印刷廠(chǎng)老板如何合理制定企業(yè)的銷(xiāo)售目標？
2012-10-17 09:55 來(lái)源： 必勝網(wǎng) 責編：江佳
- 摘要：
- 目前，很多印刷廠(chǎng)的老板都在根據自己的想法盲目地制定企業(yè)的銷(xiāo)售目標，而不會(huì )通過(guò)科學(xué)的分析來(lái)判斷這些目標是否具有可行性。事實(shí)上，大多數印刷廠(chǎng)的老板都承認他們會(huì )把銷(xiāo)售目標隨意地提高5到10個(gè)百分點(diǎn)，以便使這些數字聽(tīng)起來(lái)更加振奮人心。
【CPP114】訊：目前，很多印刷廠(chǎng)的老板都在根據自己的想法盲目地制定企業(yè)的銷(xiāo)售目標，而不會(huì )通過(guò)科學(xué)的分析來(lái)判斷這些目標是否具有可行性。事實(shí)上，大多數印刷廠(chǎng)的老板都承認他們會(huì )把銷(xiāo)售目標隨意地提高5到10個(gè)百分點(diǎn)，以便使這些數字聽(tīng)起來(lái)更加振奮人心。
但是，我們還是希望這些印刷企業(yè)能夠根據客觀(guān)事實(shí)和一定的標準來(lái)預測自己將來(lái)的銷(xiāo)售目標。
根據趨勢
印刷企業(yè)一定要根據自己的銷(xiāo)售趨勢來(lái)制定目標，如果你以前的銷(xiāo)售額并沒(méi)有取得增長(cháng)，那就不應該突然加大員工的銷(xiāo)售任務(wù)。不要從只看全年的銷(xiāo)售額，而是要認真分析每個(gè)季度的銷(xiāo)售情況。即便去年的銷(xiāo)售額有所增長(cháng)，那也許只是上半年或下半年的銷(xiāo)售狀況比較好而已。雖然你的大多數業(yè)務(wù)都比較小，但除非你有一些與眾不同的地方，否則你的印刷企業(yè)就一定會(huì )受到當地或全國經(jīng)濟形勢的影響。不要認為你不會(huì )受到經(jīng)濟危機的影響——它會(huì )影響到你，而且你必須要做出反應。
上面這個(gè)例子我們可以看出，這家公司原本希望能在2008年取得10%的增長(cháng)，企業(yè)的銷(xiāo)售額也確實(shí)有所增加，但在最近這兩個(gè)季度，企業(yè)的銷(xiāo)售額是呈下降趨勢的。因此，如果它不能采取一些積極有效的措施，那么這家公司在2009年的銷(xiāo)售額就會(huì )繼續下降，下降幅度預計會(huì )達到6%。換句話(huà)說(shuō)，這家印刷廠(chǎng)在2009年的銷(xiāo)售目標應該是126.054萬(wàn)。
根據客戶(hù)
列出你去年最大的25位客戶(hù)，對他們逐一進(jìn)行分析，并預測出他們在今年的購買(mǎi)力。有些人可能是新客戶(hù)，你可以期待他們的銷(xiāo)售額有所增長(cháng)；而有些已經(jīng)出現了變故或者脫離了這個(gè)行業(yè)，那你就要想到他們的銷(xiāo)售額可能會(huì )出現下降。讓企業(yè)的銷(xiāo)售人員或客戶(hù)服務(wù)人員來(lái)幫助你預測這些大客戶(hù)的銷(xiāo)售額。此外，還要保持客戶(hù)群的平衡（前25名客戶(hù)一般能為你貢獻80%的銷(xiāo)售額）。
最后，將你可能在2009年吸引到的新客戶(hù)添加到自己的銷(xiāo)售預算里。你該如何預測這些新客戶(hù)的銷(xiāo)售額呢？首先要計算出新客戶(hù)在2008年為你貢獻的銷(xiāo)售額（甚至追溯到2007年），然后根據往年的經(jīng)驗預測出新客戶(hù)在2009年的表現。一個(gè)印刷企業(yè)總的銷(xiāo)售預期應該是由前25名客戶(hù)貢獻的預銷(xiāo)售、其他客戶(hù)的銷(xiāo)售額以及新客戶(hù)的銷(xiāo)售額組成的。
根據銷(xiāo)售類(lèi)型
根據活件類(lèi)型對企業(yè)往年（可以追溯到前兩年）的銷(xiāo)售額進(jìn)行分類(lèi)。一般來(lái)說(shuō)，我們可以把印刷活件分為以下幾類(lèi)：?jiǎn)紊碗p色印刷、四色印刷、黑白高速復印、彩色復印、大幅面、圖像處理/印前、裝訂和有機等；然后再觀(guān)察各類(lèi)活件的百分比變化。
如果你的企業(yè)與印刷業(yè)總體的發(fā)展狀況保持一致，那么你就會(huì )看到其彩色復印和印刷銷(xiāo)售額的增長(cháng)以及黑白復印和印刷銷(xiāo)售額的原地不動(dòng)。如果你的企業(yè)不符合當前行業(yè)發(fā)展的總體趨勢，特別是當你引進(jìn)新技術(shù)或把以前外包的活件拿回家來(lái)做的時(shí)候。最好能根據以往的經(jīng)驗預測每種活件的銷(xiāo)售額，并把這些數據加到總的銷(xiāo)售目標中。
