行業(yè)視點(diǎn)：深度商業(yè)搜索興起打造中國聯(lián)盟
2012-10-18 09:03 來(lái)源：第一食品網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 最近，行業(yè)里最熱的話(huà)題無(wú)疑是360綜合搜索與百度間的恩怨情仇，百度在綜合搜索領(lǐng)域占據了壟斷性的地位，市場(chǎng)份額高達80%，而且從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的大佬們的財報來(lái)看，搜索也是始終處于高速增長(cháng)的唯一商業(yè)模式。
【CPP114】訊：最近，行業(yè)里最熱的話(huà)題無(wú)疑是360綜合搜索與百度間的恩怨情仇，百度在綜合搜索領(lǐng)域占據了壟斷性的地位，市場(chǎng)份額高達80%，而且從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的大佬們的財報來(lái)看，搜索也是始終處于高速增長(cháng)的唯一商業(yè)模式，可以說(shuō)，百度受益于搜索模式和競價(jià)排名產(chǎn)品，綁定了超過(guò)50萬(wàn)家中小企業(yè)推廣客戶(hù)，也被認為是網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域最受認可的推廣渠道。360搜索的突然殺入打亂了以往搜索領(lǐng)域的平衡狀態(tài)，由于360在行業(yè)里是出了名的“破壞性的顛覆者”，因此給了搜索業(yè)界更大的想象空間。
搜索引擎演變的下一站
360綜合搜索的涉足，雖然從目前來(lái)看，360拋出來(lái)的搜索功能并無(wú)大的顛覆，用戶(hù)體驗也沒(méi)有太多亮點(diǎn)，幾乎與百度搜索引擎屬同樣的路數。但搜索引擎作為人們獲取信息的主要渠道，在搜索結果準確度、檢索深度、體驗連續性上仍存在著(zhù)不足，尤其是針對商品、商業(yè)搜索等細分領(lǐng)域上，搜索天然所具備的海量信息檢索、全面、豐富等優(yōu)勢，很難發(fā)揮更大的作用。對個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，檢索信息、資訊、圖片、應用等內容，搜索暫時(shí)無(wú)法替代，但在商業(yè)搜索領(lǐng)域，搜索的粗糙檢索模式，正遭遇著(zhù)質(zhì)疑與挑戰。
按照業(yè)界專(zhuān)家的預測，未來(lái)5年來(lái)，搜索引擎領(lǐng)域必然會(huì )出現分化，大眾化的綜合搜索模式不會(huì )消失，依然會(huì )享受中國經(jīng)濟增長(cháng)、線(xiàn)上遷移、人口紅利帶來(lái)的溢出效應，但遭遇挑戰是顯而易見(jiàn)的。在商業(yè)搜索領(lǐng)域，基于行業(yè)網(wǎng)站之上的下一代商業(yè)搜索會(huì )逐步爆發(fā)出威力，因為隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)將業(yè)務(wù)遷移到線(xiàn)上后，整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈會(huì )完成一次全面的遷移，企業(yè)對搜索的價(jià)值訴求也會(huì )水漲船高，傳統搜索模式需要根據商業(yè)環(huán)境變化作出調整。
下一代商業(yè)搜索應允而生
那么，誰(shuí)將有資格擎起商業(yè)搜索的大旗？回答這個(gè)疑問(wèn)，需要理清中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨著(zhù)兩股力量的交織前行，一是針對（B2C）個(gè)人消費的模式和產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域最早壯大；二是面向企業(yè)級（）業(yè)務(wù)的發(fā)展，這一領(lǐng)域雖然也經(jīng)歷了行業(yè)網(wǎng)站的群雄爭霸，但業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單、信息價(jià)值不足、行業(yè)環(huán)境泥沙俱下等因素，導致領(lǐng)域負重前行，喧囂過(guò)后正在思考新一輪的蝶變。
目前來(lái)看，商業(yè)搜索的出現也并非偶然，主要得益于兩方面因素的驅動(dòng)：一是數年來(lái)，阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛、中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)站迅速崛起，但大多采取的收取會(huì )員費的形式來(lái)盈利，企業(yè)交納一定比例的費用，就能發(fā)布和獲取供求信息，獲得商機，這一業(yè)務(wù)模式在初期讓不少企業(yè)嘗到了甜頭，也獲得了一些銷(xiāo)售線(xiàn)索，降低了運營(yíng)成本，但數千家平臺的各自為戰，大大削弱了的價(jià)值，抬高了企業(yè)的參與成本，最終導致了行業(yè)網(wǎng)站的相繼隕落和倒閉。
