朱裕倫：展商參加展覽會(huì )應是一種投資
2013-02-19 11:47 來(lái)源：北京商報 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 場(chǎng)館的建設要和市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)規模相適應、相匹配的。對于一個(gè)輻射能力有限的城市來(lái)講，如果建設大規模的、功能單一的展覽場(chǎng)館，其價(jià)值可能低于投資一個(gè)規模小的、多功能的活動(dòng)中心。對于個(gè)別展覽若面積有限可以通過(guò)臨時(shí)展館解決，而未必需要為一個(gè)展覽會(huì )建立永久的大型場(chǎng)館。
【CPP114】訊：目前亞太地區的消費品采購展主要在香港舉行。香港是一個(gè)國際化城市，且背靠中國這個(gè)世界工廠(chǎng)，八九成展品都產(chǎn)自?xún)鹊�，辦展的目的也轉變?yōu)槲嗟暮Ｍ赓I(mǎi)家。香港作為一個(gè)國際化的“采購平臺”，市場(chǎng)已經(jīng)脫離本地需求。對香港來(lái)說(shuō)，可以應對“產(chǎn)業(yè)空洞化”的問(wèn)題；對內地來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)香港這個(gè)國際化展覽平臺取得更多世界訂單，從而達到“擴大出口”的目的。針對香港和內地城市展覽業(yè)發(fā)展的差別，記者對話(huà)香港展覽會(huì )議業(yè)協(xié)會(huì )永遠名譽(yù)主席、國際展覽業(yè)協(xié)會(huì )（UFI）亞洲/泛太平洋(601099,股吧)分部主席朱裕倫。
記者：我們知道中國展覽業(yè)的特點(diǎn)之一是相當份額的展覽由政府組織。對于展覽業(yè)來(lái)說(shuō)，政府主辦和企業(yè)主辦的展覽有什么區別？
朱裕倫：可以說(shuō)是 “市場(chǎng)化理念”。雖然由政府主辦的一些展覽會(huì )出現不同程度與市場(chǎng)需求脫節的情況，但是我們看到這類(lèi)展會(huì )也在改革中。很多城市的政府正在轉變角色，更多體現商業(yè)效益。在這里需要強調的是，展覽會(huì )以市場(chǎng)需求為依托，所以展覽會(huì )要由市場(chǎng)導向。當然，反過(guò)來(lái)展覽會(huì )也促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
對于沒(méi)有政府背景的展覽公司，我們更重視商業(yè)效益。這個(gè)很重要。對我們來(lái)說(shuō)，會(huì )展業(yè)是商業(yè)行為，展商參加展覽會(huì )應是一種投資，而不是開(kāi)支。投資的意思就是有回報的，展商來(lái)參展，投入5萬(wàn)元進(jìn)去，他希望得到10萬(wàn)元或者20萬(wàn)元的回報。開(kāi)支就是投入5萬(wàn)元沒(méi)有什么效果。我們重視展會(huì )的效益，以及展商的回報，所以我們要不斷改善服務(wù)，提高參展效果，從而為客戶(hù)帶來(lái)更高的附加價(jià)值。
記者：在您之前的報道中，您提到經(jīng)營(yíng)者要保持國際化視野，請問(wèn)作為一個(gè)展覽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，該如何保持“國際化視野”？
朱裕倫：中國市場(chǎng)不斷擴大，是世界上少有的亮點(diǎn)。世界上許多大型的展覽公司都來(lái)中國開(kāi)設辦事處，他們的入駐本身帶來(lái)很多國際性理念及國際化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念來(lái)辦活動(dòng)。
記者：目前內地許多城市都在加快展覽場(chǎng)館的建設，在這個(gè)過(guò)程中您覺(jué)得城市應該注意些什么？
