kāi)發(fā)的成果之一。就是讓在線(xiàn)設計變得簡(jiǎn)單，快速，客戶(hù)的體驗非常好，同時(shí)，讓非專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，設計出準專(zhuān)業(yè)的作品。
可以看出，張總對網(wǎng)站非常熟悉而且充滿(mǎn)信心，由于時(shí)間比較緊張，我們約了張總第三天，到臺中參觀(guān)他的新工廠(chǎng)，并詳細介紹健豪。
健豪的新廠(chǎng)房新布局
用臺灣的“檜木”制成的大門(mén)，讓健豪的新廠(chǎng)顯得氣勢非凡。在進(jìn)入大門(mén)后的會(huì )議室里，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開(kāi)關(guān)，各人位置上的電腦升降，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來(lái)到的是一間IT公司。整體廠(chǎng)房都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的設計，比如裝訂車(chē)裝的蜂巢狀的房頂，實(shí)現了吸噪的功能；廢氣的處理，車(chē)間的保濕保溫等，在環(huán)保、安全、節能方面都由張總進(jìn)行整體設計并層層把關(guān)。
成立之初，健豪以印前技術(shù)見(jiàn)長(cháng)，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)方向及市場(chǎng)需求的改變，健豪開(kāi)始力求多元化的發(fā)展，通過(guò)10多年的成長(cháng)，健豪的營(yíng)業(yè)項目已擴展為電子分色、大圖輸出、PS版輸出、合版印刷、數字印刷、書(shū)籍印刷、UV印刷等，形成了從印前、印刷到加工、物流的全方位經(jīng)營(yíng)。到2012年，健豪的利潤達到4億多。目前擁有21部印刷機，3臺數碼印刷機（還即將引進(jìn)2臺Indigo數碼印刷設備），降低價(jià)格，提升效率是健豪的2個(gè)關(guān)鍵詞。此外，在市場(chǎng)的低價(jià)策略上，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路，為了降低價(jià)格，提升服務(wù)，他自建了一套100多臺車(chē)的物流體系；嚴格控制原材料的采購價(jià)格。但對于自己的渠道商，他要留給他們充份的贏(yíng)利，讓他們賺到錢(qián)，“這樣他們就不會(huì )考慮轉向與他做業(yè)務(wù)競爭，而是合作”--張總帶著(zhù)商人的狡黠如是說(shuō)。提升效率方面，張總主要通過(guò)了一些設備的配套，甚至是根據自身需求的定制設備來(lái)提升生產(chǎn)效率，他認為過(guò)多的人工操作會(huì )大大降低效率，他主張上全線(xiàn)的自動(dòng)化的設備。同時(shí)，高薪留人也是他的一貫作風(fēng)，員工里有很多人都是年薪100萬(wàn)以上的，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%。張總開(kāi)玩笑說(shuō)，這幾年“賺錢(qián)賺的不好意思”，所以，在利潤分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外，愿意多發(fā)給員工，這也就有了尾牙的給員工寶馬車(chē)的獎勵。
在堆積的印品當中，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務(wù)，而出口的高檔印品又為健豪帶來(lái)了利潤的保障。新廠(chǎng)房還在陸續搬遷當中，但我們看到的不僅僅是廠(chǎng)房的更新，更是業(yè)務(wù)格局上的更新。張總帶我們看了一層樓，還沒(méi)有任何設備。張指向這里說(shuō)：如果明年你們來(lái)，這里擺的全部都是數碼印刷設備！從張總充滿(mǎn)期待與自信的眼神中，我們看出轉向數碼印刷，對于健豪來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)做好了準備。
后記
當天，我嘗試性地使用了健豪的在線(xiàn)設計系統，可以看到，由于系統是剛剛起步，所以所配的模版數量并不是很多，但是他設計的類(lèi)似于準專(zhuān)業(yè)設計師的一些功能，比如蒙版功能，多圖層功能都開(kāi)發(fā)的不錯，但與國內的多家在線(xiàn)設計平臺相對比，感受最好的仍然是圖片上傳的速度，讓設計的過(guò)程不再需要漫長(cháng)的等待。A4幅面32P的精裝紀念冊是300臺幣，合人民幣約65元。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿(mǎn)意。
在談到是否考慮進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，張總開(kāi)玩笑說(shuō)“錢(qián)是賺不完的”，但是從內地某開(kāi)發(fā)區熱情邀請他入駐國內的情況來(lái)看，我們猜想他也未必沒(méi)有考慮過(guò)這件事情，或許只是時(shí)間問(wèn)題。
�。ê习嬗∷⒂纸衅窗嬗∷�，就是將許多不同客戶(hù)相同印量的印件組合成-全開(kāi)大版，形成批量和規模優(yōu)勢，共同分攤以節省制版及印刷費用，一般比獨立開(kāi)版印刷降低30%左右。優(yōu)點(diǎn)是單價(jià)低，少量可制作，交貨速度快。）
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