根據員工數量
　　
　　從理論上來(lái)說(shuō)，你的每個(gè)全職員工至少要能取得10萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額——而在利潤較高的印刷企業(yè)里，每名員工的平均銷(xiāo)售額一般為12.5萬(wàn)美元甚至更多。如果這項算下來(lái)的銷(xiāo)售額比你用其他方法算出來(lái)的高，那你就應該減少員工的數量。
　　
　　假如我們在表格中提到的這家印刷廠(chǎng)擁有12名員工，那么它每個(gè)員工的平均銷(xiāo)售額就是111,750美元。該公司在11月份失去了一個(gè)員工，而且一直沒(méi)有找到合適的新員工，所以他們實(shí)際上是只有11名員工。假設每個(gè)員工的銷(xiāo)售額在新的一年里增長(cháng)3%，那么該公司在2009年的合理銷(xiāo)售目標就應該是126.6萬(wàn)元。
　　
　　根據空間
　　
　　如果你擴大了自己的經(jīng)營(yíng)面積，就必須相應地提高銷(xiāo)售目標。但這并不是說(shuō)你擴大的經(jīng)營(yíng)面積要與增加的銷(xiāo)售任務(wù)成正比。雖然業(yè)內對印刷廠(chǎng)每平方英尺的銷(xiāo)售額提出過(guò)一些標準，但由于各個(gè)公司的設備和服務(wù)類(lèi)型有所不同，所以很難進(jìn)行橫向比較。不管怎么樣，只要你在2009年改變了自己的經(jīng)營(yíng)面積，就一定要適當地調整企業(yè)的銷(xiāo)售目標。
　　
　　在理想狀況下，你的房屋租金不能超過(guò)銷(xiāo)售額的7%，當然最好能低于5%。以我們前面所提到的印刷廠(chǎng)為例，如果它的租金是5500美元/月（其中包括財產(chǎn)稅和公攤面積的成本等）或6.6萬(wàn)美元/年，那么要想將這部分支出控制在總銷(xiāo)售的5%以?xún)�，那他們就應該�?009年取得132萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。
　　
　　我認為大家最好能學(xué)會(huì )使用上述所有方法，并從中選擇最適合自己的一種。還是拿我們在文中提到的這家印刷廠(chǎng)為例，它的銷(xiāo)售目標在126萬(wàn)到139.5萬(wàn)美元之間，如果是我，我會(huì )選擇132.5萬(wàn)美元作為這家公司在2009年的銷(xiāo)售目標。因為它是一個(gè)中間值。從另一方面來(lái)說(shuō)，如果我們把營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費用也添加到這個(gè)預算中，那么139.5萬(wàn)美元是一個(gè)比較合理的數字。當然，我們這樣做的前提是你的企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展趨勢基本保持一致。
　　
　　銷(xiāo)售預測從根本上來(lái)說(shuō)是一種科學(xué)的猜測，但它對制定印刷企業(yè)的銷(xiāo)售目標和預算有著(zhù)至關(guān)重要的意義。要積極調動(dòng)所有企業(yè)的所有員工，為實(shí)現共同的目標而努力，否則這個(gè)銷(xiāo)售目標就只能成為一個(gè)美好的愿望了。一旦你確定了自己的銷(xiāo)售目標，就可以根據以往的經(jīng)驗和每月工作日的數量將這個(gè)整體目標拆分成每個(gè)月的目標，并按月考核。此外，還要根據需要調整自己的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計劃，以確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
　　
　　最后，每到年底的時(shí)候，你都要檢查一下自己的目標完成情況，并調整來(lái)年的目標預測方法，這絕對是值得你花時(shí)間和精力去做的一件事情。