【CPP114】訊： 文/靳淑婷

編者按：就當我們在探討膠印機的發(fā)展趨勢時(shí)，就當我們討論國內外膠印機巨頭的盈利情況時(shí)，就當我們分析傳統印刷與數字印刷發(fā)展孰快孰慢時(shí)，有這樣一家企業(yè)突然讓我們眼前為之一亮。這就是專(zhuān)注于數字印刷革新的全球知名品牌EFI公司——連續9個(gè)月實(shí)現兩位數增長(cháng)，2012年第1季度營(yíng)業(yè)額為1.6億美元，同比增長(cháng)14%。這在相比2008年經(jīng)濟危機還要糟糕的今年是何等的難能可貴？EFI到底做了哪些呢？有沒(méi)有受到經(jīng)濟危機的影響？有怎樣的發(fā)展目標？
    值此2012上海國際廣告展之際，筆者有機會(huì )采訪(fǎng)了EFI全球副總裁Frank Mallozzi先生，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的解讀。

EFI炫酷登場(chǎng)  多種應用齊現身
       來(lái)到EFI的展位，你首先仿佛走進(jìn)了首都機場(chǎng)，首先迎接你到來(lái)的是（模擬）空姐，還有其身邊的（模擬）機艙，為什么會(huì )有這樣的布局呢？原來(lái)這是EFI最新的應用方案之一，EFI的設備完全可以做到寬幅、超寬幅噴墨打印，并保持了很高的打印精度，非常適合與高端的戶(hù)外廣告、室內海報點(diǎn)廣告的需求。
       隨著(zhù)工作人員的指引，我們進(jìn)來(lái)看到了一幅由3萬(wàn)多張照片組成了高清晰度的巨幅畫(huà)像，如果工作人員不告訴我們這幅圖像是由3萬(wàn)多張照片組成的話(huà)，我們根本沒(méi)有發(fā)現，這足以看出EFI技術(shù)的領(lǐng)先性。
       低頭！站在方塊上面別動(dòng)，你們拿起相機，看看她站在哪兒了？……領(lǐng)獎臺？哇，是真的嗎？一群小編們還都不敢相信這是真的呢。原來(lái)這是EFI VUTEk設備打印出來(lái)的3D地貼，接下來(lái)，還有3D無(wú)光柵板燈箱、3D海報……
        在EFI的展位內，這里有眾多與我們生活息息相關(guān)的數字印刷應用方案。當時(shí)筆者腦海里浮現的都是EFI，的確，EFI離我們太近了，幾乎滲透到了生活的方方面面。
         這就是EFI成功的原因之一，從我們身邊的應用出發(fā)……

執著(zhù)于技術(shù)創(chuàng )新  引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
       模擬機艙、3D地貼、3D燈箱……這些無(wú)不凝聚了efi對技術(shù)創(chuàng )新的執著(zhù)。“在過(guò)去，我們通常是根據客戶(hù)的回饋以及我們對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的判斷來(lái)研發(fā)下一代產(chǎn)品。以前我們通常是把歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)非常成熟的產(chǎn)品帶到中國。你可能會(huì )發(fā)現，這些在國外市場(chǎng)非常成功的產(chǎn)品，不一定能很好地滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。如今市場(chǎng)格局變了，中國市場(chǎng)搖身成為了EFI全球最大的潛在市場(chǎng)，所以對下一代產(chǎn)品的研發(fā)，我們首先會(huì )考慮這些產(chǎn)品是否滿(mǎn)足中國本地市場(chǎng)的需求。”Frank在談到產(chǎn)品及市場(chǎng)的特點(diǎn)時(shí)說(shuō)道。
      “EFI每年通常把營(yíng)業(yè)額的20%投入到下一代產(chǎn)品的研發(fā)中，這個(gè)比例在行業(yè)中也是非常高的。正是對技術(shù)的執著(zhù)追求與創(chuàng )新，才有EFI印領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的今天。就像EFI口號那樣，EFI助您實(shí)現向高端盈利業(yè)務(wù)模式華麗轉身。” Frank補充道，“目前為止，我看到中國市場(chǎng)一個(gè)最大區別是，與過(guò)去相比，中國市場(chǎng)對品質(zhì)的要求非常高了，同時(shí)對工作流程和工作效率的要求也與往年不同了。隨著(zhù)中國人工成本的增長(cháng)，生產(chǎn)成本的增加，越來(lái)越多的客戶(hù)對工作流程要求更加自動(dòng)化，對軟件的需求也越來(lái)越高，現在回頭發(fā)現，EFI之前做的很多工作都為今天，乃至未來(lái)中國市場(chǎng)的發(fā)展埋下了一顆良種。”
      這就是EFI成功的另一大原因之一，執著(zhù)于技術(shù)創(chuàng )新，引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展潮流……

