王圭平：印刷企業(yè)“末日”自救 看電子商務(wù)渠道運營(yíng)
2012-12-28 11:23 來(lái)源：《今日印刷》 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 對電商來(lái)說(shuō)，運輸是最為重要的。根據國家相關(guān)法律法規條例，例如油墨、洗車(chē)水等都屬于�；贩懂�，要以特定的方式才能實(shí)現運輸，如果無(wú)法快速給印刷廠(chǎng)商送過(guò)去，無(wú)疑就拖住了電商的后腿。
【CPP114】訊：近年來(lái)很多印刷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，包括印刷機械制造企業(yè)、印刷耗材企業(yè)以及印刷廠(chǎng)。到目前也出現了群星閃耀、欣欣向榮之勢，很多老牌印刷企業(yè)從幾年前對互聯(lián)網(wǎng)的排斥也轉向了欣然接受，更有不少品牌憑借電商取得了不錯的成績(jì)，但其存在的問(wèn)題也不容小覷。其中，尤為突出的還是電商模式的困惑。
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許多從事電商的印機企業(yè)承認“不賺錢(qián)”，他們將原因歸結為兩點(diǎn)：其一是因為印刷機械營(yíng)銷(xiāo)還是應該以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主，動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的機械設備，誰(shuí)也不會(huì )像在淘寶上買(mǎi)一百多元錢(qián)的衣服那樣輕松自如，所以對電商的投入也不是很大；其二，電商是發(fā)展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪種模式最合適，所以先前投入到那部分資金就感覺(jué)如同泥牛入海，連個(gè)水漂兒也看不見(jiàn)。今天要和大家探討的也正是大家所困惑的問(wèn)題：如何協(xié)調好線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式？如何解決零配件等售后服務(wù)？
代表企業(yè)：上海申威達的電商之路
上海申威達機械有限公司與我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn ）之間的合作從2010年就開(kāi)始了，并于當年6月正式進(jìn)駐我的耗材網(wǎng)旗艦店。申威達總經(jīng)理李中原曾說(shuō)：“我們通過(guò)在我的耗材網(wǎng)建立官方旗艦店，旨在為我們的客戶(hù)打造一個(gè)集時(shí)尚與使用為一體的網(wǎng)上商城，我們多款切紙機器材都將悉數展示在我們的網(wǎng)站上，這樣我們的客戶(hù)需要時(shí)就可以直接在網(wǎng)上下單購買(mǎi)，非常便捷。”
網(wǎng)絡(luò )旗艦店開(kāi)業(yè)后，上海申威達的知名度和影響力得到了進(jìn)一步的擴散，不錯的網(wǎng)絡(luò )訂單也促使上海申威達加速進(jìn)軍電子商務(wù)。2011年，上海申威達又開(kāi)始在中華印刷包裝網(wǎng)上加大廣告投入，并利用當年火熱的“團購”開(kāi)始在網(wǎng)上團購切紙機。僅1年的時(shí)間，上海申威達的電商業(yè)務(wù)就呈飛速增長(cháng)的態(tài)勢，每個(gè)月的信息量最高時(shí)曾達17條，這也帶動(dòng)了申威達公司的整體銷(xiāo)售額。
許多從事電商的印機企業(yè)承認“不賺錢(qián)”，他們將原因歸結為兩點(diǎn)：其一是因為印刷機械營(yíng)銷(xiāo)還是應該以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主，動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的機械設備，誰(shuí)也不會(huì )像在淘寶上買(mǎi)一百多元錢(qián)的衣服那樣輕松自如，所以對電商的投入也不是很大；其二，電商是發(fā)展潮流，不能不投，但真正投入了又不知道哪種模式最合適，所以先前投入到那部分資金就感覺(jué)如同泥牛入海，連個(gè)水漂兒也看不見(jiàn)。今天要和大家探討的也正是大家所困惑的問(wèn)題：如何協(xié)調好線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式？如何解決零配件等售后服務(wù)？
代表企業(yè)：上海申威達的電商之路
上海申威達機械有限公司與我的耗材網(wǎng)（www.wdhc.cn ）之間的合作從2010年就開(kāi)始了，并于當年6月正式進(jìn)駐我的耗材網(wǎng)旗艦店。申威達總經(jīng)理李中原曾說(shuō)：“我們通過(guò)在我的耗材網(wǎng)建立官方旗艦店，旨在為我們的客戶(hù)打造一個(gè)集時(shí)尚與使用為一體的網(wǎng)上商城，我們多款切紙機器材都將悉數展示在我們的網(wǎng)站上，這樣我們的客戶(hù)需要時(shí)就可以直接在網(wǎng)上下單購買(mǎi)，非常便捷。”
網(wǎng)絡(luò )旗艦店開(kāi)業(yè)后，上海申威達的知名度和影響力得到了進(jìn)一步的擴散，不錯的網(wǎng)絡(luò )訂單也促使上海申威達加速進(jìn)軍電子商務(wù)。2011年，上海申威達又開(kāi)始在中華印刷包裝網(wǎng)上加大廣告投入，并利用當年火熱的“團購”開(kāi)始在網(wǎng)上團購切紙機。僅1年的時(shí)間，上海申威達的電商業(yè)務(wù)就呈飛速增長(cháng)的態(tài)勢，每個(gè)月的信息量最高時(shí)曾達17條，這也帶動(dòng)了申威達公司的整體銷(xiāo)售額。
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