外單包裝印刷挑起半壁江山
　　
　　經(jīng)營(yíng)欖菊業(yè)務(wù)游刃有余的李始峰當然還會(huì )把目光投向更廣闊的包裝印刷市場(chǎng)。中山市本身就是威力、美的、格蘭仕等無(wú)數個(gè)品牌的生產(chǎn)地，配套包裝業(yè)務(wù)之多還令中山獲得了"包裝城"的綽號；再往大說(shuō)，珠三角更是全國印刷的核心區域。但李始峰有自己簡(jiǎn)單有效的方法來(lái)開(kāi)拓和篩選客戶(hù)，比如應收帳款的管理。
　　
　　"我們是很穩妥的，"李始峰介紹道，"前期有客戶(hù)調研，整套過(guò)程跟蹤、催收。金融危機以后，我們還買(mǎi)了應收款的保險，規避風(fēng)險。"從2005年起，歐華還陸續引進(jìn)了生產(chǎn)計劃物料控制PMC系統和ERP，讓科學(xué)的財務(wù)管理滲透到每個(gè)細節里，這些在民營(yíng)企業(yè)里可是很前衛的。不少本地企業(yè)就因回款不好逐漸淡出了歐華的視野。歐華有六七個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì )在周邊市場(chǎng)內開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，"做包裝自己有一個(gè)半徑，半徑是200公里左右，涉及運費、服務(wù)的時(shí)間，頻繁往來(lái)，太遠的客戶(hù)也不會(huì )選擇你。"李始峰如是說(shuō)。
　　
　　外單的玩具包裝盒生產(chǎn)在此過(guò)程中逐漸成為歐華穩定的第二大業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)不但接單過(guò)程周折：一般都對印刷廠(chǎng)設置認證壁壘，不但要求高規格的CtP和印刷硬件設備，還對質(zhì)量管理、流程控制等有嚴格考核。而且接單后要求高：變化多、工序繁復、交貨時(shí)間很短。拿李始峰的話(huà)說(shuō)叫"短平快"。
　　
　　歐華在09年引進(jìn)的CtP和數臺海德堡對開(kāi)五色、六色機都大展用途，李始峰著(zhù)意打造的靈活周到的客戶(hù)服務(wù)理念也得以經(jīng)受考驗。玩具包裝千變萬(wàn)化，李始峰聊到此處也不禁多了幾分感慨。"印刷方面因為有海德堡并沒(méi)有太大難度，往往是印前環(huán)節，客戶(hù)提供的電子設計文件往往跟他們的要求不一樣，我們經(jīng)常要提醒他們，要跟他們商量。所以往往是一個(gè)陷井，一出錯整單就砸了，要反復打樣確認通過(guò)檢測之后再開(kāi)始批量生產(chǎn)。"
　　
　　印后的加工之復雜在玩具上也尤為突出，異型、塑料膠片、各種組件層出不窮。往往一個(gè)小鈕扣、小褡褳的配件就要費盡周折找到才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，相比來(lái)說(shuō)，那些對紙張選用、油墨安全方面的精心配合都不值一提了。"我們也通過(guò)客戶(hù)的要求不斷學(xué)習，"李始峰說(shuō)，"比如膠片就分很多類(lèi)，有防寒的，耐高溫的，透明度也有很多差別。"
　　
　　以變形金剛為代表的若干玩具包裝盒外單為代表的客戶(hù)對價(jià)格有要求，但更看重產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)及交貨周期。經(jīng)過(guò)幾年的積累，歐華逐漸形成了對這一領(lǐng)域的強項，越來(lái)越有競爭力。就這樣，歐華還接到不少運動(dòng)品牌的外貿訂單。這些業(yè)務(wù)逐漸挑起歐華的半壁江山，也使得歐華在高品質(zhì)包裝領(lǐng)域更具實(shí)力。
　　
　　下一個(gè)里程碑
　　
　　盤(pán)點(diǎn)起歐華發(fā)展的里程碑，李始峰列舉了2003年第一臺海德堡帶來(lái)的騰飛、2006年新廠(chǎng)址的投入使用和09年海德堡超霸CtP的引進(jìn)。6萬(wàn)多平米的新廠(chǎng)區有氣派寬敞的車(chē)間及辦公樓，以及員工宿舍樓，400多名員工工作、生活在這里。院里綠草茵茵，樹(shù)木挺拔，一派南國的欣欣向榮之像。
　　
　　中山，這里有李始峰成功的事業(yè)，也是中山人李始峰幸福生活的所在。中山歐華穩健的包裝印刷之路必然會(huì )越走越寬。只是金融危機余威仍在，李始峰所關(guān)注的海德堡全張機還需要等待時(shí)機。對于明天，微笑祝福吧！