緊跟全球經(jīng)濟脈搏  EFI收獲豐收果實(shí)
       正是從我們身邊的應用出發(fā)，執著(zhù)于技術(shù)創(chuàng )新，才有了EFI今天豐收的果實(shí)——在過(guò)去9個(gè)月內，EFI都呈現了兩位數的增長(cháng)。公司在2012年第1季度營(yíng)業(yè)額實(shí)現1.6億美元，同比增長(cháng)14%。不按照美國公認會(huì )計原則（ GAAP）凈利潤為1420萬(wàn)美元，合每股收益30美分，而去年同期這一數字分別為1350萬(wàn)美元，28美分。如按照美國公認會(huì )計原則（ GAAP）凈利潤則為620萬(wàn)美元，每股收益合13美分，與去年同期數字保持一致。
      “首先，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)出現有一個(gè)很大的變化，比如像海德堡、HP等公司都在向噴墨印刷方向發(fā)展。其次，EFI根據行業(yè)的發(fā)展去制定我們下一步的戰略和策略。”Frank分析道，“在過(guò)去的幾年當中，與同行IT公司相比，EFI每年的增長(cháng)率僅次于apple和google公司。所以，作為技術(shù)型的IT公司，我們的增長(cháng)是非常顯著(zhù)的。同時(shí)這幾年，我們不斷地從傳統印刷領(lǐng)域擴展到瓷磚打印領(lǐng)域、標簽打印領(lǐng)域，以及其他各種大幅面打印領(lǐng)域，所以我們希望EFI的發(fā)展緊跟全球經(jīng)濟的發(fā)展方向來(lái)滿(mǎn)足各行各業(yè)的需求。”
       那么EFI有沒(méi)有受到經(jīng)濟危機的影響呢？“我們或多或少都受點(diǎn)影響，但這種影響不大。這主要是因為EFI全球市場(chǎng)的發(fā)展比較平衡。3年前，我在西班牙的設備銷(xiāo)量遠遠超過(guò)中國，但到目前為止的2~3年內，西班牙沒(méi)有賣(mài)出任何設備，與此同時(shí)，亞洲的市場(chǎng)出現了迅猛發(fā)展，所以這也是保證公司的整體銷(xiāo)量基本不受影響的原因之一。” Frank說(shuō)道，“在經(jīng)濟危機發(fā)生后，公司的內部管理提高了，每一筆訂單是否盈利，內部是否會(huì )產(chǎn)生很大的損失或浪費，是否做好了高效管理等等這些都被公司高度重視。所以相應地，客戶(hù)對軟件和工作流程、自動(dòng)化水平的要求就會(huì )隨之提高，這就給EFI創(chuàng )造了市場(chǎng)商機，這也就是為什么EFI在經(jīng)濟危機的嚴重時(shí)期，反而業(yè)務(wù)會(huì )越做越大的重要原因。”

大幅面噴墨印刷  滲透生活無(wú)極限
       從EFI Fiery印刷服務(wù)器，到寬幅、超寬幅，還有瓷磚打印、標簽打印，作為行業(yè)專(zhuān)家，Frank如何看待大幅面噴墨打印的未來(lái)呢？“目前，Fiery印刷服務(wù)器在全球的裝機量大約為170多萬(wàn)臺，這個(gè)數字還在不斷地增長(cháng)。EFI的核心技術(shù)仍然是Fiery產(chǎn)品，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品不僅僅服務(wù)于我們的OEM廠(chǎng)商，下一步我們還將Fiery服務(wù)器來(lái)驅動(dòng)我們的噴墨產(chǎn)品。但是從EFI的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，我們不太愿意EFI被認為只是一個(gè)印刷設備供應商。我們的目標是希望將來(lái)EFI的技術(shù)在生活中各個(gè)方面都被體現，當你在餐廳里看到地板的時(shí)候、看到玻璃的時(shí)候、看到瓷磚的時(shí)候，都時(shí)刻感受著(zhù)EFI為生活帶來(lái)的各種應用。” Frank介紹到，“我希望將來(lái)有一天，EFI能打印除了紙張以外的所有東西，比如在一個(gè)房間，房間里面的地板、墻壁上的畫(huà)、墻紙、地毯、桌子、桌子上面放一本書(shū)，包括這本書(shū)以?xún)鹊娜�部都用EFI的設備打印。我們相信，總有一天，傳統印刷會(huì )被數字技術(shù)取代，但是這些數字技術(shù)是無(wú)法取代我們生活當中的實(shí)物的，這是我希望EFI大幅面印刷將來(lái)發(fā)展的趨勢之一。”