大多數幸存下來(lái)的網(wǎng)站迫切需要聯(lián)合起來(lái)，找到一條生存之路。另一方面，企業(yè)對商業(yè)搜索有了更為苛刻的要求，傳統綜合性搜索行業(yè)覆蓋不全面、專(zhuān)業(yè)性不足、業(yè)務(wù)滲透度低，更不可能照顧到行業(yè)差異性，因此并不是搜索的選擇對象，而且企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站無(wú)法滿(mǎn)足需求時(shí)，積聚下來(lái)的能量需要進(jìn)一步釋放，因為產(chǎn)業(yè)雖然成熟度不高，但其市場(chǎng)的潛在空間和價(jià)值，會(huì )是綜合搜索的數十倍、百倍，因此銘萬(wàn)旗下的必途商業(yè)搜索的出現，立刻獲得了廣泛的關(guān)注。
商業(yè)深度搜索時(shí)代
深度商業(yè)搜索背后究竟是什么？張桐銘分析，有三個(gè)指標必須過(guò)關(guān)：一是誠信環(huán)境的重構，傳統綜合性搜索領(lǐng)域，欺詐信息、釣魚(yú)網(wǎng)站、惡意信息等最受詬病，給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)了巨大的挑戰，360綜合搜索的上線(xiàn)，不出意外也會(huì )打安全牌，百度在這方面也投入了巨大的精力進(jìn)行整治，但由于商業(yè)上的逐利，導致誠信上的缺失和變革，舉步唯艱；二是要給企業(yè)創(chuàng )造新的價(jià)值鏈體驗，而不是單一的信息展示和檢索，因為企業(yè)面對的商業(yè)環(huán)境遠非個(gè)人那么簡(jiǎn)單，整體遷移難度較大；三是傳統搜索領(lǐng)域結果與商業(yè)推廣信息的混雜方式必須顛覆，因為商業(yè)搜索更注重體驗，破壞體驗的代價(jià)會(huì )更大。
事實(shí)上，必途商業(yè)搜索從一開(kāi)始就從行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟入手，目的是打造一個(gè)更開(kāi)放、共贏(yíng)、收益共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在誠信方面，銘萬(wàn)采取了第三方認證的措施，聯(lián)合中國電子商務(wù)中心部門(mén)，嚴把審核關(guān)，對搜索結果頁(yè)中出現的企業(yè)添加實(shí)名認證標記，驗證企業(yè)的真實(shí)存在性、注冊資金、經(jīng)營(yíng)范圍，雖然這是一項諾大、耗費精力和時(shí)間的工程，但換來(lái)的卻是長(cháng)治久安，企業(yè)檢索到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站信息、供應采購需求時(shí)，不用擔心遭遇欺詐困擾；而且，必途商業(yè)搜索屏棄了競價(jià)排名路數，采取了按照信息質(zhì)量、供應商權重等新型指標排序，企業(yè)付費，只能購買(mǎi)位于頂部的廣告區的“金榜題名”營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，能顯著(zhù)提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的曝光度，增加與客戶(hù)接觸的機會(huì )。
而最值得一提的是基于產(chǎn)業(yè)鏈的深度搜索功能，與傳統搜索的分類(lèi)不同，必途在篩選分類(lèi)上更精細。比如打開(kāi).cn發(fā)現，用戶(hù)可以按照產(chǎn)品、采購、供應商、行業(yè)資訊等檢索，而每一個(gè)檢索類(lèi)別又進(jìn)行了細分，如相關(guān)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)模式（生產(chǎn)、服務(wù)、貿易、代理等）、公司規模，得到更準確的檢索結果，大大降低了企業(yè)尋找商機、合作伙伴的成本；另一個(gè)顛覆在于，能幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)檢索產(chǎn)業(yè)鏈“圖譜”，發(fā)現上下游的加工設備、原材料、供應商。目前，必途已積累近10萬(wàn)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，僅信息采集一項工作就就耗費了50多人團隊近一年多時(shí)間，研究各個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)品關(guān)系。
業(yè)界人士分析，商業(yè)搜索不同于綜合性搜索，必途商業(yè)搜索從另外一個(gè)角度，重新構建了一個(gè)的業(yè)務(wù)模型，給企業(yè)帶來(lái)了全新的搜索體驗。這是傳統綜合性搜索無(wú)論如何也難以達到的境界。而且隨著(zhù)電子商務(wù)在中國各個(gè)行業(yè)的滲透，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)生態(tài)會(huì )逐步“上位”并脫穎而出。不少專(zhuān)家也給出了這樣的判斷，商業(yè)搜索未來(lái)會(huì )從搜索引擎中分離出來(lái)，成為一個(gè)全新的分支。百度由于定位于大眾，雖然目前仍承擔了一部分商業(yè)搜索的功能，但由于搜索本身的黏性低，轉換成本不高，會(huì )逐步剝離。