朱裕倫：對很多城市來(lái)說(shuō)，如何擴大自己的市場(chǎng)容量是很重要的課題。因為本地市場(chǎng)需求總是有限的，本地市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結構不可能是包羅萬(wàn)象的。上海、北京展覽會(huì )的蓬勃原因是其輻射范圍超出了本地，服務(wù)華北、華東乃至全國，才有吸引力。有的人對天津展覽中心規模抱懷疑態(tài)度，因為其選址并非在京津之間，所以很難覆蓋包括北京在內的更大的市場(chǎng)。輻射能力受到局限。對于成都來(lái)講，其展覽業(yè)輻射能力起碼要定位在覆蓋西南市場(chǎng)，一些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還可以覆蓋全中國。內地有些城市展館建設并不能和其輻射能力相適應，本地市場(chǎng)只有少數產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擁有買(mǎi)家優(yōu)勢，有很多產(chǎn)業(yè)在當地并不強大，市場(chǎng)需求也沒(méi)有達到能夠充分利用大規模的展覽場(chǎng)館程度。
記者：那您覺(jué)得對于這些城市是應該做自己優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、擴大市場(chǎng)化和影響力，還是應該有節制地建設場(chǎng)館呢？
朱裕倫：場(chǎng)館的建設要和市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)規模相適應、相匹配的。對于一個(gè)輻射能力有限的城市來(lái)講，如果建設大規模的、功能單一的展覽場(chǎng)館，其價(jià)值可能低于投資一個(gè)規模小的、多功能的活動(dòng)中心。對于個(gè)別展覽若面積有限可以通過(guò)臨時(shí)展館解決，而未必需要為一個(gè)展覽會(huì )建立永久的大型場(chǎng)館。
記者：您覺(jué)得展覽成功的要素有哪些？
朱裕倫：展覽業(yè)成功需具備五大要素：
一、市場(chǎng)需求：中國展覽業(yè)已經(jīng)從賣(mài)家市場(chǎng)導向變成買(mǎi)家市場(chǎng)導向，展覽如不能體現買(mǎi)家的需求是沒(méi)有效果的；二、產(chǎn)業(yè)的支撐：并非每個(gè)城市都有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的，即使有也并非每個(gè)產(chǎn)業(yè)都適合舉行展覽，譬如礦藏。展覽發(fā)揮的功能是把大量買(mǎi)家和大量供應商在特定的時(shí)間、特定地點(diǎn)匯集起來(lái)，因此展覽舉辦地要有強大的市場(chǎng)需求，能吸引大量的參展商和買(mǎi)家。三、相應的軟件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知識產(chǎn)權保護等；四、差異化經(jīng)營(yíng)：中國一年有7000多場(chǎng)經(jīng)貿展覽會(huì )，如果你的展覽會(huì )沒(méi)有特別大的賣(mài)點(diǎn)，和別人的沒(méi)有差異，則很難生存；五、要有強大的執行力：理論上講得通，但若缺乏人才和優(yōu)秀的展覽公司，或者沒(méi)有政府政策的支持，就沒(méi)辦法落實(shí)。這些都是一個(gè)地方能不能把展覽業(yè)辦成功的關(guān)鍵。
記者：我們知道中國展覽業(yè)的特點(diǎn)之一是相當份額的展覽由政府組織。對于展覽業(yè)來(lái)說(shuō)，政府主辦和企業(yè)主辦的展覽有什么區別？
朱裕倫：可以說(shuō)是 “市場(chǎng)化理念”。雖然由政府主辦的一些展覽會(huì )出現不同程度與市場(chǎng)需求脫節的情況，但是我們看到這類(lèi)展會(huì )也在改革中。很多城市的政府正在轉變角色，更多體現商業(yè)效益。在這里需要強調的是，展覽會(huì )以市場(chǎng)需求為依托，所以展覽會(huì )要由市場(chǎng)導向。當然，反過(guò)來(lái)展覽會(huì )也促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
對于沒(méi)有政府背景的展覽公司，我們更重視商業(yè)效益。這個(gè)很重要。對我們來(lái)說(shuō)，會(huì )展業(yè)是商業(yè)行為，展商參加展覽會(huì )應是一種投資，而不是開(kāi)支。投資的意思就是有回報的，展商來(lái)參展，投入5萬(wàn)元進(jìn)去，他希望得到10萬(wàn)元或者20萬(wàn)元的回報。開(kāi)支就是投入5萬(wàn)元沒(méi)有什么效果。我們重視展會(huì )的效益，以及展商的回報，所以我們要不斷改善服務(wù)，提高參展效果，從而為客戶(hù)帶來(lái)更高的附加價(jià)值。