但是，我們還是希望這些印刷企業(yè)能夠根據客觀(guān)事實(shí)和一定的標準來(lái)預測自己將來(lái)的銷(xiāo)售目標。
根據趨勢
印刷企業(yè)一定要根據自己的銷(xiāo)售趨勢來(lái)制定目標，如果你以前的銷(xiāo)售額并沒(méi)有取得增長(cháng)，那就不應該突然加大員工的銷(xiāo)售任務(wù)。不要從只看全年的銷(xiāo)售額，而是要認真分析每個(gè)季度的銷(xiāo)售情況。即便去年的銷(xiāo)售額有所增長(cháng)，那也許只是上半年或下半年的銷(xiāo)售狀況比較好而已。雖然你的大多數業(yè)務(wù)都比較小，但除非你有一些與眾不同的地方，否則你的印刷企業(yè)就一定會(huì )受到當地或全國經(jīng)濟形勢的影響。不要認為你不會(huì )受到經(jīng)濟危機的影響——它會(huì )影響到你，而且你必須要做出反應。
上面這個(gè)例子我們可以看出，這家公司原本希望能在2008年取得10%的增長(cháng)，企業(yè)的銷(xiāo)售額也確實(shí)有所增加，但在最近這兩個(gè)季度，企業(yè)的銷(xiāo)售額是呈下降趨勢的。因此，如果它不能采取一些積極有效的措施，那么這家公司在2009年的銷(xiāo)售額就會(huì )繼續下降，下降幅度預計會(huì )達到6%。換句話(huà)說(shuō)，這家印刷廠(chǎng)在2009年的銷(xiāo)售目標應該是126.054萬(wàn)。
根據客戶(hù)
列出你去年最大的25位客戶(hù)，對他們逐一進(jìn)行分析，并預測出他們在今年的購買(mǎi)力。有些人可能是新客戶(hù)，你可以期待他們的銷(xiāo)售額有所增長(cháng)；而有些已經(jīng)出現了變故或者脫離了這個(gè)行業(yè)，那你就要想到他們的銷(xiāo)售額可能會(huì )出現下降。讓企業(yè)的銷(xiāo)售人員或客戶(hù)服務(wù)人員來(lái)幫助你預測這些大客戶(hù)的銷(xiāo)售額。此外，還要保持客戶(hù)群的平衡（前25名客戶(hù)一般能為你貢獻80%的銷(xiāo)售額）。
最后，將你可能在2009年吸引到的新客戶(hù)添加到自己的銷(xiāo)售預算里。你該如何預測這些新客戶(hù)的銷(xiāo)售額呢？首先要計算出新客戶(hù)在2008年為你貢獻的銷(xiāo)售額（甚至追溯到2007年），然后根據往年的經(jīng)驗預測出新客戶(hù)在2009年的表現。一個(gè)印刷企業(yè)總的銷(xiāo)售預期應該是由前25名客戶(hù)貢獻的預銷(xiāo)售、其他客戶(hù)的銷(xiāo)售額以及新客戶(hù)的銷(xiāo)售額組成的。
根據銷(xiāo)售類(lèi)型
根據活件類(lèi)型對企業(yè)往年（可以追溯到前兩年）的銷(xiāo)售額進(jìn)行分類(lèi)。一般來(lái)說(shuō)，我們可以把印刷活件分為以下幾類(lèi)：?jiǎn)紊碗p色印刷、四色印刷、黑白高速復印、彩色復印、大幅面、圖像處理/印前、裝訂和有機等；然后再觀(guān)察各類(lèi)活件的百分比變化。
如果你的企業(yè)與印刷業(yè)總體的發(fā)展狀況保持一致，那么你就會(huì )看到其彩色復印和印刷銷(xiāo)售額的增長(cháng)以及黑白復印和印刷銷(xiāo)售額的原地不動(dòng)。如果你的企業(yè)不符合當前行業(yè)發(fā)展的總體趨勢，特別是當你引進(jìn)新技術(shù)或把以前外包的活件拿回家來(lái)做的時(shí)候。最好能根據以往的經(jīng)驗預測每種活件的銷(xiāo)售額，并把這些數據加到總的銷(xiāo)售目標中。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·廊迚 p7？X天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区
<center id="r3vq0"><ol id="r3vq0"></ol></center> <tr id="r3vq0"><sup id="r3vq0"><mark id="r3vq0"></mark></sup></tr> <strike id="r3vq0"><menu id="r3vq0"></menu></strike> <big id="r3vq0"><s id="r3vq0"></s></big> <big id="r3vq0"><s id="r3vq0"></s></big>