營(yíng)銷(xiāo)篇：印刷與體驗經(jīng)濟
2012-09-14 18:26 來(lái)源：cpp114 文/卞君 責編：陳培
- 摘要：
- 在這種體驗經(jīng)濟的影響下，印刷企業(yè)也紛紛采用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。印刷包裝展上你會(huì )看到許多企業(yè)獨特的展示方式，今年的德魯巴展會(huì )上，海德堡就用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓觀(guān)眾現場(chǎng)感受數字印刷的全過(guò)程，一些印后設備企業(yè)如MBO等，現場(chǎng)為觀(guān)眾展示了用折頁(yè)機折成的小冊子，使得觀(guān)眾躍躍欲試，印象深刻。
【CPP114】訊：?jiǎn)滩妓钩蔀橐淮贻p人的偶像并不是偶然。IPHONE經(jīng)歷了三代后產(chǎn)出了平板IPOD，IPOD已出五代，但其發(fā)明專(zhuān)利能超柯達嗎？
有經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)家認為蘋(píng)果之所以能成為電子商品的大贏(yíng)家主要是因為他了解消費者。抓住消費者的心理就能贏(yíng)得市場(chǎng)。蘋(píng)果這一勝出招式正是經(jīng)濟學(xué)中的體驗經(jīng)濟。企業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)洗滌，對市場(chǎng)有了更深刻的理解，消費者的親身體驗正成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
從小處說(shuō)化妝品專(zhuān)柜是日常較容易看到的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。首先，化妝品陳列柜上通常都有試用裝，消費者可以通過(guò)試用裝了解化妝品的效果；其次導購在跟你介紹產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )有個(gè)對比性，在特定部位給你涂抹化妝品讓你自行對比與其他產(chǎn)品的區別，更有甚者柜臺現場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的化妝師給你來(lái)一個(gè)變妝大體驗，讓你對其產(chǎn)品心動(dòng)不已。
更廣一點(diǎn)來(lái)看，超市購物也是一種體驗經(jīng)濟，消費者自行選購產(chǎn)品，體驗購物的快樂(lè )過(guò)程。
蘋(píng)果產(chǎn)品之所以能在中國大買(mǎi)有兩個(gè)原因。其一，抓住消費者的技術(shù)體驗心理，宣布先技術(shù)成果；其二，抓住了中國人的跟風(fēng)心理，用體驗經(jīng)濟傳達產(chǎn)品功能，讓使用者成為其有效的宣傳者。
目前，體驗經(jīng)濟隨處可見(jiàn)，無(wú)論是旅游、娛樂(lè )、還是服務(wù)業(yè)都在廣泛的使用這種銷(xiāo)售模式，親臨感受已成為消費者熱衷的購物體驗。
在這種體驗經(jīng)濟的影響下，印刷企業(yè)也紛紛采用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。印刷包裝展上你會(huì )看到許多企業(yè)獨特的展示方式，今年的德魯巴展會(huì )上，海德堡就用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓觀(guān)眾現場(chǎng)感受數字印刷的全過(guò)程，一些印后設備企業(yè)如MBO等，現場(chǎng)為觀(guān)眾展示了用折頁(yè)機折成的小冊子，使得觀(guān)眾躍躍欲試，印象深刻。
同樣這樣的經(jīng)濟理念也被很多企業(yè)用到他的銷(xiāo)售過(guò)程中，如GMG公司與雅昌公司合作的色彩管理系統，GMG則用現場(chǎng)演示的形式加強與雅昌的溝通交流。很多公司數碼設備印刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)則會(huì )現場(chǎng)為觀(guān)眾現場(chǎng)拍照并打印，讓觀(guān)眾親自感受數碼機的性能。
目前印機企業(yè)加入到了體驗營(yíng)銷(xiāo)的行列，如展會(huì )上，上海申威達展示的裁切生產(chǎn)線(xiàn)，讓觀(guān)眾親身體驗了裁切過(guò)程；數碼印刷企業(yè)則配套上相應軟件，推銷(xiāo)時(shí)對比展示機械性能等，這些都是印刷企業(yè)體驗式營(yíng)銷(xiāo)的應用。印刷企業(yè)完全可以引用這些典型案例， 發(fā)揮體驗營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，把業(yè)務(wù)做的更好。
有經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)家認為蘋(píng)果之所以能成為電子商品的大贏(yíng)家主要是因為他了解消費者。抓住消費者的心理就能贏(yíng)得市場(chǎng)。蘋(píng)果這一勝出招式正是經(jīng)濟學(xué)中的體驗經(jīng)濟。企業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)洗滌，對市場(chǎng)有了更深刻的理解，消費者的親身體驗正成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
從小處說(shuō)化妝品專(zhuān)柜是日常較容易看到的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。首先，化妝品陳列柜上通常都有試用裝，消費者可以通過(guò)試用裝了解化妝品的效果；其次導購在跟你介紹產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )有個(gè)對比性，在特定部位給你涂抹化妝品讓你自行對比與其他產(chǎn)品的區別，更有甚者柜臺現場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的化妝師給你來(lái)一個(gè)變妝大體驗，讓你對其產(chǎn)品心動(dòng)不已。
更廣一點(diǎn)來(lái)看，超市購物也是一種體驗經(jīng)濟，消費者自行選購產(chǎn)品，體驗購物的快樂(lè )過(guò)程。
蘋(píng)果產(chǎn)品之所以能在中國大買(mǎi)有兩個(gè)原因。其一，抓住消費者的技術(shù)體驗心理，宣布先技術(shù)成果；其二，抓住了中國人的跟風(fēng)心理，用體驗經(jīng)濟傳達產(chǎn)品功能，讓使用者成為其有效的宣傳者。
目前，體驗經(jīng)濟隨處可見(jiàn)，無(wú)論是旅游、娛樂(lè )、還是服務(wù)業(yè)都在廣泛的使用這種銷(xiāo)售模式，親臨感受已成為消費者熱衷的購物體驗。
在這種體驗經(jīng)濟的影響下，印刷企業(yè)也紛紛采用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。印刷包裝展上你會(huì )看到許多企業(yè)獨特的展示方式，今年的德魯巴展會(huì )上，海德堡就用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓觀(guān)眾現場(chǎng)感受數字印刷的全過(guò)程，一些印后設備企業(yè)如MBO等，現場(chǎng)為觀(guān)眾展示了用折頁(yè)機折成的小冊子，使得觀(guān)眾躍躍欲試，印象深刻。
同樣這樣的經(jīng)濟理念也被很多企業(yè)用到他的銷(xiāo)售過(guò)程中，如GMG公司與雅昌公司合作的色彩管理系統，GMG則用現場(chǎng)演示的形式加強與雅昌的溝通交流。很多公司數碼設備印刷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)則會(huì )現場(chǎng)為觀(guān)眾現場(chǎng)拍照并打印，讓觀(guān)眾親自感受數碼機的性能。
目前印機企業(yè)加入到了體驗營(yíng)銷(xiāo)的行列，如展會(huì )上，上海申威達展示的裁切生產(chǎn)線(xiàn)，讓觀(guān)眾親身體驗了裁切過(guò)程；數碼印刷企業(yè)則配套上相應軟件，推銷(xiāo)時(shí)對比展示機械性能等，這些都是印刷企業(yè)體驗式營(yíng)銷(xiāo)的應用。印刷企業(yè)完全可以引用這些典型案例， 發(fā)揮體驗營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，把業(yè)務(wù)做的更好。
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