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中美數字出版商業(yè)模式比較

2012-08-16 11:28 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報責編：江佳

摘要：: 數字出版作為出版產(chǎn)業(yè)的新興業(yè)態(tài)，已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)業(yè)規模，產(chǎn)業(yè)技術(shù)也已經(jīng)不是難題。只是我們還欠缺一個(gè)能廣為產(chǎn)業(yè)鏈認可的、成熟穩定的商業(yè)模式。

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　　【CPP114】訊：數字出版作為出版產(chǎn)業(yè)的新興業(yè)態(tài)，已經(jīng)具備了一定的產(chǎn)業(yè)規模，產(chǎn)業(yè)技術(shù)也已經(jīng)不是難題。只是我們還欠缺一個(gè)能廣為產(chǎn)業(yè)鏈認可的、成熟穩定的商業(yè)模式。但要找到這樣的商業(yè)模式還需要一個(gè)不斷探索的過(guò)程�；诋a(chǎn)業(yè)鏈視角的商業(yè)模式就是要求各環(huán)節在進(jìn)行商業(yè)模式設計時(shí)要以全產(chǎn)業(yè)鏈視角，充分照顧到產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節的利益需求。一個(gè)基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的商業(yè)模式應該同其他環(huán)節的商業(yè)模式緊密聯(lián)系，協(xié)作共生，共同為產(chǎn)業(yè)鏈的整體戰略服務(wù)。
　　
　　目前，國內數字出版產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還不夠完善，其結構相對模糊。由于受到版權、贏(yíng)利等因素的制約，國內數字出版產(chǎn)業(yè)鏈上還存在著(zhù)上游掌握大量關(guān)鍵內容資源的著(zhù)作權人缺乏積極性，中游技術(shù)、平臺服務(wù)商熱情高漲的不對稱(chēng)景象�，F有的商業(yè)模式多是以中游平臺服務(wù)企業(yè)為主導的商業(yè)模式。由于非常缺乏上游出版企業(yè)的廣泛參與，導致國內的數字出版產(chǎn)業(yè)至今仍欠缺基于全產(chǎn)業(yè)鏈角度考慮的可顛覆傳統業(yè)務(wù)的成熟商業(yè)模式。
　　
　　目前在業(yè)內經(jīng)常被大家提及的幾種數字出版商業(yè)模式有：漢王的電子書(shū)模式，方正、超星等的數字圖書(shū)館模式，網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)模式，中國移動(dòng)的手機閱讀模式，等等。從這些商業(yè)模式中很難覓得基于全產(chǎn)業(yè)鏈視角的商業(yè)模式設計理念。
　　
　　美國的數字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對較為完善，例如其電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈上各相關(guān)企業(yè)基本都有自己合適的位置，術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，各得其所。每個(gè)企業(yè)都應擁有基于各自核心競爭力的相對固定的商業(yè)運營(yíng)模式。美國的電子書(shū)商業(yè)模式主要分為以亞馬遜商店為代表的零售模式和以蘋(píng)果iBook Store為代表的代銷(xiāo)模式。這兩種模式最大的區別就是其定價(jià)權的歸屬不同。
　　
　　自從亞馬遜的Kindle電子閱讀器面市，為美國的電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展立下了赫赫戰功。在某種程度上甚至可以說(shuō)是Kindle將美國的電子書(shū)產(chǎn)業(yè)推向了一個(gè)高峰。亞馬遜采用的是自己定價(jià)模式。即上游出版商為亞馬遜提供內容產(chǎn)品并授予銷(xiāo)售權，然后由亞馬遜將內容產(chǎn)品制作成固定格式并定價(jià)后在亞馬遜商店銷(xiāo)售。這個(gè)模式由亞馬遜主導，無(wú)論在格式上、定價(jià)上還是在銷(xiāo)售上出版商都無(wú)權干涉。出版單位可能在短期內不需要任何投入就可以獲利，但是亞馬遜長(cháng)期不高于9.99美元的低價(jià)策略將肯定會(huì )傳導到上游出版商的自由銷(xiāo)售領(lǐng)域，進(jìn)而影響出版商的長(cháng)遠發(fā)展。
　　
　　2010年3月，出版巨頭麥克米倫開(kāi)始率先抵制以亞馬遜為首的電子書(shū)商業(yè)模式。最終，麥克米倫決定終止與亞馬遜在電子書(shū)領(lǐng)域合作，并很快將其所有電子書(shū)產(chǎn)品從亞馬遜商店撤出。麥克米倫所抵制的就是亞馬遜以往的電子書(shū)定價(jià)模式，麥克米倫要求自己的電子書(shū)產(chǎn)品自己定價(jià)，然后經(jīng)由亞馬遜像銷(xiāo)售紙質(zhì)圖書(shū)那樣代理銷(xiāo)售。在前年的美國國際圖書(shū)博覽會(huì )上，美國的六大出版商在電子圖書(shū)商業(yè)模式高峰論壇上就已經(jīng)熱議電子書(shū)代理模式，并且還聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的其他服務(wù)商在產(chǎn)品與技術(shù)兩個(gè)層面抵制亞馬遜的電子書(shū)模式。其實(shí)六大出版商熱議的電子書(shū)代理模式就是由出版社自己生產(chǎn)、定價(jià)電子書(shū)然后由分銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售，這是一種由出版企業(yè)自己掌握主動(dòng)權的商業(yè)模式。蘋(píng)果的iBook Store采用的就是與出版社聯(lián)合定價(jià)的策略。通過(guò)這一策略，iBook Store快速吸引了數十萬(wàn)冊圖書(shū)和上百家知名出版社的積極支持。與此同時(shí)，世界知名的谷歌公司在全球市場(chǎng)推出的電子書(shū)分銷(xiāo)平臺Google Edition也對亞馬遜模式提出了挑戰，并在很短的時(shí)間內吸引了許多出版社與之簽約。不同于亞馬遜等的定價(jià)模式，在代理銷(xiāo)售模式下出版商對電子圖書(shū)都按其價(jià)值分別定價(jià)。因為在定價(jià)和上架選擇上有了更多的主導權，所以電子書(shū)代理銷(xiāo)售模式備受上游廣大出版商的熱捧。一些上游出版商為了推廣代理銷(xiāo)售模式，還給予了電子圖書(shū)代理商很大的價(jià)格優(yōu)勢，有的甚至是電子書(shū)與印數按紙質(zhì)圖書(shū)同時(shí)發(fā)行。
　　