上海光華皋嶸：長(cháng)袖善舞 舞動(dòng)民族印機品牌
2012-09-24 00:00 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜 責編：喻小嘜
- 摘要：
- “如果這個(gè)行業(yè)內最后只能剩下一家企業(yè)，那它就是上海光華�！辈稍L(fǎng)結束之際，皋嶸信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
皋嶸說(shuō)：“我們針對不同層次的用戶(hù)準備了各個(gè)系列的設備，就像買(mǎi)車(chē)一樣，我們的印刷機也分了很多套餐，例如標準配置、高檔配置等等，能滿(mǎn)足不同用戶(hù)在包裝市場(chǎng)的各種需求。”
“我們不是在冬眠，是在冬練。今年上半年我們進(jìn)行了各種走訪(fǎng)活動(dòng)，在了解用戶(hù)需求的基礎上，與代理商、服務(wù)商等溝通公司的系列調整及規劃，大家對光華公司及產(chǎn)品都很有信心，整體運營(yíng)的健康度也提高了不少，所以對于未來(lái)市場(chǎng)的把控，我們有準備、有信心！”皋嶸說(shuō)。
據了解，通過(guò)代理商、服務(wù)商區域會(huì )議的召開(kāi)，上海光華今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售取得了預期的效果。例如華東某地區一家印刷企業(yè)已經(jīng)連續購買(mǎi)了三臺上海光華BT系列6色機，現在又在開(kāi)始洽談第四臺設備。
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上海光華總經(jīng)理皋嶸（左一）與企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行座談
東方不亮西方亮 關(guān)鍵是找準“亮點(diǎn)”
市場(chǎng)的改變決定著(zhù)企業(yè)方向的轉變。近幾年，隨著(zhù)電子書(shū)包、新媒體發(fā)展以及國家教材印刷方面的相關(guān)政策影響，教材、書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)量驟降，這對整個(gè)書(shū)刊印刷市場(chǎng)都產(chǎn)生了重大影響，但包裝市場(chǎng)卻呈現出一派欣欣向榮之勢。由此，也印證了上海光華的業(yè)務(wù)朝向“包裝印刷、商業(yè)印刷”兩大塊轉變的正確性。
“我們的設備在包裝印刷領(lǐng)域有很大的適應性，例如食品包裝、日用品包裝、藥品包裝等。正因為我們是國企，所以我們才更要走好每一步，今年我們通過(guò)提高增值服務(wù)等策略，為客戶(hù)準備了多套解決方案，我認為以目前的市場(chǎng)行情而言，價(jià)格已經(jīng)不再是用戶(hù)最終購買(mǎi)的主要因素了，市場(chǎng)好的時(shí)候，可能會(huì )有客戶(hù)因為你的價(jià)格下調而產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但現在的市場(chǎng)環(huán)境促使客戶(hù)在投資的時(shí)候也更加理智，所以現在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務(wù)、零配件等方面加大支持力度，最終達成雙方利益最大化。”皋嶸說(shuō)。
印刷業(yè)是一門(mén)意義深遠的民族工業(yè)。2011年，我國單張紙膠印機進(jìn)口總額為10.14億美元，占印機進(jìn)口總額的49.43%，是當之無(wú)愧的進(jìn)口主力；此外，幾大跨國企業(yè)的本土化生產(chǎn)也給國產(chǎn)膠印制造商帶來(lái)一定的壓力。這些數據中也反映出，我國單張紙膠印機市場(chǎng)還大有可為。
“我們不是在冬眠，是在冬練。今年上半年我們進(jìn)行了各種走訪(fǎng)活動(dòng)，在了解用戶(hù)需求的基礎上，與代理商、服務(wù)商等溝通公司的系列調整及規劃，大家對光華公司及產(chǎn)品都很有信心，整體運營(yíng)的健康度也提高了不少，所以對于未來(lái)市場(chǎng)的把控，我們有準備、有信心！”皋嶸說(shuō)。
據了解，通過(guò)代理商、服務(wù)商區域會(huì )議的召開(kāi)，上海光華今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售取得了預期的效果。例如華東某地區一家印刷企業(yè)已經(jīng)連續購買(mǎi)了三臺上海光華BT系列6色機，現在又在開(kāi)始洽談第四臺設備。
上海光華總經(jīng)理皋嶸（左一）與企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行座談
東方不亮西方亮 關(guān)鍵是找準“亮點(diǎn)”
市場(chǎng)的改變決定著(zhù)企業(yè)方向的轉變。近幾年，隨著(zhù)電子書(shū)包、新媒體發(fā)展以及國家教材印刷方面的相關(guān)政策影響，教材、書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)量驟降，這對整個(gè)書(shū)刊印刷市場(chǎng)都產(chǎn)生了重大影響，但包裝市場(chǎng)卻呈現出一派欣欣向榮之勢。由此，也印證了上海光華的業(yè)務(wù)朝向“包裝印刷、商業(yè)印刷”兩大塊轉變的正確性。
“我們的設備在包裝印刷領(lǐng)域有很大的適應性，例如食品包裝、日用品包裝、藥品包裝等。正因為我們是國企，所以我們才更要走好每一步，今年我們通過(guò)提高增值服務(wù)等策略，為客戶(hù)準備了多套解決方案，我認為以目前的市場(chǎng)行情而言，價(jià)格已經(jīng)不再是用戶(hù)最終購買(mǎi)的主要因素了，市場(chǎng)好的時(shí)候，可能會(huì )有客戶(hù)因為你的價(jià)格下調而產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但現在的市場(chǎng)環(huán)境促使客戶(hù)在投資的時(shí)候也更加理智，所以現在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務(wù)、零配件等方面加大支持力度，最終達成雙方利益最大化。”皋嶸說(shuō)。
印刷業(yè)是一門(mén)意義深遠的民族工業(yè)。2011年，我國單張紙膠印機進(jìn)口總額為10.14億美元，占印機進(jìn)口總額的49.43%，是當之無(wú)愧的進(jìn)口主力；此外，幾大跨國企業(yè)的本土化生產(chǎn)也給國產(chǎn)膠印制造商帶來(lái)一定的壓力。這些數據中也反映出，我國單張紙膠印機市場(chǎng)還大有可為。
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