國內網(wǎng)絡(luò )印刷不溫不火 模式轉變或成救命稻草
2012-09-06 16:47 來(lái)源：中國新聞出版報 責編：王岑
- 摘要：
- 對于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，期待形成消費習慣、產(chǎn)生消費黏性的做法，不得不說(shuō)與我國網(wǎng)絡(luò )印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)一致被看好，那么除了價(jià)格戰，我們又能做些什么來(lái)沖破這不溫不火的瓶頸呢？
【CPP114】訊：京東、蘇寧各大電商的價(jià)格戰正在轟轟烈烈上演，消費者感到震驚又欣喜。一直以來(lái)價(jià)格戰是贏(yíng)取消費者未來(lái)消費習慣的常規手段，在印刷行業(yè)也不乏上演。近日，廣東一家從事網(wǎng)絡(luò )印刷的企業(yè)——通印網(wǎng)——決定下“猛料”來(lái)激發(fā)自己的點(diǎn)擊率及業(yè)務(wù)量。推出了幾項號稱(chēng)“全球最低”的驚爆價(jià)——1元1盒100張名片的最平價(jià)名片印刷、3元1盒的“無(wú)限量打印”、自稱(chēng)是最平的彩頁(yè)印刷千張僅160元的包郵價(jià)，以及各種印量不等的彩頁(yè)印制服務(wù)，1000張、2000張，甚至是上萬(wàn)張。
對于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，期待形成消費習慣、產(chǎn)生消費黏性的做法，不得不說(shuō)與我國網(wǎng)絡(luò )印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)一致被看好，那么除了價(jià)格戰，我們又能做些什么來(lái)沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計算機直接制版設備看齊
面對上述問(wèn)題，奧西公司中國連續紙數字打印生產(chǎn)系統銷(xiāo)售經(jīng)理方大杰在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，其實(shí)就像是計算機直接制版設備（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CTP）剛誕生時(shí)一樣，采納者甚少，而隨著(zhù)其降低原材料成本等各種優(yōu)勢越來(lái)越凸顯，現在已經(jīng)在國內被普遍接受、設備制造方面也呈現出了百花齊放的態(tài)勢。關(guān)鍵是CTP不僅僅是一臺設備那么簡(jiǎn)單，而是其徹底改變了印刷生產(chǎn)工藝流程。網(wǎng)絡(luò )印刷亦是如此。
他解釋到，數字印刷的好處就在于其先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )分發(fā)預售，再進(jìn)行印刷。他就見(jiàn)到過(guò)印刷客戶(hù)本身只需要印2000份，卻因為用傳統方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實(shí)在是一件很浪費的事情。此外，國外客戶(hù)將訂單拿到國內來(lái)印的情況更加普遍，但是往往一個(gè)樣品需要往復快遞多次，時(shí)間成本耗費巨大。而網(wǎng)絡(luò )印刷對于解決這些難題可謂是不費吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著(zhù)這么多顯著(zhù)的優(yōu)勢，未來(lái)就不怕市場(chǎng)不接受。”
而這也正是促使文章開(kāi)篇的主角——通印網(wǎng)當家——總經(jīng)理董學(xué)振毅然決然放棄自己開(kāi)了多年的印刷廠(chǎng)投身網(wǎng)絡(luò )印刷的原因。
但是，方大杰認為，企業(yè)轉向網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)務(wù)類(lèi)型定位和營(yíng)業(yè)模式很關(guān)鍵。他建議，對于即將進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )印刷領(lǐng)域的企業(yè)管理者，不妨先從熟悉的行業(yè)做起，因為網(wǎng)絡(luò )印刷與普通消費品電商相比，所處的行業(yè)實(shí)在太幕后了，更何況還沒(méi)有普通消費品電商獲得的支持資金多。
信任從零開(kāi)始累積
為什么在國外網(wǎng)絡(luò )印刷已經(jīng)廣泛被接受，在國內卻不溫不火？方大杰認為，主要因為價(jià)值沒(méi)有體現出來(lái)。就算印刷品采購者知道網(wǎng)站可以下單，但是只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有溝通，信任從何談起？這中間要承擔很大的風(fēng)險。個(gè)人乃至公司是否愿意承擔？
就記者了解，有這樣想法的用戶(hù)不在少數，而且擔心的事情還不止這些——印的東西不好已經(jīng)付了錢(qián)怎么辦？付錢(qián)了網(wǎng)站關(guān)了還能不能找到對方？……而印刷平臺也有擔心，如果印好了對方不付錢(qián)怎么辦？雙方都有信任危機存在。
