2012年，上海申威達又連續幾次參加由我的耗材網(wǎng)舉辦的“耗材狂歡節”，為避免與傳統經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格沖突，由我的耗材網(wǎng)直接補貼現金來(lái)降低購買(mǎi)價(jià)格，最高補貼達22800元，通過(guò)這種合作，我的耗材網(wǎng)是讓利了，但讓我們的廠(chǎng)商獲得了更大的利潤，也是一件很快樂(lè )的事情。

    上海申威達的電商之路是可以借鑒的。首先，電子商務(wù)為企業(yè)節省了成本，由于直營(yíng)和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價(jià)格。另外，相比其他零售渠道，網(wǎng)絡(luò )旗艦店更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。

    利用新媒體 積極拓展多渠道營(yíng)銷(xiāo)

    細觀(guān)我們周?chē)�，你�?huì )發(fā)現幾乎所有的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，同時(shí)懂得電子商務(wù)的企業(yè)領(lǐng)導也越來(lái)越年輕了，由此我們完全可以預測印刷業(yè)的電子商務(wù)也將越來(lái)越被看好，越來(lái)越受重視。但對印刷企業(yè)而言，又該如何打好電子商務(wù)這副牌呢？這貌似已經(jīng)是老生常談的話(huà)題了，但每個(gè)階段針對每個(gè)企業(yè)，我們給出的答案卻都不同。

    今年，我的耗材網(wǎng)7月舉辦了一場(chǎng)耗材狂歡節，接下來(lái)在12月28號又將開(kāi)始新一輪的耗材狂歡節。這類(lèi)活動(dòng)往往能給我的耗材網(wǎng)帶來(lái)空前的訂單，一天就有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括油墨、網(wǎng)布、版材、紙張等各類(lèi)印刷耗材以及為數不多的印刷機械產(chǎn)品。

    對電商來(lái)說(shuō)，運輸是最為重要的。根據國家相關(guān)法律法規條例，例如油墨、洗車(chē)水等都屬于�；�品范疇，要以特定的方式才能實(shí)現運輸，如果無(wú)法快速給印刷廠(chǎng)商送過(guò)去，無(wú)疑就拖住了電商的后腿。為此，我的耗材網(wǎng)一般不采用普通快遞，只能物流，當然我們也會(huì )給出相關(guān)“送貨說(shuō)明”。不管怎樣，我們始終相信，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，還是會(huì )有越來(lái)越多的傳統耗材產(chǎn)品會(huì )借助電子商務(wù)這一模式發(fā)展，對這個(gè)行業(yè)而言，采取線(xiàn)上銷(xiāo)售線(xiàn)下服務(wù)，并與已有網(wǎng)絡(luò )相結合的模式是一種很值得推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    既然從事電商，也當然要對各種新媒體營(yíng)銷(xiāo)都了若指掌，例如微博營(yíng)銷(xiāo)。很多做微博有經(jīng)驗的企業(yè)，如我們公司就是全員上陣的，我們基本上所有的管理層，或者是有一定級別的員工都必須開(kāi)微博，而且要考核。這種做法說(shuō)得比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是企業(yè)從老板開(kāi)始要高度重視微博，因為這個(gè)宣傳的力度非常大，它是一個(gè)隱性的口碑傳播。