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轉變盈利模式印刷企業(yè)也可從節日營(yíng)銷(xiāo)挖掘商機

2012-11-28 11:12 來(lái)源：慧聰責編：王岑

摘要：: 不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我開(kāi)始從商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告中得知即將到來(lái)的節日信息；也不知從什么時(shí)候開(kāi)始，節日越過(guò)越多，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)也越來(lái)越普遍。

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　　【CPP114】訊：不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我開(kāi)始從商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告中得知即將到來(lái)的節日信息；也不知從什么時(shí)候開(kāi)始，節日越過(guò)越多，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)也越來(lái)越普遍。我想，這也許是人們?yōu)樽约好β档纳钫覀€(gè)放松的借口，而商家則在當中起到了推波助瀾的作用。據了解，目前全國節假日已經(jīng)占到了全年近1/3的時(shí)間約144天，以春節、“五一”、“十一”黃金周為代表的節假日市場(chǎng)已形成了當今“假日經(jīng)濟”的鐵三角。數據表明，國內假日經(jīng)濟從2000年開(kāi)始快速升溫，消費呈現“井噴”態(tài)勢。這其中，不僅僅單指國家制定的法定節假日，還有近些來(lái)興起的一些“洋節”和不成文的節日。
　　
　　在這個(gè)月的光棍節（11月11日），中國電子商務(wù)的領(lǐng)跑者——天貓，又創(chuàng )造了電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡——僅僅用一天的時(shí)間就達到了191億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。許多人無(wú)法不驚異地、“被強迫”地記住了這個(gè)數字。也許這當中還有很多從事印刷業(yè)的看官，也許就包括您本人。由于工作時(shí)間的限制，我無(wú)法考查出印刷界人士，對節日營(yíng)銷(xiāo)這件事的看法；而從筆者日常接觸的印刷從業(yè)人員當中的了解，目前，印刷業(yè)對此事還只是“看客”與“過(guò)客”。
　　
　　這個(gè)“過(guò)客”二字何解？說(shuō)白了，就是其他商家在如火如荼的進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)，大把大把地賺著(zhù)消費者的鈔票時(shí)，咱們印刷從業(yè)人員最多只是在“圍觀(guān)”。“圍觀(guān)”又何解？“圍觀(guān)”就是泛指那些對某些事件只進(jìn)行不經(jīng)過(guò)“腦力活動(dòng)”的觀(guān)看。也許有的看官看到這里就會(huì )為自己“喊冤”——“我是經(jīng)過(guò)思考看這個(gè)事件的”。那請問(wèn)，您思考的結果是什么？
　　
　　地產(chǎn)商在進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商也跟進(jìn)進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)已成為了節日營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)大贏(yíng)家，而包裝印刷企業(yè)還“徘徊”在節日營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)外。經(jīng)過(guò)這扇“豪門(mén)”時(shí)，從里面透出的燈光灑在身上，這時(shí)突然會(huì )覺(jué)得，這也許就是自己曾經(jīng)想要的生活，這時(shí)，不禁遐想翩翩，拿出口袋里的紙巾，擦擦臉上因趕路而留下的汗珠。也許有的看官會(huì )說(shuō)：“我也‘羨慕’”節日營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的利潤，我也想分一杯羹，可是我們包裝印刷企業(yè)服務(wù)的對象也是商家，并不是終端的消費者。”
　　
　　那筆者在這里，就大膽的提出一個(gè)想法，大家若覺(jué)得是有可行性的話(huà)，那就是對此篇文章最大的支持；若覺(jué)得這只是“癡人說(shuō)夢(mèng)”的話(huà)，那筆者也只能抱歉，浪費大家的時(shí)間去看這篇文章了。
　　
　　在商家進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是離不開(kāi)這最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節——宣傳推廣。宣傳推廣中包含著(zhù)媒體宣傳和單頁(yè)宣傳。而這些背后，對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是可以挖掘的商機。據權威人士透露，目前很多的包裝印刷企業(yè)都設有設計部門(mén)，而這個(gè)部門(mén)在筆者所說(shuō)的“印刷企業(yè)節日營(yíng)銷(xiāo)”中起著(zhù)至關(guān)重要的一環(huán)。往日的訂單中，印刷企業(yè)也許只是“被動(dòng)的接受訂單”，要么是商家找上門(mén)給下訂單，要么是印刷人員積極聯(lián)絡(luò )商家，主動(dòng)尋求訂單。在這種“被動(dòng)的接受訂單”的服務(wù)過(guò)程中，印刷企業(yè)所提供的產(chǎn)品僅僅局限于“印刷”。作為印刷企業(yè)完全是可以打破這種“瓶頸”的。如何打破就是我們這篇文章的核心價(jià)值——為商家提供節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的印刷方案。這也就是上文所說(shuō)的，設計部門(mén)將在其中發(fā)揮重要作用的原因。這樣印刷企業(yè)就從“被動(dòng)的接受訂單”轉化成了“提供解決方案”。一年當中不停歇的節日營(yíng)銷(xiāo)方案，已讓商家的企劃部形成了“做數學(xué)題”式的思維,消費者也看厭了那些在商場(chǎng)中看似雷同的宣傳海報。
　　
　　這時(shí)，印刷企業(yè)設計部新思維的加入，能起到推陳出新的效果。另一方面，對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，新的產(chǎn)品的推出，帶來(lái)的是新的盈利模式。
　　
　　一直以來(lái)，印刷企業(yè)，尤其是包裝印刷企業(yè)都是在其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的背后“默默地做一個(gè)付出者”，絕大部分的消費者無(wú)法確地說(shuō)出，包裝印刷的重要性。“酒香不怕巷子深”這句俗語(yǔ)，在當今的社會(huì )中也許已經(jīng)不再適用了。印刷企業(yè)面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要做的不僅僅是維護就的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，新的盈利模式也是同等重要的課題。

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