下一代商業(yè)搜索將托起一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。正如行業(yè)專(zhuān)家所說(shuō)的那樣，360搜索與百度間的爭奪，吸引了全行業(yè)的關(guān)注，并被賦予了巨大的想象空間。但更值得探討的是，商業(yè)搜索背后給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的顛覆和變革，因為這代表著(zhù)未來(lái)新商業(yè)力量的崛起，將給中國經(jīng)濟、企業(yè)界帶來(lái)更為長(cháng)遠的影響。
搜索引擎演變的下一站
360綜合搜索的涉足，雖然從目前來(lái)看，360拋出來(lái)的搜索功能并無(wú)大的顛覆，用戶(hù)體驗也沒(méi)有太多亮點(diǎn)，幾乎與百度搜索引擎屬同樣的路數。但搜索引擎作為人們獲取信息的主要渠道，在搜索結果準確度、檢索深度、體驗連續性上仍存在著(zhù)不足，尤其是針對商品、商業(yè)搜索等細分領(lǐng)域上，搜索天然所具備的海量信息檢索、全面、豐富等優(yōu)勢，很難發(fā)揮更大的作用。對個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，檢索信息、資訊、圖片、應用等內容，搜索暫時(shí)無(wú)法替代，但在商業(yè)搜索領(lǐng)域，搜索的粗糙檢索模式，正遭遇著(zhù)質(zhì)疑與挑戰。
按照業(yè)界專(zhuān)家的預測，未來(lái)5年來(lái)，搜索引擎領(lǐng)域必然會(huì )出現分化，大眾化的綜合搜索模式不會(huì )消失，依然會(huì )享受中國經(jīng)濟增長(cháng)、線(xiàn)上遷移、人口紅利帶來(lái)的溢出效應，但遭遇挑戰是顯而易見(jiàn)的。在商業(yè)搜索領(lǐng)域，基于行業(yè)網(wǎng)站之上的下一代商業(yè)搜索會(huì )逐步爆發(fā)出威力，因為隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)將業(yè)務(wù)遷移到線(xiàn)上后，整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈會(huì )完成一次全面的遷移，企業(yè)對搜索的價(jià)值訴求也會(huì )水漲船高，傳統搜索模式需要根據商業(yè)環(huán)境變化作出調整。
下一代商業(yè)搜索應允而生
那么，誰(shuí)將有資格擎起商業(yè)搜索的大旗？回答這個(gè)疑問(wèn)，需要理清中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò )。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨著(zhù)兩股力量的交織前行，一是針對（B2C）個(gè)人消費的模式和產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域最早壯大；二是面向企業(yè)級（）業(yè)務(wù)的發(fā)展，這一領(lǐng)域雖然也經(jīng)歷了行業(yè)網(wǎng)站的群雄爭霸，但業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單、信息價(jià)值不足、行業(yè)環(huán)境泥沙俱下等因素，導致領(lǐng)域負重前行，喧囂過(guò)后正在思考新一輪的蝶變。
目前來(lái)看，商業(yè)搜索的出現也并非偶然，主要得益于兩方面因素的驅動(dòng)：一是數年來(lái)，阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛、中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)站迅速崛起，但大多采取的收取會(huì )員費的形式來(lái)盈利，企業(yè)交納一定比例的費用，就能發(fā)布和獲取供求信息，獲得商機，這一業(yè)務(wù)模式在初期讓不少企業(yè)嘗到了甜頭，也獲得了一些銷(xiāo)售線(xiàn)索，降低了運營(yíng)成本，但數千家平臺的各自為戰，大大削弱了的價(jià)值，抬高了企業(yè)的參與成本，最終導致了行業(yè)網(wǎng)站的相繼隕落和倒閉。
大多數幸存下來(lái)的網(wǎng)站迫切需要聯(lián)合起來(lái)，找到一條生存之路。另一方面，企業(yè)對商業(yè)搜索有了更為苛刻的要求，傳統綜合性搜索行業(yè)覆蓋不全面、專(zhuān)業(yè)性不足、業(yè)務(wù)滲透度低，更不可能照顧到行業(yè)差異性，因此并不是搜索的選擇對象，而且企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站無(wú)法滿(mǎn)足需求時(shí)，積聚下來(lái)的能量需要進(jìn)一步釋放，因為產(chǎn)業(yè)雖然成熟度不高，但其市場(chǎng)的潛在空間和價(jià)值，會(huì )是綜合搜索的數十倍、百倍，因此銘萬(wàn)旗下的必途商業(yè)搜索的出現，立刻獲得了廣泛的關(guān)注。
商業(yè)深度搜索時(shí)代