董學(xué)振說(shuō)，其實(shí)印刷外包服務(wù)在國外很成熟，國內現在已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始接受，但是需要媒體以及各方共同推動(dòng)。單靠企業(yè)自己的力量可謂是杯水車(chē)薪，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢(qián)”，他再次表示，其實(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)就是借助廣告，打造這樣的一個(gè)平臺，都需要燒錢(qián)。
對于通印網(wǎng)這種依靠平價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，期待形成消費習慣、產(chǎn)生消費黏性的做法，不得不說(shuō)與我國網(wǎng)絡(luò )印刷市場(chǎng)境況不溫不火的大環(huán)境有關(guān)。既然網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)一致被看好，那么除了價(jià)格戰，我們又能做些什么來(lái)沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計算機直接制版設備看齊
面對上述問(wèn)題，奧西公司中國連續紙數字打印生產(chǎn)系統銷(xiāo)售經(jīng)理方大杰在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，其實(shí)就像是計算機直接制版設備（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CTP）剛誕生時(shí)一樣，采納者甚少，而隨著(zhù)其降低原材料成本等各種優(yōu)勢越來(lái)越凸顯，現在已經(jīng)在國內被普遍接受、設備制造方面也呈現出了百花齊放的態(tài)勢。關(guān)鍵是CTP不僅僅是一臺設備那么簡(jiǎn)單，而是其徹底改變了印刷生產(chǎn)工藝流程。網(wǎng)絡(luò )印刷亦是如此。
他解釋到，數字印刷的好處就在于其先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )分發(fā)預售，再進(jìn)行印刷。他就見(jiàn)到過(guò)印刷客戶(hù)本身只需要印2000份，卻因為用傳統方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實(shí)在是一件很浪費的事情。此外，國外客戶(hù)將訂單拿到國內來(lái)印的情況更加普遍，但是往往一個(gè)樣品需要往復快遞多次，時(shí)間成本耗費巨大。而網(wǎng)絡(luò )印刷對于解決這些難題可謂是不費吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著(zhù)這么多顯著(zhù)的優(yōu)勢，未來(lái)就不怕市場(chǎng)不接受。”
而這也正是促使文章開(kāi)篇的主角——通印網(wǎng)當家——總經(jīng)理董學(xué)振毅然決然放棄自己開(kāi)了多年的印刷廠(chǎng)投身網(wǎng)絡(luò )印刷的原因。
但是，方大杰認為，企業(yè)轉向網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)務(wù)類(lèi)型定位和營(yíng)業(yè)模式很關(guān)鍵。他建議，對于即將進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )印刷領(lǐng)域的企業(yè)管理者，不妨先從熟悉的行業(yè)做起，因為網(wǎng)絡(luò )印刷與普通消費品電商相比，所處的行業(yè)實(shí)在太幕后了，更何況還沒(méi)有普通消費品電商獲得的支持資金多。
信任從零開(kāi)始累積
為什么在國外網(wǎng)絡(luò )印刷已經(jīng)廣泛被接受，在國內卻不溫不火？方大杰認為，主要因為價(jià)值沒(méi)有體現出來(lái)。就算印刷品采購者知道網(wǎng)站可以下單，但是只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有溝通，信任從何談起？這中間要承擔很大的風(fēng)險。個(gè)人乃至公司是否愿意承擔？
就記者了解，有這樣想法的用戶(hù)不在少數，而且擔心的事情還不止這些——印的東西不好已經(jīng)付了錢(qián)怎么辦？付錢(qián)了網(wǎng)站關(guān)了還能不能找到對方？……而印刷平臺也有擔心，如果印好了對方不付錢(qián)怎么辦？雙方都有信任危機存在。
董學(xué)振說(shuō)，其實(shí)印刷外包服務(wù)在國外很成熟，國內現在已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始接受，但是需要媒體以及各方共同推動(dòng)。單靠企業(yè)自己的力量可謂是杯水車(chē)薪，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢(qián)”，他再次表示，其實(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)就是借助廣告，打造這樣的一個(gè)平臺，都需要燒錢(qián)。
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