記者：在您之前的報道中，您提到經(jīng)營(yíng)者要保持國際化視野，請問(wèn)作為一個(gè)展覽企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，該如何保持“國際化視野”？
朱裕倫：中國市場(chǎng)不斷擴大，是世界上少有的亮點(diǎn)。世界上許多大型的展覽公司都來(lái)中國開(kāi)設辦事處，他們的入駐本身帶來(lái)很多國際性理念及國際化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念來(lái)辦活動(dòng)。
記者：目前內地許多城市都在加快展覽場(chǎng)館的建設，在這個(gè)過(guò)程中您覺(jué)得城市應該注意些什么？
朱裕倫：對很多城市來(lái)說(shuō)，如何擴大自己的市場(chǎng)容量是很重要的課題。因為本地市場(chǎng)需求總是有限的，本地市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結構不可能是包羅萬(wàn)象的。上海、北京展覽會(huì )的蓬勃原因是其輻射范圍超出了本地，服務(wù)華北、華東乃至全國，才有吸引力。有的人對天津展覽中心規模抱懷疑態(tài)度，因為其選址并非在京津之間，所以很難覆蓋包括北京在內的更大的市場(chǎng)。輻射能力受到局限。對于成都來(lái)講，其展覽業(yè)輻射能力起碼要定位在覆蓋西南市場(chǎng)，一些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還可以覆蓋全中國。內地有些城市展館建設并不能和其輻射能力相適應，本地市場(chǎng)只有少數產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擁有買(mǎi)家優(yōu)勢，有很多產(chǎn)業(yè)在當地并不強大，市場(chǎng)需求也沒(méi)有達到能夠充分利用大規模的展覽場(chǎng)館程度。
記者：那您覺(jué)得對于這些城市是應該做自己優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、擴大市場(chǎng)化和影響力，還是應該有節制地建設場(chǎng)館呢？
朱裕倫：場(chǎng)館的建設要和市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)規模相適應、相匹配的。對于一個(gè)輻射能力有限的城市來(lái)講，如果建設大規模的、功能單一的展覽場(chǎng)館，其價(jià)值可能低于投資一個(gè)規模小的、多功能的活動(dòng)中心。對于個(gè)別展覽若面積有限可以通過(guò)臨時(shí)展館解決，而未必需要為一個(gè)展覽會(huì )建立永久的大型場(chǎng)館。
記者：您覺(jué)得展覽成功的要素有哪些？
朱裕倫：展覽業(yè)成功需具備五大要素：
一、市場(chǎng)需求：中國展覽業(yè)已經(jīng)從賣(mài)家市場(chǎng)導向變成買(mǎi)家市場(chǎng)導向，展覽如不能體現買(mǎi)家的需求是沒(méi)有效果的；二、產(chǎn)業(yè)的支撐：并非每個(gè)城市都有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的，即使有也并非每個(gè)產(chǎn)業(yè)都適合舉行展覽，譬如礦藏。展覽發(fā)揮的功能是把大量買(mǎi)家和大量供應商在特定的時(shí)間、特定地點(diǎn)匯集起來(lái)，因此展覽舉辦地要有強大的市場(chǎng)需求，能吸引大量的參展商和買(mǎi)家。三、相應的軟件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知識產(chǎn)權保護等；四、差異化經(jīng)營(yíng)：中國一年有7000多場(chǎng)經(jīng)貿展覽會(huì )，如果你的展覽會(huì )沒(méi)有特別大的賣(mài)點(diǎn)，和別人的沒(méi)有差異，則很難生存；五、要有強大的執行力：理論上講得通，但若缺乏人才和優(yōu)秀的展覽公司，或者沒(méi)有政府政策的支持，就沒(méi)辦法落實(shí)。這些都是一個(gè)地方能不能把展覽業(yè)辦成功的關(guān)鍵。
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