而偏重個(gè)人數據的存儲與備份，盡管目前仍算是業(yè)界主流，但情況也在悄悄起變化�？岜P(pán)CEO顧志誠向南都記者坦言，經(jīng)歷了從2011年到2012年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無(wú)論是創(chuàng )業(yè)公司還是巨頭們都開(kāi)始逐漸意識到“傻拉用戶(hù)”給自身帶來(lái)的成本壓力。“如果你拼命花錢(qián)做推廣吸引進(jìn)來(lái)的用戶(hù)只拿你提供的免費空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來(lái)可能十天半個(gè)月也不會(huì )再來(lái)多看一遍，那么這樣的用戶(hù)不僅是低價(jià)值的，同時(shí)也是沉重的成本負荷。”顧志誠說(shuō)。
　　
　　于是，第三類(lèi)主要以辦公協(xié)同為應用場(chǎng)景的文件同步與共享就成了新的趨勢。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺設備以上(個(gè)人電腦+手機)同時(shí)使用才能感受到的”，而這一需求在國內大多數網(wǎng)民中尚未爆發(fā)，但他同時(shí)也強調，從目前云諾的后臺數據來(lái)看，新用戶(hù)在使用云諾之后成為活躍用戶(hù)的比率相當之高，同時(shí)每個(gè)老用戶(hù)每天都能為云諾帶來(lái)數個(gè)新用戶(hù)，“只要把這兩個(gè)數據堅持下去，整個(gè)用戶(hù)量就能滾起來(lái)，這事兒就能成。”
　　
　　相比之下，賴(lài)霖楓則有著(zhù)一個(gè)更加大膽的計劃。在今年8月突然關(guān)閉大眾分享功能并進(jìn)行了為期3個(gè)月的調整之后，賴(lài)霖楓為115網(wǎng)盤(pán)精心設計了三大支柱業(yè)務(wù)，即偏重于個(gè)人數據存儲與備份的115網(wǎng)盤(pán)，在網(wǎng)盤(pán)基礎上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業(yè)客戶(hù)的企業(yè)云。這位曾有著(zhù)傳奇創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的草根創(chuàng )業(yè)者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產(chǎn)品的各項功能調整好了，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì )被引爆起來(lái)。”
　　
　　企業(yè)市場(chǎng)成為“避風(fēng)港”
　　
　　與近乎自己給自己加油式樂(lè )觀(guān)的創(chuàng )業(yè)者相比，資本市場(chǎng)卻并沒(méi)有給出類(lèi)似的反饋。
　　
　　已在云存儲領(lǐng)域有所出手的紅杉資本中國基金合伙人周逵向南都記者表示，“現在還只能看到一個(gè)大的趨勢。(云存儲)這塊的需求的的確確是存在的，但最終會(huì )以什么樣的方式被滿(mǎn)足，什么樣的‘選手’會(huì )勝出，現在還看不清楚。”
　　
　　相比周逵的有所保留，經(jīng)緯中國副總裁茹海波的觀(guān)點(diǎn)更為直接。在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)，他直言不諱：“至少在個(gè)人市場(chǎng)上，我認為小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難。因為在個(gè)人市場(chǎng)上，說(shuō)到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設計。”換句話(huà)說(shuō)，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶(hù)基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產(chǎn)品真正“呈”到用戶(hù)面前，供他們試用。
　　
　　國內屈指可數的被Oracle公司授予ACEDirector稱(chēng)號的數據庫專(zhuān)家、現任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。他告訴南都記者，云存儲面向個(gè)人的市場(chǎng)很可能會(huì )被大公司占據，或者說(shuō)牢牢地卡住位置。而且，從現在來(lái)看，已經(jīng)差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據更好的位置，除非是搶占利基市場(chǎng)(NicheMarket)，但這又基本上決定了這類(lèi)公司只能是小而美，很難把規模做到更大。
　　
　　另?yè)�業(yè)內人士透露，目前能將付費用戶(hù)/注冊用戶(hù)比做到1%水平的堅果云，正是一直堅持著(zhù)小眾路線(xiàn)。
　　
　　馮大輝建議創(chuàng )業(yè)公司，或許轉向企業(yè)服務(wù)是一個(gè)出路。因為企業(yè)市場(chǎng)還有大量的需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，在很多垂直領(lǐng)域，比如圖片存儲、視頻存儲、靜態(tài)小文件存儲等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進(jìn)一步細化市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求。而茹海波則認為，盡管對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，做企業(yè)市場(chǎng)來(lái)得更為穩健，且風(fēng)險更小。但相比個(gè)人用戶(hù)，企業(yè)用戶(hù)更專(zhuān)業(yè)、更挑剔，“如果在技術(shù)上沒(méi)有兩把刷子，很難獲得他們的認可”。而且，如果將個(gè)人市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)整體做比較，后者的變現周期更長(cháng)，要做出規�；�收入也更為不易。
　　
　　事實(shí)上，除去已在企業(yè)市場(chǎng)小有規模的又拍云存儲，以及從創(chuàng )業(yè)初期就悄然迅速地轉型面向企業(yè)市場(chǎng)提供云存儲服務(wù)的七牛之外，包括以融資能力著(zhù)稱(chēng)、已完成B輪2000萬(wàn)美元融資的酷盤(pán)在內的多家云存儲公司在今年年底時(shí)也都紛紛將企業(yè)市場(chǎng)納入展業(yè)范圍。
　　
　　此外，王利杰也提到，他的PreAngel項目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠(chǎng)商合作，推出基于云存儲的軟硬件結合產(chǎn)品的方式來(lái)面向個(gè)人市場(chǎng)，并且由硬件廠(chǎng)商負責最終的推廣，不失為創(chuàng )業(yè)企業(yè)降低自身風(fēng)險的另一種方法。
　　
　　不過(guò)，無(wú)論是先做哪塊市場(chǎng)，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實(shí)說(shuō)云存儲、云計算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場(chǎng)在那里，關(guān)鍵在于仔細聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)究竟想要什么，以及如何去滿(mǎn)足。這遠比空談方向、趨勢或盲目燒錢(qián)拉用戶(hù)，更容易獲得資本真正的青睞。
　　
　　風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)
　　
　　“云存儲需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿(mǎn)足，什么樣的選手會(huì )勝出，現在還看不清楚。”———紅杉資本中國基金合伙人周逵