深度商業(yè)搜索背后究竟是什么？張桐銘分析，有三個(gè)指標必須過(guò)關(guān)：一是誠信環(huán)境的重構，傳統綜合性搜索領(lǐng)域，欺詐信息、釣魚(yú)網(wǎng)站、惡意信息等最受詬病，給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)了巨大的挑戰，360綜合搜索的上線(xiàn)，不出意外也會(huì )打安全牌，百度在這方面也投入了巨大的精力進(jìn)行整治，但由于商業(yè)上的逐利，導致誠信上的缺失和變革，舉步唯艱；二是要給企業(yè)創(chuàng )造新的價(jià)值鏈體驗，而不是單一的信息展示和檢索，因為企業(yè)面對的商業(yè)環(huán)境遠非個(gè)人那么簡(jiǎn)單，整體遷移難度較大；三是傳統搜索領(lǐng)域結果與商業(yè)推廣信息的混雜方式必須顛覆，因為商業(yè)搜索更注重體驗，破壞體驗的代價(jià)會(huì )更大。
事實(shí)上，必途商業(yè)搜索從一開(kāi)始就從行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟入手，目的是打造一個(gè)更開(kāi)放、共贏(yíng)、收益共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在誠信方面，銘萬(wàn)采取了第三方認證的措施，聯(lián)合中國電子商務(wù)中心部門(mén)，嚴把審核關(guān)，對搜索結果頁(yè)中出現的企業(yè)添加實(shí)名認證標記，驗證企業(yè)的真實(shí)存在性、注冊資金、經(jīng)營(yíng)范圍，雖然這是一項諾大、耗費精力和時(shí)間的工程，但換來(lái)的卻是長(cháng)治久安，企業(yè)檢索到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站信息、供應采購需求時(shí)，不用擔心遭遇欺詐困擾；而且，必途商業(yè)搜索屏棄了競價(jià)排名路數，采取了按照信息質(zhì)量、供應商權重等新型指標排序，企業(yè)付費，只能購買(mǎi)位于頂部的廣告區的“金榜題名”營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，能顯著(zhù)提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的曝光度，增加與客戶(hù)接觸的機會(huì )。
而最值得一提的是基于產(chǎn)業(yè)鏈的深度搜索功能，與傳統搜索的分類(lèi)不同，必途在篩選分類(lèi)上更精細。比如打開(kāi).cn發(fā)現，用戶(hù)可以按照產(chǎn)品、采購、供應商、行業(yè)資訊等檢索，而每一個(gè)檢索類(lèi)別又進(jìn)行了細分，如相關(guān)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)模式（生產(chǎn)、服務(wù)、貿易、代理等）、公司規模，得到更準確的檢索結果，大大降低了企業(yè)尋找商機、合作伙伴的成本；另一個(gè)顛覆在于，能幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)檢索產(chǎn)業(yè)鏈“圖譜”，發(fā)現上下游的加工設備、原材料、供應商。目前，必途已積累近10萬(wàn)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，僅信息采集一項工作就就耗費了50多人團隊近一年多時(shí)間，研究各個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)品關(guān)系。
業(yè)界人士分析，商業(yè)搜索不同于綜合性搜索，必途商業(yè)搜索從另外一個(gè)角度，重新構建了一個(gè)的業(yè)務(wù)模型，給企業(yè)帶來(lái)了全新的搜索體驗。這是傳統綜合性搜索無(wú)論如何也難以達到的境界。而且隨著(zhù)電子商務(wù)在中國各個(gè)行業(yè)的滲透，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)生態(tài)會(huì )逐步“上位”并脫穎而出。不少專(zhuān)家也給出了這樣的判斷，商業(yè)搜索未來(lái)會(huì )從搜索引擎中分離出來(lái)，成為一個(gè)全新的分支。百度由于定位于大眾，雖然目前仍承擔了一部分商業(yè)搜索的功能，但由于搜索本身的黏性低，轉換成本不高，會(huì )逐步剝離。
下一代商業(yè)搜索將托起一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。正如行業(yè)專(zhuān)家所說(shuō)的那樣，360搜索與百度間的爭奪，吸引了全行業(yè)的關(guān)注，并被賦予了巨大的想象空間。但更值得探討的是，商業(yè)搜索背后給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的顛覆和變革，因為這代表著(zhù)未來(lái)新商業(yè)力量的崛起，將給中國經(jīng)濟、企業(yè)界帶來(lái)更為長(cháng)遠的影響。
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